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做店铺首先要有思路，有把控店铺全局的思维，一个清晰的思路能让你在店铺遇到问题时及时找到问题症结所在，问题解决了，店铺还会做不起来？

下面就从以下几个方面梳理下我做店铺思路。想要运营好自己的店铺，一个清晰的思路会让你事半功倍，节约很多宝贵时间。

店铺定位

大家都知道淘宝的千人千面从上线至今不仅仅是针对店铺，搜索流量也是越来越个性化。在开始经营店铺时要确定一个主营类目，一定要避免多类目的产品混卖，这样店铺的标签会非常混乱，不利于淘宝平台给店铺匹配符合标签的人群，进店人群会非常杂，导致店铺的目标人群不精准，导致店铺权重降低，转化率也上不去，更不要说盈利了，最后形成恶性循环只有关店大吉。

所以在一开始就要做好店铺定位和人群定位，给店铺打上相应的精准标签，然后匹配来更多精准的流量。

现在的淘宝店铺更适合小而精的运营（以前提出的小而美），大而杂的店铺运营模式早已成为时代的眼泪。前期根据自己的产品、个人风格和竞争优势确定自己的店铺基调，做好店铺定位后就不要随意更改，围绕这个定位去一步步进行后期的运营操作，后面的店铺装修、详情页制作一定要与店铺的定位相吻合，才能吸引到精准的客户流量。

市场行情分析

步入数据化运营时代，你要心中有自己宝贝的相关数据，知道自己卖的产品一年里的行情怎么样，什么时候行情好该加大投入做到心中有数。

我们通常可以在生意参谋里看到整个行业的数据，也可以看到竞争对手同行的相关信息，比如同行店铺排名、宝贝流量、宝贝销量、同行宝贝引流词、成交词、流量来源等等重要信息，作为自己店铺宝贝 下一步的优化参考！

店铺装修

店铺装修的好坏直接关系到你的宝贝转化率，重要之处不言而喻了吧！随着无线端流量占比的持续走高，做好无线页面店铺更是重中之重了。由于现在无线端流量占比非常大，很多商家都放弃了电脑端的装修，都把重心放到了无线端装修上面，不过有精力还是要装修下电脑端，毕竟是门面嘛，尤其是卖家具建材类、数码配件配件类、高客单价的类目，最好多花点时间在设计上面。

店铺装修的必须要符合你所推宝贝的类目风格，就像蔬果类要以新鲜安全为主，能第一时间让买家了解到你店铺的状况。

店铺产品的布局，和上新的计划

那么现在是我们产品的布局，首先需要有引流款，比较有吸引力，需求比较强或者比较实惠的产品，进行店铺的引流，带动全店的动销率，然后是利润款，还有一些清仓促销款。最后我们要制定一个合理的定时上新计划，大家都知道新品会有一定扶持权重，另外还有不要让客户每次进店铺之后看到的都是相同的产品，这样特别是对老客户的体验相当不好。一个店铺能否长久的发展下去，好的产品才是根本。好的产品是自带流量的，不需要太多的付费推广都能得到不少访问和成交，所以大家在选品时就需要谨慎些了。

选品的时候要注意的几点:

1、货源稳定，产品质量好、性价比高的，为后期的好评做基础。

2、选择应季性好的，除了全年能平稳销售的产品，大部分的产品都跟季节更替紧密联系。

3、货源充足的，开店最忌讳的是产品已经有不少销量积累了突然断货，前期销量好的产品都是有形成爆款的潜质的。

4、竞争力强、风格明显的，才能在目前的产品大军中异军凸显、拔得头筹。“我有的你没有”的产品竞争力多大想想就知道，如果你非要选择千篇一律的产品去售卖，那么我也只能为你默哀了。

5、选品当然还要测款，测款可以通过直通车、钻展、关联引流等，这里就不再细讲了。

宝贝的详情页

了解自己产品的卖点，突出营销活动，注意主次分明，最重要展示的是产品，你卖的是什么;所以我们详情页主体是什么，一定要让用户知道，然后是卖点，一个产品可以提取出很多的卖点，但是我们只需要突出一个主要的卖点就可以了，其他的卖点只是做下辅助。

产品权重提升的营销设置

比如有运费险，7天退换货，公益宝贝，橱窗推荐，淘金币，卡券折扣优惠，这些设置好都会对宝贝有一定的加权。

宝贝评价买家秀

我们需要维护好宝贝的评价，他对我们的转换率影响是很大的，如果有差评我们需要在第一时间内联系买家，协商帮助解决他所碰到的问题，进行评价修改，如果实在有不愿修改的，我们需要在评价下面做解释。另外好评的话我们可以在下面解释做答谢话语。

标题的优化

标题优化是一个长期的事情，我要说的是标题在做好之后，并不是一成不变的，后期是需要长期进行优化修改的。下面给大家说下写标题要注意的：

1、淘宝限制词一定不要写，一定不要写，一定不要写，重要的事说三遍，因为这个涉及到广告法的违规，被发现或者举报宝贝可是会被淘宝删除的，具体包括哪些词请各位朋友去自行搜索，这里就不详说了。

2、不要犯懒，标题一定要自己去精炼确定，这样的标题才最适合自己的宝贝，可以参考别人但是禁止拿来主义，有些朋友看同行的标题好尤其是爆款的标题直接拿来就用，但是你有没有想过适合人家的不一定适合你，再加上你本身就是新品拿什么来跟这些销量高的大佬来竞争？

3、标题一定要写满，少一个字可能就是少一分被买家搜索到的机会。如果你非得跟钱过不去，我也无话可说。确定你这个宝贝的主推关键词，与宝贝属性切合度最好的热门词要放到标题最前和最后，因为两头的搜索权重会更高些。

4、标题可读性要强，排列顺序要符合大众的阅读搜索习惯、标题的唯一性要强，不要重复使用同一标题。

5、标题选词，PC、无线淘宝搜索下拉框、你是不是想找、行业热搜词、竞争对手成交词、直通车热词等。

推广引流

前面那些其实都是在做我们店铺的内功工作，内功大成之后最紧要的是什么？当然是引流啦。这也是后期我们的工作重心，没有流量何来客户，何来成交盈利。当前主流推广方式分直通车推广、钻石展位、淘客。用的最多的且流量最精准的就要数直通车了，也是目前各位淘宝卖家的主攻方向。

直通车的核心关注点：

1.选款：质量好、货源稳定、收藏加购数量多、跳失率低、性价比高、市场反馈好的款

2.创意图：体现产品卖点、有吸引力

3.优化，通过加价、减价、删词手段改善引流效果

4.出价：参考本行业和同行精品来确定

5.设置宝贝投放时间段和地域

6.根据自己需求控制出价卡位置

7.实际扣费：下一名的出价*下一名的质量得分/宝贝质量得分+0.01

8.优化关键词质量得分、提高点击率

9.PPC平均点击费用

10.ROI：直通车投入产出比，以达到盈利为最低需求

上面这个是我为各位派友整理的开车时需要关注的各项核心数据，开车遇到问题就多看几遍这个表，能够帮助大家找到点解决的思路!

我相信一个用心的店主他的店铺是不会差的，要想长期用心经营一家店铺口碑是很重要的，留住一个老客户比你吸引一个新客户要容易的多，技术层面的东西顶多学个两三年也就没有什么东西。只要店铺运营思路清晰，遇到问题就回过头来梳理下看看到底是哪里的问题一一解决就好了。

最后我还是要多啰嗦几句，在这个产品为王的时代，产品的质量一定要控制好，不管你运营有多厉害，多牛，一个质量差的产品可以让所有的付出瞬间付诸东流，所以产品的质量一定要控制好，这家供应商不行我们就换另一家，而且我们还要不断的完善我们自己的售后服务，多关注宝贝的评价，了解产品的缺点。只有这样我们的店铺才能够持续稳定的发展。

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