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我的朋友在帮人开直通车，是做打底裤的，虽然需要拼价格，但也会拼质量。别人卖4元多，他卖7元多，其中拿出1到2元做质量和服务。灯具也可以这么做，在还原上述场景时，我发现整个市场没有灯具能适合所有环境，只能自己去开模和设计，而且拥有自己的专利，产品的价格就不会受到大牌投诉。

我们80%以上的产品都是自主设计、自主开模、自主申请专利，我们不想模仿别人，也尽量不让别人模仿我们。一个产品一个产品的打磨，比如浴室的螺丝则必须要用不锈钢的，不然半年之后螺丝钉可能会生锈从而影响到整个灯具。这些细节都是我们产品要注意的地方。

很多时候客户觉得东西太贵而没有成交，这是因为你的产品根本没有打动他。一旦被打动，价格一定不是客户考虑的核心因素。所以我们在卖不动时，可以回过头来考虑一下产品本身。

而且不是所有人都买低价的产品，有些人会根据的需求买他想要的产品。所以我们需要把流量大的关键词按价格带区分，判断哪个价格带更有优势，之后根据这个价格带的需求做产品。

和全网竞争肯定是没有任何优势，但在一个很窄的价格带里，把产品做到极致后，优势很明显。

二、内容营销

内容在传统的详情页就能展示，之前我们只是单纯表达暖光效果，中性光效果，还有白光效果。而内容与传统运营的结合在2015年就已经实现，但在2017年才开始内容的爆发，先来看几个场景：

你半夜起来上厕所会开灯吗？晚上开灯很刺眼睛。这时候我们应该告诉用户半夜起床需要的是小夜灯，或是具有小夜灯功能的产品。

如果你的家里有小孩，他喜欢气球或飞机，需要一个梦幻的场景，但家人更多考虑的是灯是否护眼，伤不伤小孩的眼睛。

如果家里有老人，需要的则是减少眼疲劳的灯，但家里聚会，需要的又是一个非常明亮的场景。

如何适用这些场景，原来的详情页体现不出，我们需要通过短视频和图文的形式，让客户能更好地运用我的产品，提高他的生活品质，这时候价格可能就显得不重要了。我们不需要跟其他品牌竞争价格，也不用跟大牌竞争客户，内容营销决定了我们怎么引流。

三、颜值

颜值体系对消费过程中的商品选择有巨大的影响力，好看的图片、好看的商品，直接决定了产品的价值。如果你能给这个高颜值商品赋予故事，赋予内涵，那么这个商品不止有使用价值，更有精神依存。

例如我们设计了一款月亮灯。它的颜值和月亮几乎近似，但它也能完成我们所描述的那些使用场景，小夜灯、明亮和气球等；同时又寄托了家人团圆的美好祝愿。

四、紧跟新趋势—智能

我发现智能照明会成为一种趋势，便尝试把智能模块加进去。当家里有老人时，他更习惯用壁控去控制灯具，看电视则更喜欢用遥控控制灯具。当你家里有老人，你又在外边上班时，你可以用手机帮你家里的老人打开更适合他的场景模式。

当然，智能化不只是体现在产品上，更重要的是体现在服务商。我们的智能服务是什么？当客户给我们一个图纸时，我们能增加门窗，把他想要的家具放入，最后加上我们的灯和光效，让客户能直观的模拟出这个灯在他家时的效果。

讲完了四个点，我们回过头来再想一下，我们做的这些事到底是为了什么？真的是为了流量吗？

我们利用数据分析，表面上看是为了流量，其实本质的目的是通过数据分析找到合适的产品。一方面我们的产品需要引流能力，如果我们的产品是一个竞争比较小的大众市场，那么引流能力自然强，如果我们产品的价格、功能、颜值和服务都能令客户满意，转化当然好，也就是承流能力强。

今天分享的是顶层流量布局，其实还是要回归到产品本身，让我们的客户更愿意使用我们的产品，因为使用我们的产品而提升客户的生活品质。

最后，送给所有电商人一句话：

哪有什么岁月静好，每个创业的人都是在负重前行，当我们回首往事的时候，不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞耻，用平头哥的一句话结束：生死看淡，不服就干！

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