首先我们得先了解一下，为什么会有价格战呢？其实价格战是市场经济中很普遍的一种现象。在线上我们通常会有以下原因导致价格战:

一、同质化

当消费者看到我们的产品和别人的非常相似或者干脆一样的时候，消费者就会潜意识的认为，一样的产品，肯定会选择买便宜点的那个。那么商家为了让顾客信任，就会给商品降价，进而就会引发价格战。

二、卖不出去

另外一种情况是，当产品市场生产过多，或者商家库存太多而卖不出去的情况下，会考虑降价出售，从而就会导致价格战。

三、恶意竞争

还有一种情况就是市场商家之间的恶意竞争。

通常有这些情况的发生，所以就会导致我们看到的价格战。那么问题来了，很多人会问，面对价格战，除了降价，还能有其他可以解决价格战的方法吗？

首先我们要了解的是，在什么情况下我们可以降价？为什么面对价格战，我们不轻易降价呢？是因为很多时候，面对价格战，即使降价，也不一定能跑赢对方，也许对方降价，只是他们很小的一个策略，他能留住客人，也许有很多方法是我们不知道的，我们如果轻易降价，就会很容易陷入竞争对手的圈套，最终会导致我们的利润减少。

那么还有一种可以降价的情况就是，产品已经过了爆发期，在市场上已经没有什么优势了，另外这个单品在我们店里本身就处于衰退期。这种情况下推荐我们降价，因为降价可以带我我们很多好处，当我们的产品有很好的销量和用户基础的时候，我们可以通过适当的降价，继续保持产品的销量优势，继续占领市场。同时利用产品本身的优势，可以源源不断的给我们带来更多流量，同时带动我们新的潜力款产生。这是可以降价的情况。

当然我们主要的目的还是提供一些方案，面对价格战，我们能不能不降价。

方案一：不降价，增加产品的价值。那么首先我们可以通过增加优惠券的力度、赠品、单品活动等等，让产品有更多的价值体现，或者给产品增加更多的服务让产品体现价值。这样做的好处是不会拉低产品的最低成交价，通过营销活动来提升产品的价值，从而吸引买家下单购买。

我们来看一下案例：

这是一款洗面奶，它在市场中也面临着价格战。那我们不能给它直接降价，我们可以看到有这些方法，第一个案例是通过赠品的方法，而且是通过关联性的赠品；第二个是通过赠品，淘金币，优惠券叠加的方法；第三个直接去赠品附加赠品的方法，那么这三个方法都是非常常见的，我们不给产品降价，但是通过增加产品的价值，我们让产品看上去更具有性价比和竞争力。

方案二，不降价，让产品升级换代。我们都知道，产品更新换代在市场是很常见的事情，所谓优胜劣汰是一个必然的过程。那么我们要怎么做呢？给产品升级换代，推出更多功能、满足市场的产品，增加客户购买的筹码。这样做的好处就是我们不但不给产品降价，反而因为产品的升级换代而提升产品的价格。

我们来看案例：

案例中是一个瑜伽垫，其实这个产品在市场竞争也是很激烈的，这些商家都很聪明，他们给产品升级换代，满足不同的产品需求。我们看左侧的案例，这位商家是通过给瑜伽垫加宽加大。我们可以看到，普通款的只有65厘米，而升级之后加宽19厘米，这样给体格较大或者体格较胖的用户使用，价格自然而然也就上去了，同时也可以避免用同样的产品去竞争。再来看第二个，我们不但加宽了产品的尺寸，而且还做足了质量，那么这种情况下品质升级，使我们的产品更具有竞争力。第三个案例，消费者已经不再满足与产品的尺寸和质量，很多消费者更加倾向于产品的风格，第三个商家就更具有创意性，虽然不降价，但是通过给产品更新换代，更加满足消费者的需求以及市场的变化，反而让产品卖更高的价格，这是方案二。

最后我们来看方案三，我们不降价，但却增加了更多的服务保障。这种情况多多应用在一些消费者对售后服务需求更加明确或者更多售后服务需求情况下。比如延长无理由退换期，增加更多的售后保障等，这样做的好处是用最少的成本来提升产品价值，这种方法适合售后较多的类目或者消费者关心售后服务的类目。是因为只要我们的产品有质量，只要我们的服务相对有保障，并不是我们所有卖出去的产品消费者都有售后需求。那么这些售后的成本平摊到各个订单里面，其实它的成本相对来说非常低了，这就是不降价，通过增加更多的服务保障，来体现我们的竞争力。

我们来看一个案例：

第三个案例都是电焊机，那么电焊机这种类型的产品消费者非常关心的是会不会使用，有没有操作说明，电焊机故障了，我要怎么去修，还有电焊机是否包邮等等。那么在这里商家就抓住了这些需求点，比如同样价格下，我可以保修三年，或者是全国联保，我有五十多个实体售后网点，或者是质保两年，引进德国技术。再或者干脆是省气60%，全国包邮，买一送七等等。我们来看，这么同质化的产品，商家们都可以做出不一样的卖点，都可以保证产品的价值，避免价格战，这是方案三。。。

最后总结一下，面对价格战，我们哪些情况下是可以降价的呢？首先一定是可以降价的情况，比如，产品的衰退期，单品在市场已经不具备任何优势了；另一个就是产品在换季清仓的时候，可以考虑降价。另外不降价的解决方法有哪些呢？第一个是通过活动增加产品价值 ，然后是给产品升级换代，最后就是增加更多的附加服务提升产品的价值。这些方案推荐大家根据店铺实际情况可以选择。

此文章来源于网络,如有侵权,请联系删除