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淘宝电商:搜索优化三种方法,听我的嘛

来源:银爪网 |发布时间:2021-02-23|浏览:173

银爪网

今天小编根据这样的痛点问题给大家介绍搜索SEO的三种优化思路。


那我们必然先弄清楚原因和结果。原因很简单,标题优化只有同一种逻辑,那必然导致标题都一样,但也不仅仅是这样的结果,还会导致自己的产品和自己竞争这样的状况。


还有一个痛点问题是,已经优化了标题但依然没有流量。这是产品竞争不过竞争对手所导致的。


所以我们要对产品的优化做出几点要求:


1、差异化标题的优化逻辑


2、根据产品梯队和竞争力选择优化的方向


3、为合适的产品匹配合适的词


讲到我们要对同类产品做差异化的优化,我们先把产品的差异找出来,即分为爆款、畅销款以及新品/滞销款三种类型进行优化。


一、爆款的优化思路


前提:了解目标对象


1:什么样的产品算是爆款呢?


爆款的要求:至少达到行业销量排名前300;或者搜索价格段产品销售100以内(单价30%以内)


爆款的特点:店铺此类产品数量较少;对店铺业绩贡献大。


为什么要优化?


1、爆款具备最好的产品竞争力和赛马排名可以拿到热词曝光


2、可以让销量的作用最大化,曝光最大化


爆款的优化逻辑


核心:竞争行业最大的流量入口,做类目曝光最大即利益最大化


策略:让产品达到行业搜索曝光热度最大化


理解:入口最大化,一样的30个字覆盖尽可能多的数量关键词。热搜度最大化,包含热搜词的综合热度越高越好。


如何才能做到行业曝光最大化?


第一步:搜索行业类目下搜索最高的搜索词与词根


我们做爆款就是要去覆盖行业里面搜索最高的、曝光最高的词


1、生意参谋——搜索排行——选择类目


2、时间周期选7天


3、采集核心词+修饰词


4、填入工具表(参考上节课的工具表格)


第二步:根据词根词库进行搜索曝光最大化的优化


1、剔除和自身产品不相关的属性及品牌词


2、选择出现次数最多的热搜的词根组合标题


3、与行业热搜词进行比对,组合成曝光度最高的标题


PS:以无效词根为优化切入点


优化方向:品牌词+类目词+行业曝光最大词


二、 常规款优化思路


Q1:什么样的产品算常规款


常规款特点:销量不大,达不到爆款量级;每天多少都能够动销;产品数量多


常规款优化逻辑


核心:只拿和自己属性相关度高的流量,不竞争热度最高的行业大词


策略:让产品达到属性曝光最大化


理解:属性入口最大化,尽可能包含多的属性相关词;属性热搜度最大化,符合属性的关键词曝光度最大化。


为什么要这样优化?


1、常销款不具备爆款竞争力;大词曝光量抢不过爆款,很难拿到曝光


2、达到产品销量能拿到的最大流量


3、属性词相对精准,人群转化相对高


PS:属性词最大化和行业曝光最大化取数的区别


每一个都带个性属性——差异化优化


优化方法和爆款的优化方法相同,只是词库的采集范围不同


如何做属性词曝光最大化


第一步:确定产品的核心属性


第二步:采集属性相关搜索词及词根,形成属性词库


第三步:根据词库进行搜索曝光最大的优化


1、剔除和自身产品不相关的属性及品牌词


2、选择出现次数最多的热搜最高的词根组合标题


3、与属性热搜词进行比对,组合成曝光度最高的标题


三、新品和滞销款优化思路


Q1:新品有什么特点?


新品的特点


1、产品上线没多久,基础销量较少


2、没什么评价、买家秀、问大家


3、产品自身获取免费自然流量的能力偏弱


Q2:怎么样的产品算滞销品?


滞销产品的特点


1、日常没什么销量,经常不动销


2、评价、买家秀、问大家较少


3、产品竞争力非常低,自身获取免费自然流量的能力非常弱


为什么要优化呢?


1、产品销量低,竞争低,行业大词争不过,属性大词也竞争不过。


2、找到竞争最小的词才有拿到流量的可能


3、相比拿不到流量,拿到一个都是赚到


四、新品与滞销款优化逻辑


核心:选择竞争最小的词,尽可能拿自己流量


策略:让产品达到竞争程度最小化


理解:竞争程度最小化:选择竞争对手少的关键词。热搜可能最大化,词的平均搜索分配量最大化。


第一步:手机类目及属性热搜词——形成词库




1、生意参谋—市场—搜索分析


2、选择类目词搜索——收集


3、选择属性词搜索——收集


PS:收集近7天数据即可


指标需要收集在线商品数


数据要全面,覆盖范围要越广越好


第二步:进行关键词搜索分配量计算




计算公式:搜索平均分配量=搜索人气/在线商品数


第三步:进行搜索平均分配量降序排序及优化




在EXCEL中以搜索平均分配量降序排序,排除非常规、异常长尾关键词,选择市场分配量高的词进行优化


PS:以无效词为优化切入点


优化方向:类目词/品牌词/属性词+竞争程度最低词


小 结


1、按照爆款、常销款、新品/滞销款差异化产品搜索优化方向,结合适合的产品选择适合的词库(行业类目热搜词、属性相关、竞争最弱词、热搜词)


要明白真实能拿到流量的词才是有效词


2、常销款难拿到行业类目大词,新品滞销难拿行业属性大词


3、产品优化一定以无效词为切入口


并不是一味的学习运用方法套路就能把转化和销量做好的,需要我们根据自己店铺和产品的特征,差异化的做出优化,方法也是根据实际情况不断的调整的。


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