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年货节结束了，马上要迎来春节。由于春节期间都放假了，店铺整体销售额、流量就会掉的很厉害……

所以这段时间内，你的店铺可能是和大卖家离得最近的一次了。也就是说：你弯道超车的机会来了！

这里说的超车，其实就是要大家稳住店铺原有层级或反超。

既然想要实现反超，过年期间的推广和营销应该如何做才有效？所以我们要明白2点：

一、弯道超车如何“超”

由于自然搜索流量大幅下降，购买人数和新客也在变少，但收藏加购会变高。

所以，每个时间段的推广方式不一样。

1.从18号放假~大年初二

这段时间着重做老客户营销的活动。相对于拉新的成本来说做老客营销是比较划算的。

这个和买流量的价格高低没关系，主要是买进来量也不够，可能还不能成交。

但每当说起老客营销，一定有粉丝跳出来说：老师，我是新店，没有老客户。

那……你就把重心放到活动营销和直播推广上咯！

2.大年初二~大年初八

这时候就可以开始做拉新。由于超级推荐拉的是种草流量，所以这时候拉新还是建议以直通车推广为主。

3.大年初八~正月十五

初八会有开门红的活动，这时候大家就可以使用钻展做收割。

紧接着过一周，到元宵节前后就可以恢复超级推荐的推广。以此拉动流量，让“货”去找“人”。

如果在错误的时间用错推广工具，你得到的只会是亏损。

大家想啊，能在除夕夜逛淘宝买东西的，寥寥无几吧？都忙着吃年夜饭、看春晚呢，即使不知道到底演了啥……

二、营销如何做

过年期间的营销和优惠活动，也是以提高销售额和提高层级为主。具体怎么做营销才有效呢？

拿2种营销方案出来给大家举例说明：

第一种：

假如你店铺有一批产品开始打5折（客单价300-400左右），活动时间是农历12月25-30号。

活动方案是这样的：25日购买金额满2000元返500现金。为什么不返优惠券？因为优惠券会影响你店铺客单价。

当然，具体的返还方式及返还时间要先行约定好。

以此类推：

26日，满2000元返600现金；

27日，满2000元返700现金；

28日，满2000元返800现金；

29日，满2000元返900现金；

30日，满2000元返1000现金；

这种营销活动是不是看上去很有诱惑力呢？那会不会客户都为了拿到1000元，而都赶在最后一天买东西呢？

大家这种担心不是没有道理，但你打折的商品库存总是有限的。等到最后一天，可能想买的东西已经断货、下架了。

第二种：

拿手机举例吧，为了庆祝春节，所以店铺拿1部价值10000的手机出来做活动。

活动方案：自活动之日起，每天便宜1000元。比如今天买9000，明天8000，后天7000……

对于这个活动，买家们心里想的是：如果能等到0元就好了。

但常常事与愿违，因为就限量1部，价格在9000的时候大概率的就已经被人买走了。

觉得适合自己店铺产品的，可以根据实际情况去套用上述的营销方案。比如限量100件，每天便宜100这样……

所以想要做好淘宝，懂营销真的是一件非常重要的事情！如果你的店铺活动总是千篇一律，消费者怎么提得起兴趣呢？

等你运营店铺越来越专业的时候，相信离大卖家也不远了。

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