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a.打造爆款指的是推起来一款商品，同行竞争对手，一两个。b.产品--看到（点击率）进店（转化率）下单-分析店铺问题--优化--推广工具--第二款c.店铺有的 保证金交了

1.上架前：1）数据化分析行业类目、数据化选款找货源（10-20）、数据化测款测图（主推款）。2）包装：主图、主图视频、详情页、价格、标题、必须对比你的同行。

2.上架中：

淘宝卖家 淘宝买家 淘宝平台1）淘宝平台认可：发布商品（填写完整 填写准确）包邮、打折、7+、运费险、公益宝贝、淘金币抵钱、信用卡、花呗付款、新品、店铺联盟、素材中心、店铺基本设置......2）淘宝买家认可：质量是不是可以、实惠、优惠、送礼、店铺活动、客服（打折，优惠券，送礼品，店铺活动，关联销售，搭配套餐，各种营销互动玩法。）

3.上架后：

店铺有，产品有。一步一步卖起来的 流程 买家 卖家 赚钱1）排名位置看到曝光展现（产品排名）100002）点击进店访客流量（产品主图价格）50003）下单购买转化赚钱（产品人群介绍价格营销客服）25004.数据会有波动，找问题点，没有问题，你要学会突破瓶颈。维护。优化，怎么突破瓶颈，数据不行也需要补单推荐上抓试网。5.用所有的能用的推广方式用到这个商品上面来。

引流的渠道：

1）常用：手淘搜索、手淘首页、我的淘宝、淘内免费其他、购物车、wap、拍立淘、店铺联盟、找相似2）付费：直通车、淘宝客、钻展、超级推荐3）活动：免费试用、淘金币、天天特卖、淘抢购、聚划算4）大促：双十一、双十二、年货节、女神节、新势力周、618大促、年终大促、年中大促.....5）内容：淘宝直播、淘宝微淘、爱逛街、淘宝头条、有好货、必买清单、生活研究所、每日好店、男神范、哇哦视频.......6）站外：媒体、网站、直播、第三方销售平台、短视频、微博、群、朋友圈....6.以上方法复制 推第二款 第三款 第四款 一家店铺起来了

第二节课：爆款打造之数据化定行业类目

注意：没有十全十美的行业，类目。差不多就可以确定了，想做的类目有10种，哪一种是最好的，是工厂的同学，不用分析。

1.是不是有市场，是不是有利可图1）在淘宝网搜索产品主词/名称--按销量排序--看别人卖的怎么样。

2.大部分的买家喜欢什么价位1）在淘宝网搜索产品主词/名称--看买家喜好度分布图

3.竞争大不大（天猫85%以上）1）市场洞察分析--工厂/供货商/实体店/天猫可以做2）在淘宝网搜索产品主词/名称--按销量排序--看第一页个人店铺多不多（5家以上）

4.是不是有淡旺季1）卖家中心--营销中心--我要推广--淘宝天猫直通车--工具--流量解析--搜索产品名称/主词--看最近13个月数据

5.是不是适合你做1）选择的类目是不是比较容易上手。比较擅长的。

6.大部分运营总监会怎么看这个行业1）通过直通车分析--卖家中心--营销中心--我要推广--淘宝天猫直通车--工具--流量解析--搜索产品主词--选择类目--点击竞争流量透视--选择14天数据单价：175元 利润：40元 利润率：利润/单价*100%=23%展现指数：3,729,364市场均价：2元点击率：5.28%点击转化率：1.63%访客数=展现指数*点击率=3,729,364*5.28%=196910订单数：访客数*点击转化率=196910*1.63%=3210单直通车这些访客花了多少钱=访客数*市场均价=196910*2=393820赚了多钱=订单数*利润=3210*40=128400

没有十全十美的类目 千万不要钻进死胡同。

第三节课：爆款打造之数据化选款找货源

1.产品款式没有十全十美，差不多过得去就准备推广。

2.把产品分为：标品、半标品、非标品1）标品：没有明显的性别之分，没有什么季节之分，对产品的外形要求不高。苹果 零食 特产 手机2）半标品：可以按性别分，也可以不按性别分。没有什么季节的，对产品的外形比较高。 保温杯3）非标品：明显的性别之分，有季节之分，对产品的外形要求比较高。服饰鞋包

3.怎么去分析数据选款 阿里指数：index.1688.com 分析市场大盘的需求1）进入阿里指数--行业大盘--搜索产品主词/名称--点击属性细分--看一下不同的属性市场需求怎么样，找需求打的。2）通过市场需求的属性，买家喜欢的价格，针对性的去找货源。

4.找货源怎么找的1）根据市场上需要的属性，搜索，找多个商品。10-20款，甚至更多。2）分析一下这个产品市面上有没有人主推，卖的怎么样？通过拍立淘。在淘宝网首页，1688首页找同款。3）找卖的好的人比较少的款，作为我们即将要来测试的款4）发现市面上价格都差不多，没有人主推，赶紧去测款。5）跟款，代发的，工厂。--去淘宝网搜索产品名称/主词--根据买家所喜欢的价位--找到对应的价位的商品（可以多分析）--通过电商记，店侦探，淘货源，插件看这个商品是怎么起来的量。--分析是不是淘客起的量，是不是快速冲起来的。--市场上卖的好的人多不多，只有一两家卖的好，可以跟。

5.什么样的产品属于蓝海：用市场洞察去分析产品是不是属于蓝海，看数据。1）搜索产品主词/名称/想看的关键词--相关搜索词--7天的数据--所有终端--搜索人气/在线商品数大于1，可以称为蓝海，越大蓝海的几率越高。--看一下商城占比（85%）--

6.代发的怎么把产品和1688联系到一起，注意什么东西1）找到了供货商，咨询供货商，货源足不足，图片有没有原图，使用。快递费是怎么收的。授权。2）多个供货商合作，如果有供货商说要收取加盟费，不要理他，不缺供货商。3）1688首页www.1688.com/--点击淘货源--进入淘管家--4）1688首页搜索自己想找的商品--找到进入看供货商的实力，图片，快递等问题咨询--我要代发--申请成功之后--去淘管家--点击我的货源--把要代发的商品点击关联--一件传淘宝--去自己的店铺仓库中的宝贝--从仓库里面

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