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1、直通车展示位子与自然搜索混合，嵌入自然搜索的排名体系，它的数据可以直接转化成自然搜索数据。在手机端的搜索页面，左上角带“hot”标志的就是直通车的广告投放位置。

2、关键词词根之间的权重互相带动，其流量带动模式和自然搜索是一样的。

基础原理是：基础的权重都是从长尾词开始，多数都是长词但是也有直接拥有短词流量的。长尾词的权重都是逐渐向高搜索人气的词延伸顺序不是固定的。随着权重越来越高,我们会获得更多的高人气非精准流量关键词，随着访客的基础变大，转化率会小幅度的下降。最终获得行业类目大词流量，完成一个权重获取的循环。只有直通车可以看到无线端的展现量所以通过直通车观察数据是最客观的甚至某些数据具备唯一性

二、怎么利用直通车带动自然搜索？

1、准备好计划，加入想要推广的宝贝。

最好是测试过的并且是数据及格的产品，大多数的商家觉得测款没有意义，说钱花出去了，测试还是没有效果。但这是必须经历的过程，因为个人的眼光始终是有局限的，我们选择的款式摸不清楚市场的喜好，只能通过少量的资金测试来看市场的反馈。如果测款数据好的产品，可以直接保留原计划中数据好的关键词，点击率高，有收藏加购，有转化的关键词，然后再进行加词。

直通车的推广目的：

追求投产，通过直通车赚钱，然后还能带动自然搜索流量

不追求直通车赚钱，只需要直通车带来访客，提升自然搜索

2、关键词选择范围：

①、考虑到与我们自然搜索的匹配度。复制自己的全部标题，在淘宝首页搜索页面搜索，所有出来的词都是系统认定与你宝贝比较匹配的词。

②、找出自己通过行业经验和消费者认可的，也是比较符合产品的关键词

③、选择的词在行业中能够每天有稳定的转化。对于我们的展现指数，没有太多要求。对于一些展现指数低，但是平均一周有转化的词，还是可以选入，作为测试。对于一些不是很精准的词，如果我们产品本身素质不高，没有流量，没有销量，没有评价，那么先放弃这个词，等产品的数据起来之后再添加这个关键词。如果我自然搜索中已经有不错的数据，可以把这个引流词加入直通车中去也可以。

3、匹配模式：

①、广泛匹配：当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时，推广宝贝就有机会展现。为了保证直通车真正与自然搜索相匹配，前期先开广泛匹配。系统会有一个矫正的过程，帮你推荐的联想词看反馈效果，推送给你数据好的词。

②、精准匹配：买家搜索词与所设关键词完全相同时，推广宝贝才有机会展现。当进入店铺的流量不精准，或者是转化率跟不上的话，可以开精准匹配。

4、日限额和选词数量

①、30-50元：建议只来3-5个关键词，选择智能化均匀投放，日限额低，词开多了获得不了太多展现。你需要时间来测试你可以用的所有词，直到你的直通车可以稳定转化盈利。

②、100-300元：选择10-15个词，也选择智能均匀化投放，流量获取面会变大。

③、300-1000元：选择15-20个词左右，也选择智能均匀化投放。

高额或者是不限额：可以加很多词进来，然后逐渐筛选，再设置标准投放，200个关键词通投，统一出价，测试2-3天之后，删掉没有数据的词。

5、出价范围：

先使用行业的建议出价。建议最低16-20名， 因为直通车的排名掺入到自然搜索所以实际排名会很低，如果日限额高的话可以出价出到前十，测款的数据不错的，尽可能往高位排名，4-10名都可以。

如果展现出来了，则以实际的展现获取效果为准，直通车也是有千人千面影响的，数据好的关键词会获得更多的广泛匹配的流量，所以经常会爆展现。

6、数据调整：

①、出价的调整：尽量让计划中的关键词都能够获得-一个足够的展现量，不要让个别词获得太多的数据

②、关键词的增删修改：每个关键词至少两天300-500的展现来进行评估，看点击率收藏加购转化的数据，没有数据的关键词可以随时删掉是没有影响的

一个关键词最少50个点击再看收藏加购的数据，因为直通车的数据普遍低于自然搜索，如果自然搜索是10%的加购率，那么直通车的差不多是6%-8%左右。转化率：不要着急把没有转化的词删掉，在7天或是关键词的点击有200个后还是没有转化就可以放弃掉，除非你的收藏加购的比率特别高。

7、精选人群：他展示在淘宝首页的个性化窗口中，和你的出价关键词是没有关系的，这是淘宝中比较标准的个性化数据。前提是你的直通车开过一段时间，有了一定转化之后才会出现精准人群。你的店铺产品风格越鲜明，在这里获得的收益就越高。生意参谋里访客对比中人群引流比重小，但是转化比重大，所以这个人群转化能力最强，他用最少的人数占比，获得最多转化占比。

溢价定义和计算模式：精选人群设置溢价，就是在关键词原出价基础上溢价的。比如：关键词出价1.00元，搜索人群溢价比例100%，人群出价=关键词的出价*（1+人群溢价比例）=1*（1+100%）=2元，扣费则小于等于溢价后的出价2元。时间折扣和所有的溢价都重叠。

高质量分计划：质量分本身高，有展现并且扣费也不高，我们可以先把人群全开，开30%-50%的人群溢价，进行测试，测试2-3天，保留数据比普通关键词平均值要高的人群。好的人群全部测出来之后，就可以降低关键词的基本出价，再拉高优质人群溢价。

普通质量分计划：不要随便去降低关键词出价，因为你的分不够，会导致展现量非常低，最多降低10%出价，通过人群拉点击率。

关键词出价是一个低价，而人群是在关键词的基础上额外进行的推送。

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