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关键词：手淘、直通车、流量

适用行业：珠宝/配饰类目

适用卖家规模：皇冠

店铺简介：****乖店，珠宝/配饰类目，店铺层级属于第5层级，一家主营饰品的9年老店，主要的产品是chocker，还有部分耳饰。店铺的主要消费人群是18-25岁的学生和初入职场的年轻时尚女性，主要是人群还是集中在一线和二线城市

问题描述：店铺目前的状态看，从6月中旬开始店铺就一直在下滑，主要是流量方面的下滑，近一个月的时间下滑了接近三分之一的流量。（如下图）

同时从各个流量入口来看，也可以明显的看到流量相较之前的下滑趋势，同时各个流量入口的转化也出现了不同程度的下滑。（如下图）

从行业主要搜索词去看市场的搜索趋势变化，在近期的确有不同程度的下降，而且对比去年同期的搜索趋势看，整体流量虽然会有短暂的回暖，但是还是持续走低的趋势，直到次年春季之后复苏。

根据以上分析内容，目前主要的任务：

1.如何增加店铺的流量。

2.转化率有所下降的情况下如何来稳住店铺的销售额，保住店铺层级。

案例详述：

针对目前的问题，落地到店铺执行，主要是考虑接下来的具体安排布局规划，产品是流量入口的载体，目前现有的产品状况需要重新做下布局：

1.产品的季节更替

随着季节的更替，choker产品的主要淡旺季是在春秋季节，部分材质为丝绒款的在夏季时间会转化下降比较明显，从上图可以看到，部分丝绒款的转化还是比较差的。

另外针对目前现有店铺的另一个主要类目，耳饰类目调整产品进行主推，尤其是近期转化反馈较好的产品作为主打产品。

以上的内容只是针对店铺产品布局做的第一步，选好产品，做好产品季节的更替。

1.产品入口甄选

针对饰品类目的产品特点，更多是以款式致胜，因为相对单价都比较低，那好的款式其实是产品转化的关键。

针对好的产品主要从两个方向打开产品的流量入口：

①手淘搜索

②手淘首页

如何甄选自己的产品选择适合的入口，在生意参谋的单品分析页面，我们可以看到具体的单品数据（需要订购生意参谋的流量纵横功能）

针对两大入口的数据反馈，我们可以甄选我们的重点产品以及重点入口进行推广，以上图产品为例。

查看手淘搜索的主要进店关键词，结合关键词的流量解析或者市场行情（需要付费）的搜索词查询功能判断关键词的搜索指数。然后针对这些词进行重点加推，提高搜索词权重。

另外针对手淘首页流量，更多是基于手淘首页反馈的数据，进行加推，在这里

需要注意一点，手淘首页从个人以往投放的经验来看，其实属于赛马制，赛马的主要标准在于产品的点击率，加购率，收藏率以及转化率，如果是新品，点击率，加购率和收藏率占比要重一些，所以大家在手淘首页加推方面建议选择加购收藏以及转化数据相对较好的产品进行主推。

1.具体推广布局安排

在筛选了产品和合适的流量入口后，那接下来落地到直通车操作方面

搜索主图产品方面在加词方面主要以行业热搜词为主，且关键词相关性高，因为选择出的产品相对都具备一定的转化能力，所以更多需要拓展流量。而且选择的产品相对比较Ok的情况下，正常添加的关键词质量得分一般不会太差。关键词的在预算充足的情况下可以往前做一下卡位，卡位的目的是尽可能快的得到数据反馈做关键词的筛选。加购率，收藏以及转化率方面可以与自然搜索的数据反馈做对比标准，同时进行关键词的筛选。对比标准以下可以做一下关键词的筛选，标准以上做保留，标准左右可以进行控制，标准以下的作筛除，同时再添加新的关键词进行下一轮筛选。

另外店铺当中在这期间如果有新款上架，可以用批量推广功能进行测试。

选词方面建议以系统推荐关键词与智能投放为主，推广之后效果反馈好的产品，有可以直接将词单品转换为标准推广计划的功能，在这就不过多介绍了。

关于定向方面，其实更多是一些设置之后的测试反馈，访客定向方面以及购物意图定向都可以进行设置，从测试的角度我更偏向于在猜你喜欢的位置高溢价，然后智能投放出价低出价，同时访客定向以及购物意图定向低溢价，这样是为了保证我的猜你喜欢位置充分展现，同时也可以看到在猜你喜欢位置上各个标签的反馈情况，同时针对反馈数据与单品的手淘首页流量标准做对比，针对反馈交叉的人群标签进行筛选。

1.流量价值最大化

基于现阶段的引流难问题，建议店铺也可以在客单价方面下一下功夫，比如设置一下店内活动，案例当中的店铺所做的活动是买三免一的活动，同时基于现阶段设置无门槛优惠前来保证单品的最大化转化。

当然在接下来的8月份还会迎来一个小高峰，也就是七夕节活动，现在打开各个流量入口同时做好产品的甄选目的也是为了下一步的小爆发做准备。

其实在这个时间节点，大家都面临引流难的问题，在面对这类问题的时候更多需要结合店铺的自身实际选择合适的主打产品，落地主打的方向同时配合好店铺的店内活动或促销动作，不仅可以缓解眼下的问题同时还可以为下一步的店铺布局做准备，希望小编今天的这篇文章能给与大家一些帮助和启发。

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