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淘宝电商运营 | 新品从零开始维持

来源:银爪网 |发布时间:2021-02-23|浏览:171

银爪网

公共区域流量是所有上架都可以争夺获取的流量,你只能被动的提升你的数据,希望淘宝来能给你更多的流量。私域流量是自己可以努力争取的流量,也可以自己管理,比如直播、微淘、微信群、qq群包括微博等。有私域流量的店铺在中后期更容易获得公共区域流量的扶持,因为私域流量可以帮助淘宝稳固客户群,客户对淘宝平台的粘度越高,影响力和流量变现率就会提升,淘宝自然会给你扶持流量。


如何积累老客户?


快递袋里放卡片,可以做成抽奖系统,弄成一等奖、二等奖、三等奖的形式,但是操作的时候全部弄成一等奖,消费者有一个博彩心理,他更乐意来兑奖,更容易获得老客户资源,通过这样的方式流失客户是正常的,但是也必须去做。一是可以引导好评,二也可以积累客户资源。我们可以这样去引导:“感谢亲的支持关注,上新一律享受老客户无门槛折扣,定期发放新品试用,还有现金活动可以参与”或者对于高客单价的产品,我们可以这样来操作“亲非常荣幸为你服务以后我就是你的一对的客服售后服务, 直接与我对接我来为您解决问题,并且定期有好礼相送!”并且需要定期回访,用利益维护来给到消费者实实在在的优惠,比如新品免费试用,或者是感谢之前订购的产品,今天有赠品相送之类的促销,给老客户制造利益上的勾引,因为开发一个新客户的成本是维护老客户的6倍。



尽量大可能从未成交客户上抓取资源,可以从询单的客户身上来找到机会,建议在旺旺上亏本营销。



如何维护老客户?


物质满足。利益诱惑,给到消费者更多的优惠,新品试用,红包发送,现金活动发放,给到消费者特殊服务,让他觉得自己是比别人有特殊待遇的。


精神需求。这里需要讲到的就是淘宝自媒体微淘基础运营方案



什么是微淘?


微淘的核心是回归以用户为中心的淘宝,而不是小二推荐、流量分配,每一个用户有自己关注的账号,感兴趣的领域,通过订阅的方式,获取信息和服务,并且运营者、粉丝之间能够围绕账号产生互动。微淘是淘宝自运营中最核心的部分。


微淘的作用:直接引流能力,直接转化能力。直接带动自然搜索。


微淘的两个展示端口:展示在你的关注中,只有关注你店铺的人才能看到你的微淘。如果内容比较优秀 会获得平台推送获取大人群流量。即使没有关注你店铺的人也是可以看到你的店铺动态的。


微淘的每个等级的要求都是不一样的,你每发一篇微淘都是会给你计算分值,计分之后,你的整个数据就会慢慢提升,提高你的商家号。当你的等级越来越高,你获得推送的能力越来越强,你的权重就越来越高。



微淘内容分类:


图文教程:是图文结合的内容运营方式,是最自由,最容易获得推送的类型。


主题清单:发布同类主题的宝贝集合,重点突出同一类型货品特色,帮助提升关联货品推荐效率。


好货种草:通过实拍的商品和场景图片,真实描述商品的特色以及使用感受。帮助粉丝种草。


店铺上新:分享店铺最新宝贝,介绍新品卖点风格、潮流趋势。帮助提升新品转化。


洋淘秀(原买家秀):精选优质的买家有图评价发布,买家秀加精就很容易帮助完成商品转化,拉近与粉丝联系。


粉丝福利:发布粉丝专属折扣福利价,助力提升粉丝转化以及粉丝成交,尤其是优质内容成交转化极高。


短视频:分享趣味好玩的视频内容获得用户关注,短视频是最容易获得流量的,因为现在的消费者喜欢用碎片化的时间去看有内容的东西,视频比文字更加能够吸引消费者。视频内容越贴近目标人群,那么就越容易获取推送,引流也更加精准。




店铺动态:升级原有的PC图集,重点分享店铺日常事件、活动信息和粉丝进行传播交流。


微淘内容定位


人格化:整个店铺的形象,以拟人的效果,店铺即是店主,不要是没有感情的机器,要有自己的脾气和自己的风格,就像是微博博主一样。这样有个性,有感情才能吸引到粉丝,增加粉丝与你的粘性


生活化:内容要贴近消费者生活,内容和消费者息息相关,并且能够戳到我的兴趣或者是热门信息,你的微淘就更容易吸引人以及产生推送。


风格化:你发布的文章中,你写的文案配的图片要有一个独特的风格,风格化对消费者产生的影响是非常深远的


我们要做好三个内容定位,再去操作微淘,你就会发现你写的微淘非常有目的性,更容易获得更高的质量得分,也让你的微淘等级提升的更快。


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