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卖什么？这是所有人开店面临的第一个问题，对有的人来说，有天时地利人和因素，这个问题很容易解决，比如说自己家就是种土特产的，比如说自己朋友就是开服装工厂的，比如说自己二大爷就是某品牌化妆品的总代理，比如说。。。如此种种。但是对于另外众多的小白新手来说，天时地利人和一样不占，这个问题应该怎么办？

解决这个问题之前有下面两点需要想清楚:

1、自己是不是一个能坚持的人，一个店铺的成长是一个漫长的过程，不少中小卖家为了做单做的朋友都没有，如果你不是一个能坚持的人，还是踏实上班吧。

2、开店到底是为了情怀还是为了挣钱？反正我做了两年的淘宝店，没见过一家是为了情怀开店的，我所认识的听说的店主，没有一个不是为了挣钱而开店。

想清楚了这两点，对于自己要卖什么就相对清晰了起来，第一，这个东西一定是自己喜欢的，自己感兴趣的才可能坚持下去。第二，这个东西一定要能帮助自己赚到钱，要高利润，高利润背后其实是高客单价，一双袜子总共才10块钱你利润再高能挣9块吗？所以要做高客单价的东西。

对于一无资源二无经验三无人脉的小白来说依旧有些抓瞎，当你不知道卖什么的时候，不妨去看看别人都在卖什么。去哪里看，阿里官方已经为我们提供了一个工具，就是关键词词典，这个词典是阿里官方为淘宝天猫商家做付费推广所准备的，所有人都可以免费下载，首先下载TOP20万词表无线，打开之后会发现囊括了商家正在进行付费推广的所有品类关键词，好了，挨个筛选吧，选择的标准就是我上面说的两点，感兴趣，有利润能挣钱。

有的人看到这，下载完表格，打开然后暗自惊呼一声，我了个去，这得看到什么时候，恩，是有点麻烦，这才是刚开始，你想赚钱，就没有那么简单的事情，如果有，请告诉我。

感兴趣有利润只是筛选的基础，最关键的一个指标是能卖出去，换句话说就是你的产品竞争力很强。对于新手来说，一无资源二不舍得烧钱，怎么才能卖出去，想像一下，如果市面上很火的单品就你自己在卖，是不是卖出去就不是问题了，当然这是最理想的情况，在淘宝上除了品牌店，其余几乎不可能出现一家独大的情况。所以这就引出了一个竞争度指数的概念。

所有的淘宝商家都会在自己的后台看到一个叫生意参谋的工具，是免费使用的，生意参谋里面有一个工具能够查询所有品类商品的竞争度，如下图。

这个搜索词查询工具能够根据时间维度查询所有词的近段时间的情况，包含搜索人气，点击率，在线商品数，商城点击占比，支付转化率等几个指标。而涉及到这个词的竞争度，最关键的几个指标就是搜索人气，可以理解为搜索人数。在线商品数就很好理解了，当前有多少商品在卖，商城点击占比，这个指标的含义是同样这个商品在天猫商城的点击占比，如果你是淘宝商家，这个词的指标越低越好，如果你是天猫商家，这个指标就越高越好。

竞争度指数=搜索人气/在线商品数，这个指数>1，初步表示这个词过关，当然这个指数越大越好，越大说明这个词关注的人多，而卖的人少，就是供远小于求的意思。

如果竞争度指数过关，然后看商城点击占比，对于淘宝商家来说，这个指标要在50%以下才可以，当然这个指标越低越好。

最后要看一个重要指标，支付转化率，这意味着这个词有成交，如果一个词竞争度指数再高，支付转化率却是0，那这个词就白搭，再火卖不出去有什么用？

说到这里，你肯定就能看懂我上面的截图中这个商品怪味少女裤子这个词的竞争力了，到底可不可以做，你心中自有答案了。

再举几个例子，比如前几天我看有人说女士高端丝袜比较赚钱，受众群体比较精准且客单价相对高，有利润可以做，我们来看下到底可不可行。

这个直接PASS，竞争度指数搜索人气/在线商品数，不到1，可以看到丝袜这个产品明显已经不适合小白卖家进入了，丝袜这个产品商城点击占比很高，产品支付转化率还是很不错的，说明大多数女性都是喜欢逛天猫店完成购买行为，而且很容易转化。

上面说的就是根据淘宝官方的搜索词查询工具判断一个商品的竞争度，淘宝的生意参谋是免费的，但是生意参谋里面的这个搜索词查询是付费的，而且对店铺等级有要求，要到一个钻才可以买这个工具使用，但是这个工具确实是比较实用的。

这时候肯定会有同学问，那我一个小白，我还没有开店或者说我的店铺等级还不够买的资格，有一个办法不如这个直观，但是也是具有一定的参考价值，那就是淘宝的高级搜索。淘宝首页把高级搜索入口隐藏了，不过这不妨碍我们使用，高级搜索传送门。

在搜索框输入自己想卖的商品名称，下方会出现符合条件的宝贝约7627件，肯定有的人会问，这个数字跟上面生意参谋付费工具查询的怎么不一样，应该以哪个为准呢？我想说的是，以生意参谋数据为准，高级搜索数据起辅助印证作用。不过高级搜索的效果就只能是这么些了，当前这个词的搜索热度，支付转化率这些指标想要看到的话就只有借助生意参谋的搜索词查询工具了。

最后，我想说一句，不论是开店前还是开店后，对于别人的一些建议不要完全相信，就像从2008年开始就有身边人告诉我淘宝店已经饱和了，去做淘宝根本不行了，实际情况是2008年火的淘宝店到今天基本已经没有几家了，相反现在一些头部店铺都是最近几年才涌现出来的，不能完全相信别人的建议，但是同行之间的交流又是必须的，不能自己埋头就是自己那一片小天地，对于行业都在怎么玩一无所知。总之一句话，多交流，交流之后选择适合自己的去做，去尝试，这样才会不断进步。

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