淘宝电商:淡季如何运营?下面几点做好问题不大
来源:银爪网 |发布时间:2021-02-23|浏览:149
做女装的基本都能明白,新品的重要性不言而喻,女人买衣服特点就是喜欢尝试新品,不想撞衫,而且女人眼光还是很挑剔的,逛一星期也不见得能买到自己喜欢的衣服,所以新品多还有一个好处就是给买家更多选择性,这次没喜欢的下次可能就有,而且这个店铺粉丝基础还是有的,也可以通过增加上新对粉丝活跃性有一个提升,粉丝活性起来了,那你每次上新光粉丝就可以完成破零和积累一些基础销量,什么款式值得推就很清晰了,所以上新而且多多伤心还是很重要的
2:盘活老客户,借势营销。
一个是通过上面的上新,还有就是短信效果还是不错的,每次大促最好是配合一波短信,内容简洁扼要,然后就是借势营销,这个势当然是官方的一些活动,虽然年货节这样的主要类目不在这里,但是只要借势借的好没有不能蹭的热度。
3:微淘、淘宝群
这个和后面说的直播都是属于内容营销范畴了,也是私域流量的维护,微淘为什么能一直在淘宝底栏第二位也不是没有道理的,千万级的流量入口却被很多人给忽视了,而一直维护的却正在享受着。
4:直播
淘宝直播远不是你看到的这么简单,不光光是找网红播这么简单,自己店铺也是可以直播的,很多人都觉得自己粉丝太少了,根本直播不起来,也没有效果,但是哪个胖子是一口就能吃出来的呢,不都是一点一点把肉积累起来的,直播也是,开始肯定是效果差一些,但是时间长了直播效果才会出来,建议把直播次数增加,四个字:贵在坚持!!!直播期间不仅是对产品的介绍,也是对店铺活动的推广,现在不定时会有直播活动,这些都要去做配合,你去配合官方了,官方才能配合你。
5:做首页流量
有人说首页流量转化那么差为什么还那么多人去争呢?
说的是没错,但是你真的体验过首页流量吗?有去想为什么转化差吗?原因和你人群和店铺配合都有很大关系,不得不说淘宝再首页流量上下了大功夫的,精准性已经很高了,你店铺再多配合一些,想活动方面转化会更好一点,而且像女装这样转化率本身就比较差的来说,首页流量还是很好的一部分流量。比搜索也不会差到哪里去,所以还是操作了一部分首页流量。
6:产品规划、测款和引爆
这里的产品规划一个是远期,一个是近期,远期的规划就是像店铺产品和风格怎么走,换季产品什么时间上架等等,近期的规划就是近期时间节点上产品的选品以及过后产品的规划,基本现在开始产品做一个规划和测试,之后预热测试出来数据之后再去决定是否主推,目前主推的还是要以现在的款式为主。如果你有选出来的款式,也可以用标准计划去推,数据会更准确一些。
7:多类目推广
女装下面的子类目还是比较多的,所以我给规划的从不同类目选品来做,动销率好也会对店铺有一个加权,而且不同类目在推广上相互之间的影响还是小一些。
8:数据监测和控制
淡季流量下滑这个肯定是不能避免的,所以你要重点关注的几个数据,转化率、坑产、uv价值等,每天还是要记录一下,然后每天的数据不能说每天还是递增的,但至少要平稳,最差下滑幅度不能高于同行。
9:其他
剩下的里面包含的东西还是挺多的,就不一一列举了,像上下架安排、素材中心图片完善、关联、店内活动等。其实有些方法在各种场景都试用,不一定只是淡季的时候才可以用,日常如果做完善了,那么在你淡季的时候会更加的有帮助.
最后说一句,平时一定到注意运营的一些细节,只有平时打好基础淡季的时候才不会干瞪眼,时间是抓不住的东西,但是流量不一样。
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