淘宝电商:商品打折背后的核心原理
来源:银爪网 |发布时间:2021-02-23|浏览:169
在运营的过程中,很多卖家都遇到过这样的问题:产品要不要打折?打几折?是不是折扣越低对顾客越有吸引力?这是我们卖家遇到关于打折,经常会头痛的问题。那么关于宝贝打折这里我们首先要掌握四个原则,掌握这四个原则之后,我们就知道自己的产品折扣是否合理了。
第一个原则:不为打折虚高一口价
常见的现象是其实这个产品现在的实际售价商家心里已经有数了,或者市场已经有明确的价格的价格范围了,但是商家为了体现大折扣的力度,就把一口价虚标过高。这样造成的影响就是消费者会觉得你产品的实际价值配不上一口价,长期以往,就会引起消费者反感,还会损害店铺形象和品牌形象。所以大家在设置一口价的时候,不要脱离市场情况,根据你的产品实际情况标注一口价。
那么,我们来看一个案例,这是一个市场价普遍在五百元到两百元之间的一个产品,然而商家为了体现大折扣得力度,把它们的一口价虚标过高,我们可以看到,这两个商家分别把一口价标注到了1078元和1490元,那么,打折之后呢,产品的价格就是市场上实际的售价格,那么站在商家的角度来说,就是我已经把产品的价格打折到最低价了,但是这样对消费者到底有没有积极促进和转化的影响呢?其实这种方法只是自欺欺人罢了,根据相关的调查,这样的打折方法不仅仅让消费者觉得你家宝贝本来就值这么多钱,你还标一千多,觉得你这是在欺骗他,引起消费者的反感,长期以往,还会损害你的店铺和品牌形象。那么实际情况我们应该怎么做呢?同类型的产品我们要根据市场情况不脱离售价,根据产品实际情况它的一口价和折扣价基本要保持在五折或五折左右,这样比较容易让消费者接受的一个价值。这是第一个原则。
那么,第二个原则就是,单品日常打折尽量在五折以上。
这个点也会涉及到我们单品权重的一个问题。它的现象是,举个例子:有些商家常年保持超低的折扣率,那么我们来看,这个案例和上个案例不同,产品本身的一口价没有问题,但是常年打过低的折扣(五折以下),久而久之会大大影响支付宝的使用率,大家一定要知道,支付宝的使用率是对我们单品的权重是有一定的影响的。那么遇到活动或者官方大促或者老客户的时候你就没有更多的打折空间了,因为你本身就打一折两折的,那么你哪里还有打折的空间呢?所以我们尽量保持单品日常打折,也就是五折以上的折扣。大家可以观察行业里面一些优秀的淘宝店、天猫店,甚至企业店,他们都有一个共同的特点,就是不会轻易给产品降价到五折以下。
我们来看一个案例:
这个产品的一口价是定在289~299元,但是它的折后价只有37.00~47.00元,对于他这个类目而言,一口价并没有虚高,但是为了促销或者其他原因在里面,商家给产品标注了过低的折扣。那么如果他后期再改进的话,随着营销,随着店铺的需求,可以慢慢把商品的折扣提上去。那么在这里,我们可以通过PC端的商家中心-营销工具里面,有一个最低折扣设置,如图,我们可以设置一下我们希望店铺各种打折各种活动下来你的产品最低折扣不能超过几折,一般情况下,我们最好是设置五折或者四折,避免我们不小心在营销工具或者打折活动中设置了过低的的折扣,如果折扣过低,这里就会显示设置不了。
第三个原则就是五到八折是合理的。
那么我们该怎么去分配折扣应用呢?首先平时我们可以考虑打八折左右,那么遇到如果是老客户或者VIP客户,我们可以考虑6~8折,那么如果是产品清仓或者大促活动的时候,我们可以考虑五折以内。这样我们日常活动有,老客户活动VIP活动有,清仓大促活动依然有折扣空间,这样才是比较合理的一个分配。
同时呢,也有一些商家是不愿意打折的,像这种特殊情况特殊对待,那么这是第四个原则。不打折的掌柜就要保证品牌溢价能力、品牌形象,你可以常年不打折,但是在双十一双十二这些大型的营销节点中,虽然我们不打折,但是适当的营销活动还是要有的,另外在打折的时候还是要尽量去使用官方打折的工具。
这里有一个案例:
其中有一家女装店,他们的品牌溢价能力良好,于是便在公告里说他们不参加让任何形式的大促,产品全年都是一个价。买早了不吃亏,买晚了也不遗憾。那么他们针对大促的形式就是会集中大上新,让买家从容的选购,并且还提供顺丰包邮的服务。那么这样的活动放出去之后,消费者根本不会担心,我现在买了,双十一会不会降价?那我是不是等双十一降价再买?这是针对一些保持品牌溢价能力的商家。
最后,总结一下:
关于到底产品要不要打折呢?其实这个问题要看你的经营思路和运营策略。但是如果你想给产品设定折扣,那么就一定要注意以下几点:
1. 不要过高的虚标一口价
2. 日常产品折扣尽量保持在五折以上
3. 合理分配单品折扣,利于全店运营规划
4. 根据店铺定位,保持品牌价值,慎重打折
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