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客户认购房屋47540套，总价值约580亿，认购最多的一个楼盘达到870套……这是恒大推出“网上购房”三天取得的业绩。

这并非是恒大首次触网。去年双十一期间，恒大曾与苏宁电商合作，客户只需花费99元意向金即可参与购买一口价特价房，和此次取得的轰动性效果相比，当时产生的水花不大。

雷达财经注意到，在恒大启动网上购房战略后，引发了一批房企跟进。2月15日，富力集团正式启动“好房子，网购吧”创新营销行动，在售全业态房源实现全程在线购房；2月17日起，雅居乐启动“线上订房享钜惠 无忧置业五重礼”购房钜惠活动。

在巨头谋求转型的同时，今年1月1日以来，已经有超过百家房企发布破产文书。

有业内人士分析，恒大此次推出的网上购房举措，解决了用户的痛点。在此次疫情的影响下，房地产企业电商化提速。未来，电商可能会成为地产行业新战场。而在新战场上，行业将面临进一步分化，出现“强者恒强”局面。许多中小房企因为实力不足，将会被进一步淘汰。

春节期间成交量暴跌90%

2019年，对于房地产企业来说，是艰难的一年。

根据国家统计总局发布的2019年1-12月份全国房地产开发投资和销售情况，全国商品房销售面积1-12月累计增速为-0.1%，下滑0.3个百分点，且12月全国销售面积情况不佳。

企查查向雷达财经提供的数据显示，2019年全年，超过8万家房地产业公司关停，这一数字相比2017年近乎翻倍。

新型肺炎的爆发，让房地产行业更加雪上加霜。1月26日，为有效预防新型肺炎疫情蔓延，中国房地产业协会发布倡议书建议，房地产开发企业应暂时停止售楼处销售活动，待疫情过后再行恢复。随后，各城市纷纷跟进出台相关政策通知。

据诸葛找房不完全统计，截至目前，已有山东、江西、广西、河南、辽宁、黑龙江、武汉、成都、南京、杭州、北京、上海、天津等多个省市明文规定暂停开放商品房售楼处。

受疫情影响，为避免人员聚集导致的肺炎传播，截至2月4日，已有25省市出台相关通知延迟土拍时间，各城市延迟时间不一。其中，重庆、合肥、南宁、昆明四城允许线上拍卖，其他城市拍卖恢复时间由各城市公共资源中心通知为准。

在成交方面，诸葛找房向雷达财经提供的数据显示，自1月下旬以来，因受到疫情影响，中介机构门店暂停营业，叠加春节因素影响，杭州、南京、武汉、西安、长沙等多个城市出现零成交。

中原地产首席分析师张大伟发布的数据显示，大部分开发商的成交量相比往年春节期间的成交量暴跌90%。市场基本陷入冰点，大部分售楼处逐渐进入封闭状态。

值得一提的是，为了抗击疫情，许多房企积极捐款捐物。据中国房地产报统计，截至2月17日上午10时， 191家地产企业捐款超26亿元。

捐款过亿房企一览

捐款最多的房企是恒大，总计达3亿元，其中有1亿元单独捐赠给中国医学科学院，用于支持设立“抗病毒创新药物研究基金”。

许多捐赠的房企本身也面临巨大的压力。如恒大集团为了抗击疫情，全国1246个项目在2月20日前不得开工，1040个售楼部在2月20日前不得开业。

许多中小房企则面临着死亡威胁。雷达财经根据人民法院公告网统计发现，截至2月17日晚9时，开年后已经有101家房地产公司发布破产文书。

部分发布破产文书的地产公司

破产企业多数都是三四线城市中小型开发商，不少公司因为负债过高、资金链破裂而破产。值得一提的是，合肥的一家公司旗下房产、土地使用权被依法拍卖后，尚欠债务8000多万。

恒大发力“网上购房”三天席卷580亿

在严峻的形势下，2月12日晚，无锡、西安两地连夜出台共27条抗疫情、稳经济的政策及措施，是目前少有的直接涉及房地产企业的地方鼓励性政策，政策内容主要从延缓土地出让金缴纳、放松预售两方面出发。

其中，无锡出台17条相关政策，政策覆盖面较广，其中关键政策包括：困难企业房产税、城镇土地使用税减免；引导银行保持房地产企业贷款适度增长、不抽贷，个人住房贷款有序投放；放松预售资金监管和预售制度；减免租金，对租赁房屋属于国有资产的中小企业，免收1至3个月租金；加强复工指导，主动上门服务，支持企业尽快复工。

西安市出台10条土地方面相关政策，主要涉及的调整包括土地的出让方式和出让时间，可以分期缴纳土地出让价款并允许变更，实施预办理不动产登记制度；大力推行网上审批服务。

相比政府出手救市，企业更需要的是自救。这其中，以恒大推出的举措影响最大。

恒大宣布，2月13日起率先实施全国所有楼盘“网上购房”，提供网上VR看房、网上选房、网上购房等的一站式服务，以及最低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益，成为继无理由退房后的又一个行业颠覆性举措。

根据恒大政策，购房者只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可在全国恒大楼盘预定房源。自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日，享有“最低价购房”权益。

如购买楼盘价格下调，可获补差价，并可享受“无理由退房”权益保证，双保险让购房者彻底打消“怕买贵、怕买错”的后顾之忧。

此外，恒大还出台了专门针对兼职销售员的激励政策，兼职销售员通过邀请好友以及推荐成交，就可以宅在家里轻松赚取丰厚的佣金和奖励。

兼职销售员还能通过邀请好友注册赚取奖金，每邀请一位新用户在“恒房通”平台注册认证，就能获得10元的奖励；所邀请的朋友再邀请其他人在“恒房通”平台注册认证，还可获得5元的奖励。同时，兼职销售员在“恒房通”平台推荐意向买房客户后，如果成交1套，就能按照实际推荐客户组数，获得每组100元的奖励，每套最高奖励不超过2000元，如果成交两套就能获得最高4000元推荐奖励，以此类推。

为解决购房者“怕买贵”的痛点，恒大给出了长达三个月的最低价锁定期。

即日起至2月29日，只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可预定房源。自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日，享有最低价购房权益，如购买楼盘价格下调，可获补差价。

“买恒大房不怕买贵、稳赚不赔”，这无疑给广大购房者吃了一颗定心丸。

为解决“怕买错”的痛点，恒大给了购房者长达两三年的后悔期（无理由退房）。

如自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续的任何时间（从买房到交房，这段时间一般长达两三年），恒大购房者均可享有无理由退房权利。这样一来，就大大减轻了购房者的后顾之忧。

除了为购房者上“双保险”（最低价购房+无理由退房）外，恒大还通过优惠和激励积极引导公众“网上购房”。如针对自购、推荐购房等情况，恒大推出了五重特惠和奖励政策。

1.自购：存5000抵20000

本人购买的，在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》时，定金5000元转为房款，并享受房屋总价减20000元的额外优惠；

2.推荐购买：1%佣金及万元奖励

推荐他人购买的，可获得“恒房通”1%佣金及10000元奖励，并获返还全额定金；

3.第三方购买：定金全退再补5000

如有第三方购买，恒大将返还定金5000元，同时给予补偿金5000元；

4.未成功购买：定金全退

若预定房源5月10日前未被成功销售的，定金5000元将于5个工作日内返还；

5.推荐奖励：最高500元

恒房通推荐奖励，每推荐1个新客户奖励100元，最高奖励500 元。

恒大还介绍，其网上售楼平台“恒房通”是公司近年销售业绩快速增加的重要助推器，最近三天新增用户300多万人，累计用户数超过1000万人，其中恒大员工14万人、恒大老业主147万人，其它83%都是各行各业社会兼职销售、以及房产专业中介人员。截至目前，恒房通平台已累计发放佣金和奖励共计近100亿元。

值得一提的是，恒大还计划在2 月18 日推出公司历史上力度最大的优惠让利。

该活动内容包括，2月18日至2月29日期间，全国各在售楼盘（包括公寓、写字楼）可享受75折优惠。

多家房企跟进恒大网上购房政策

马云曾表示，十年后房价如葱，但电商售房在房地产交易额中占比很小。长期以来，房地产一直被看作是未被电商颠覆的行业。

事实上，房地产企业拥抱电商很早。2014年8月25日，淘宝网与万科宣布，淘宝用户全年花了多少钱，就可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款，最高可抵扣200万元，这一举动将让淘宝用户的购房成本最多节省10%。

2016年12月7日，阿里旗下闲鱼拍卖推出一款针对房地产行业定制的线上交易产品“云选房”，同时启动“1212”购房节。

2019年双十一，电商平台发挥更多作用。据媒体报道，双十一前夕，苏宁与恒大全面达成合作协议，上万套恒大房源登陆苏宁推客进行销售。天猫在11.11当天推出上万套特价房源。京东则是推出京东房产的页面，推出“双十一”卖房活动，联合超过200家开发商、投放超过6000套特惠房源，新房全款5折起，优惠额超3亿元。

当时，诸葛找房数据研究中心分析师王小嫱向雷达财经表示，双十一阿里苏宁京东电商平台与房企联合卖房，并不会对当下房地产市场的销售有实质性影响，一方面是线上卖房数量有限，三个电商平台双11售房总量不超过3万套；另一方面此次房企与电商平台合作，是初步的试水操作，购房者是否接受线上购房的模式还需观察。

而这一轮恒大推出的“网络购房”，为何能取得如此好的效果？有互联网从业人士分析，恒大此次推出的举措，属于典型的互联网打法，折射出恒大的平台思维、流量思维和用户思维。

该人士进一步分析称，恒大在今日头条、微博等多个平台投放广告，将这些渠道的用户转化为潜在购房者、销售员，通过互联网技术实现“全民卖房”，开始颠覆房地产的销售模式。

中原地产首席分析师张大伟撰文认为，作为行业内的龙头房企，恒大这次破局的营销策略可以说颠覆了之前所有房地产企业对“自救”的认知，从对企业的影响来说，依托恒大产品的高品质和高性价比，这个政策肯定会带来显著的销售业绩提升。

有地产观察人士表示，虽然目前很多房企也在“网上购房”，但大多数房企并没有明确的战略，但恒大显然是在有组织、有体系化的“all in”，恒大此举或成为中国房地产行业一个历史性事件和颠覆性的革命。

财经评论员严跃进向雷达财经表示，从后续情况看，预计各大房企也会跟进。实际上恒大类似做法给全国其他房企一个很大的启发，即主动提供优惠购房条件和条款，在市场不好的时候主动占据市场，是营销方面需要把握的做法。从后续情况看，预计全国百强房企会跟进，对于各类房企来说，通过降价和优惠促销方式来抢夺客户，也是非常关键的内容。

严跃进表示，类似促销不完全是行业降温的信号，因为今年政策肯定会放松。但可以理解为在市场略显悲观的时候，主动抢占市场，同时在企业资金面有压力的时候，主动改善现金流，这都是当前房企需要积极去做的内容。

雷达财经注意到，目前已有大的地产商开始跟进恒大的玩法。

2月14日，融创重庆宣布，在2月9日-2月29日期间，凡认购融创重庆指定房源，并缴纳定金，将享受至少60天的无理由退房政策。

2月15日，富力集团正式启动“好房子，网购吧”创新营销行动。 据悉，富力集团该项行动包含了“全民营销+网上售房+购房大优惠+无理由退房+差价补偿”等一整套组合的创新营销方式。

雅居乐宣布，2月17日-3月31日活动期间，客户通过雅居宝线上平台成功认购的，可享有从认购之日起30天内无理由退房权利。针对住宅和商铺产品，客户通过雅居宝推荐并在线上平台成功认购的，推荐佣金将在1月1日的佣金基础上翻倍。

有地产行业从业者表示，从目前的形势看，地产电商将成为房地产企业布局的一个方向，需要大量的资金投入，中小型房企很难在这场竞争中取得优势，预计未来中小房企将被进一步淘汰，行业深度整合将持续。

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