关键词：流量，转化

适用行业：3C，家居，女装

适用卖家规模：星级、钻级、蓝冠

只要你在做淘宝这个平台，你就必须去研究去分析自然搜索。所谓的自然搜索，到底是什么？有什么优势？是如何展现的？是什么影响了自然搜索？怎么去优化自然搜索？相信这写是很多中小卖家一直在探究的问题，今天我们就来说一下这个自然搜索，它具体是什么。

什么称之为自然搜索？手淘搜索称为自然流量，是买家通过搜索关键词进入宝贝页面或者是店铺，稳定有规律的每天给我们带来流量。是淘宝上独有的流量渠道，是做淘宝的意义。举例子来说，一个买家想要购买风衣，她会搜索关键词“风衣”去购买产品。一般情况下，我们去搜索一个关键词，会出现一百页产品，也就是说，我们的产品需要展现在这一百页里面，才有机会被买家看到并点击。所以说关键词是至关重要的，这个我们后面再讨论。

那么自然搜索有什么优势呢？我们都知道，淘宝是一个平台，现在越来越多的卖家已经把淘宝当成了一种职业。既然是平台，就跟其他平台如“美团”“京东”一样，就会产生流量。在有流量的情况下，淘宝卖家争先恐后争取的，是订单。那么也就是说，流量越多，获得订单的机会也是越大的。流量从何而来呢？目前淘宝的流量分为PC端和移动端。在这个手机成为出门必带品的年代，移动端的流量无疑是主要的流量来源。移动端的流量也分为付费流量和免费流量，各个卖家争取的，自然是免费流量。免费流量主要体现在搜索流量、首页流量、以及我的淘宝。搜索流量是指买家通过搜索关键词获得的流量，获得的流量都是很精准的流量，既免费又精准，当然是各大卖家极力所求的。首页流量是指手淘首页生活研究所、有好货、爱逛街、猜你喜欢等位置，但是手淘首页的流量对于大部分店铺来说，转化率和流量的利用率都是比较低的。我的淘宝指的是历史足迹、已发货、未发货等界面，淘宝会根据你的足迹给你推荐相似的产品，也是引流的一大入口。

前面说了自然搜索的优势，那么自然搜索又是如何展现的呢？其实很简单，每一个关键词都是有搜索权重的，展现越多，获得权重的几率越大。那么也就是说，淘宝每一个宝贝，是都有一个搜索排名的。搜索排名（指的是综合排名）是受哪些因素影响的呢？

a) 关键词影响：买家搜索的对应关键词必须存在于标题中，或者是存在于产品参数亦或是宝贝属性中。

b) 付款人数：付款人数越多，排在前面的机会也是概率越大的。

c) 总销售额：毫无疑问，你的总销售额（价格*付款人数）越多，给淘宝创收的越多，排名肯定会更靠前的。

d) 是否有金币抵扣：这个金币抵扣主要影响的是店铺权重，需要在营销中心→营销工具→金币抵扣界面设置。

以上几个方面说这么多，就是说明了自然搜索的优势以及重要性。那么，如何尽量获得更多的搜索流量？获得搜索流量主要从①选词②排名③点击（主要是主图）这几个方面去进行优化。

a) 选词：一般大类目可以用的词比较多，一般我们主要看关键词的数据好不好，看搜索人气和在线商品数，搜索人气高在线商品数少的词说明市场好竞争少，搜索这个关键词自然可以获得相对来说不错的排名。看是否精准，主要看是否和宝贝相符，如果跟宝贝都不相符的话，自然无法得到展现。小类目选词由于词比较少，基本上都是老词，只能做搜索人气，在在线商品数差不多的情况下，当然是搜索人气越高的越有可能排在前面。

b) 排名：排名主要是受权重影响。

① 销量权重：宝贝都是有销量权重的，综合排名看的是付款人数，就是说付款人越多越靠前；销量排名看的是收货人数，就是收货人数越多越靠前。

② 人气权重：人气权重主要是看停留时间、宝贝的收藏加购、访问深度（也就是人均浏览量），这些数据可以在生意参谋-运营视窗中查看。

③ 店铺权重：所谓的店铺权重，主要看的是店铺的层级，层级越高，曝光率越好，自然分配的流量包也会越多。店铺层级在生意参谋的店铺概况就可以查看。

c) 点击：点击这里主要指的是主图，一个主图是否受大众喜欢是非常重要的，只有有吸引力的主图才可能被买家点击。所以我们可以通过测图的方式，看看自己的主图是否受大众喜欢。

相信大家现在都已经知道自然搜索的流量的优势，它比较精准，对提高店铺的转化率也是很有效的。今天说到的几个方面，也只是其中的一小部分。把每一步做好，每一个点做好，相信一定会有不小的提升。

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