关键词：转化，流量

适用行业：女装，男装，彩妆

适用卖家规模：星级、钻级、蓝冠

相信对于淘宝卖家来说，大家对于淘宝客这个应用都不会陌生。对于掌柜来说，这个应用一直是褒贬不一。对于很多卖家来讲，淘宝客的佣金导致自身的利润更低甚至说亏本，而且效果也并没有很好。那么，到底什么是淘宝客推广？为什么要开通淘宝客推广？

淘宝客推广，对于商家而言主要是做站外引流的营销产品，按照成交计费（CPS）。商家参加淘宝客推广，淘宝客会将你的商品投放到网站、APP、微博、微信、qq群、微信群等站外渠道进行推广，如果有买家通过淘宝客推广的链接进入店铺购买商品并且交易成功，商家需要支付一定比例的佣金给淘宝客。

以上，我们不难理解，淘宝客是具有几个一定的要素，比如：

1） 淘宝客是根据你的交易进行收费的，对于商家来说，比直通车的花费更有价值，不会有钱花了，流量却没有引进的现象，而且是买家确认收货后才会给淘宝客支付佣金，如果产生退款，则佣金是不用支付的，还是非常划算的。

2） 淘宝客一旦开始推广，是一个长期的过程。商家可以根据自身的利润高低去设置一个佣金比例。一旦设置好了的话，是不用经常像直通车一样去进行优化调整的，比较节约时间。利润低的宝贝我们可以设置一个比类目佣金高一点的一个比例，利润高的宝贝我们也可以设置更高比例的佣金，增加淘宝客的推广力度

3） 淘宝客的推广渠道，也是比较多的，比如说像团长活动这块的话，可以增加宝贝多渠道展现的机会，对于宝贝来说，销量增加在一定程度上提升宝贝的竞争力，提高宝贝的展现从而提升宝贝的提名。一般大部分买家在淘宝购买宝贝的时候都会通过筛选宝贝的一个销量去进行购物的

上述图片是淘宝客头数据情况，可以看出，整体推广效果还是很不错的，无论是进店访客还是支付转化率都是非常可观的。

那么，我们应该怎么样去设置一个淘宝客计划呢？

首先，我们需要了解到，淘宝客计划是由通用计划，如意投计划，定向计划，自选计划以及团长活动计划。这些计划的佣金都是需要卖家自己去进行设置的，像团长活动的话，如果交易成功，还需要额外支付一定比例的服务费。那么每个计划的佣金需要怎么去设置？

a) 通用计划的佣金，设置类目佣金就可以进行自动推广，这个计划设置的佣金是针对整个店铺的通用佣金。

b) 如意投计划。这个计划也是设置平台佣金就能进入自动推广的阶段，跟通用计划相比不同的一个地方是，这个计划可以对单品宝贝进行一个佣金的设置，像是店铺的一些主推款的话，是可以单个宝贝设置一个比较高比例的佣金，可以提高宝贝在平台的推广机会。

c) 再就是定向计划。定向计划一般情况是给淘宝直播达人开通的高佣金链接进行合作的，这个是需要商家自己进行自行审核。

d) 自选计划。这个是需要商家自己决定是否开启的，通过这个计划，你可以添加主推款宝贝，重点是这个计划可以追踪推广者的成交数据，并且可以筛选暂停效果不好的淘客推广者。

e) 团长活动。这个计划是需要自己去团长活动广场进行申请的，团长活动里面都会有一个佣金和服务费的要求，有些团长还对店铺等级有要求。前期的话我们可以利用团长活动去给宝贝积累一定的基础销量，找到推广效果好的团长进行长期合作。

这里有一个比较重点需要进行关注下的，如果你报名的团长招商活动报名审核通过后，在活动排期时间内，计划是不支持取消的，所以如果要报名的话，建议考虑好自身的利益，避免由于后期不想推广导致的利益损失。

一个优质的淘宝客团队，对宝贝前期急需销量去提升权重，或者积压库存需要甩卖，亦或者需要打造高流量商品，这种时候都可以短期通过淘宝客去实现，它是一个多渠道推广成交的方式，给很多卖家带来了便捷。但是如果是短期要求效果，所以建议再找淘宝客推广，可以先确定自己宝贝的利润，至少最大限度的保证自己不亏损的情况下，再去设置一个比较高的佣金，无论是对宝贝还是店铺的成长都是有必要的。

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