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我们这里特地强调了下“精准传播”，原因是如果这个顾客能花2000元买个杯子，那么她朋友圈里，看到这条朋友圈的人，往往也是有这个消费能力的人，物以类聚，人以群分。

到这里，可能很多的掌柜跃跃欲试，满怀信心的要去帮自己的爆款重新发掘一个卖点。先别急，我先给你泼一桶冷水，就是我自己虽然明白了这么多道理，但是在自己做卖点策划的时候，失败往往多过成功，这其实很正常。

这又回到我们之前跟大家提到的“刻意练习”的观点，做运营要有个猜想-执行-验证的过程，那么怎么验证我们找出来的卖点，顾客是否有认可呢？这里面，我们往往会通过直通车的测试，来做数据验证。

如上图，假如店铺在做路由器这个产品，找到一个人群需求，企业办公用。然后找到一个产品，只打这个人群的需求，在通过老客完成了基础销量和评价之后，开车测卖点，来提高点击率和转化。

在直通车测试卖点的过程中，有个前提要求。就是直通车推广的词，要保证尽量和标题的展示词基本一致，不然就测图不准。

关于产品痛点的策划我跟大家分享到这里，在策划产品痛点的时候一定要有用户思维，不是你说它好它就有多好，而是要让用户觉得你表达的点，他们都需要。当然，以上只是基本思路，我们大多数时候要基于事实出发，符合平台规则，不能故意制造虚假的噱头，抓住核心卖点。

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