万人都觉得淘宝开店已经没有出路,难道真的是这样吗?
来源:银爪网 |发布时间:2021-02-22|浏览:153
特别是拼多多今年一跃成为中国第二电商平台,淘宝已经意识到,中国低价人群的市场比想象中大太多了。所以淘宝在之后会更加在千人千面上发力,让高端人士看到高价的,低端的仍然会占淘宝销售的主力。
可能有新手不清楚千人千面具体指什么,简单的举一个例子。
我用两部手机,搜索同一个关键词“冰箱家用 小型”,搜索出来的产品是不同的。
之所以结果不同,是因为淘宝根据之前的历史购物信息等,主动判断你更喜欢的风格和价位产品,推荐给你。
这就是淘宝的千人千面机制,并且像这种个性化推荐流量比重一直在提高。
所以即使两个人,用同样的关键词搜索,最终他们看到的产品有很大概率是不一样的。
因此,流量就这样被分散开了,即使是大卖家,也无法垄断全部流量。同时意味着,只要选好产品,再加上执行力到位,新手卖家也可以做的很好。
比如,我之前发在微博的案例,靠一件代发做起来的,产品选的特别细分,双十一日销售额是3000,到双十二直接日销售额达到2W了。
当然,要做到这个成绩是要多下一番功夫的。
说到一件代发,对于新手卖家来说,如果没有决定的信心,是可以尝试这样的一种方式来做。因为一件代发对于前期资金投入要求不高,而且没有囤货风险。很适合新手摸索以及熟悉淘宝经营的流程。
一代代发流程
1)先选市场,选词
去分析市场,然后找词,分享下我们找词的方法,可以参考下:
以女包为例,通过“生意参谋-市场-搜索分析”,输入“包包 女”,然后按照搜索排名,注意这里是一天的数据。
然后将前5页搜索的关键词复制到Excel表中:
以上的词语是需要筛选的,将带有“香奈儿”“圣罗兰”等带有品牌或者知名明星的词语排除掉,把搜索人气与在线宝贝数比值大于5,搜索人气大于1000的词筛选出来。
2)找到词之后,打开阿里巴巴,并注册登录,点击“淘货源”版块
3)点击一件代发
4)把筛选出的词粘到搜索框,进行搜索,出现多家店铺的产品
5)找到心怡的产品,点击进入
6)判断供货商是否合格,具体要求如下:
①卖家最好加入了诚信通,且时间比较久,这样比较靠谱一点。
②供货商有实力商家的标志,有牛头一样标志的商家代表是”实力商家“,和淘宝的“金牌卖家"是差不多的意思,这也是重点筛选的一点。
③货描、响应、发货速度高于同行。
④参考同行,看一下产品的代理价格,比大多商家都偏高的也最好放弃。
⑤提供产品原图。如果货源方给你提供一些产品图片,就不用你花钱请人或者自己花精力再去拍摄产品图片,可以省去不少麻烦,你只需要将图片再加工就好,主图要多费心思一些。
关于如何制作高点击的主图,可以看一下我的这篇回答:
⑥库存更新及时,因为阿里巴巴的库存不是实时更新的,库存数都不真实,最好咨询客服,尽量找库存及时的供货商。
⑦关注代理加盟的条件,以及退换货、发货、包装、售后等细节规则,很多公司都是不的,一定要提前;了解清楚。
⑧合作快递以及运费,合作的快递最好是平常大家都知道的快递,发货的时间节点也要清楚,防止发货不及时,给店铺带来差评。
7)选择好之后,选择一键铺货—传淘宝
上传到淘宝店铺草稿箱之后,再对产品进行二次
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