我是一名大学生，北漂了5年，游戏产品经理，月薪1w+，曾就职于凤凰网，被梦想烧坏了脑子，我当时认为做淘宝的人都是大老粗，根本不懂互联网，我是精英啊，鉴于此点，毅然决然回家创业，义无反顾，风雨无阻。

从北京走了，回家

【创业】

16年3月，朋友合伙，给公司起个名字吧，因为三十而立，我们就叫“川立”吧，注册公司，电商之路正式开启。

这个霸气的名字无人能敌

【战略1：画个大饼】

选择策略和电商切入点，还是非常有大型互联网公司的传承，这一点我很欣慰，经过思想激烈的碰撞，决定做高端家庭清洁产品，标杆是3M，妙洁。而我们也起了一个响亮的名字叫“梦萝”，因为那是星爷喜欢的女人。

第一批包装，梦萝，装抹布的！

开始统计产品，做包装，陆续选样，挑选工厂，进货回来，忙忙叨叨1个月过去了。还没有几样成型的产品，因为发现没钱了。

创业难吗？

创业初期的喜悦，远远大于做生意本身，不管如何就是开心，兴奋，终于大展拳脚了，每天乐此不疲，2个月之后，现实浇灭了梦想。

创业的开始会不会都是笑话，反正我是，我在黑龙江创业，从江浙广东进货回来，在淘宝上销售，结果淘宝数据显示，购买力最强的依然是 江浙广东，我相当于用物流运回来的货，分装之后，再用快递发回去，我想这么干不对吧（ps：我一边写一边在笑），路途远，发货又慢，买的多了呢，我10天8天都没有货，还不如干一件代发。（ps：我实在憋不住了，我要打100个哈哈，哈哈哈哈哈。。。。）

是这个状态

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【战略2：借力打力】我是电商搬运工

16年7月，产品少，质量差，供应也不行，销售是个最大难题，这个时间我已经发现了拼多多，入驻之后，也没管他，突然3天之后，有了一单，没想会有销量，这给了我很大信心，但是所有做家居类目的店铺，都是几百种产品，即使天猫店铺都有几十种产品，真的从内心里觉得干不过，没办法的时候，我只能从淘宝联盟，用他们的产品，填充拼多多店铺，有人在拼多多下单，我就在淘宝帮他下一单，挣淘客的佣金，结果是，比我们自己发货效果更好，当时每月营业额可以到达3.4万，净利润1万多，这个方法利润又多，发货又简单。

【战略3：人海战术】重复开店

新的策略产生了，我们产品少，就多开一些店铺吧，这样增加展现，增加成交几率，又注册了2家公司，淘宝开店，拼多多开店，自己有货的产品低价引流，用淘宝联盟产品补充，有的产品佣金非常高，那就开低价，展开销量，此时已经逐渐进入些许的盈利状态，此时招募了第一个客服，就是合伙人的媳妇，就负责在淘宝下单，一直到今天还在代购。并且每月开始分钱了。

注册了4家公司，现在陆续有了8家店铺

【战略4：多路并进】进入食品类目，冷面风波

17年初，既然拼多多有销量，那么我们再多上几个平台吧，最终乐村淘这个不起眼的平台帮了我的大忙，清掉了我所有的库存，这个时候，我想把库存卖光就放弃家清，有这么多店铺呢，再卖点本地的产品吧。开了第一家食品的淘宝店，看别人卖冷面很火，我也卖冷面，真空带上料包，咱们懂互联网，会推广，上架组织货源，找推手，6.9一份380g冷面全国包邮，给推手60%佣金，连大V都在转发带我家的冷面，10分钟卖了1000单，下架了，没货，发货发了3天3夜，终于看到了曙光，最后一天在发货的时候，发现问题了。

每天退回这么多

又出问题了，调料包过期，吓死宝宝了，怎么办，良心啊，我全召回了退款，供货商赔我5000元，因为快递临时涨价，我实际上赔了1万元，我又休息了好几天，上火。

【战略5：扩大产业链】买个快递门店

17年3月，冷静下来，除了货源问题，快递也是最大的问题，此时，又来了新的合伙人，我们共同选择了一家快递门店，买了下来，快递费从每单5元降到2.8，利润已经空前大了，这个时间我们开始卖了新的产品，五谷杂粮，黄豆是我们店铺主打的产品，因为又是合伙人家里就是购销黄豆的大商家，拿货我们就赊账，这回价格有了绝对优势，但是产品质量太差了，我终于用我产品经理的脑子，仔细研究了一下电商的本质，如果我是平台，我希望哪些产品有更多展现，平台这么多维度一定是要挑选好产品的，踏踏实实做产品吧，用质量说话，看图吧成惨了，真的是纯手工挑粮食，这里面有杂质，坏豆子，都要挑出去。维护评价，提高质量，把图片全部换掉，录制视频，平均每天100单，但是问题依然存在，就是快递门店本身赔钱。

每粒都要挑一遍，后来换了厂家，可以机选了

【战略6：缩短战线】快递赔的挺不住了

18年初卖掉了快递，改用外地的快递发货，运费从2.8回到了3.8，但是省心了，货源也用了哈尔滨的，杂粮的成本大大降低，已经明显感觉到盈利了，是时候再向前走一步了。

60种杂粮，做全网最全的杂粮店铺

调整仓库到上级市区，减少短途中转费用，联系新的快递公司，快递费3.5，重新规划了产品，包装，此时，有1个淘宝，4个拼多多，单日平均发件量500+，库房人员6名，当地电商首屈一指。

库房变大了一点

18年双11，单日4000单，成交总额超10万，全年总销售额400万，完美的18年彻彻底底的挣了一把小钱，我依然认为我是互联网行业的一个优秀的产品经理。

【战略7：见好就收】套现吧

19年4月，电商向直播变革，短视频爆发，对我的现状转变起来很困难，并且遭遇第一次电商打假，我又因为异地恋的问题，思虑了很久就放弃吧，转让了公司，在准备追求爱情的时候，情感破裂了，整整呆了半年无精打采，没有了当时创业的激情了，好像什么都没有了。但是兜里有现金了，重新来过吧。但是太难了，目前有拼多多4家店铺，但必须像新媒体出发。哪里有流量你就得去哪里。

第一次被打假干服了

【武汉疫情】这是一个新的拐点

2020年初，前几天在家还不习惯，现在也习惯了，还没有解除封城，也没有办法正常发货，正是一个很好的学习机会，每天都在网络看一看短视频，看看直播，又要重新开启产品经理的脑子了，我用了10天研究，尝试，在某平台10天长粉1.1万，最终我还是看中了头条，我依然会做很多账号，布局在各个领域，原创对我来说依然很难，但我会很快找到切入点，暂时还没思路，但是昨天头条的视频，已经让我看到收益，对我来说是最大的鼓励，我相信这一定是一个内容为王的平台，那什么样的内容会被推荐呢，时长点赞评论分享，尤其站外的分享可能权重值最高，我会组建策略，逐一尝试，祝我成功！

我还在研究，学习

整整4年了，创业中的你们，也很难吗？下次讲讲我北漂的5年，如何做好一个产品经理！

创业的难又怎是一篇文章就能写下的？创业难还是北漂难？ 单选 0人 0% 创业难 0人 0% 北上广难 投票

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