淘宝卖什么产品相对蓝海?判断的依据是什么?货源怎么解决?
来源:银爪网 |发布时间:2021-02-22|浏览:182
选品
我在很多回答中,都有强调过,当你想要做一款产品时,首先第一件事就是判断这个产品能不能做,比如想要卖帽子。
首先,必须掌握一个方法:关键词竞争度分析
打开生意参谋-市场-搜索词分析,输入产品关键词——毛衣,看产品在市场的竞争度。

公式:产品竞争度=7天搜索人气/在线商品数
以“毛衣女 宽松”这个关键词为例,竞争度= 119672/2630992=0.045
一般,如果竞争度参考数值为0.5,或者小于这个值,一般都是不建议做的,竞争太大了。
如果你产品的竞争度符合,再看一下商城点击占比,它代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫多,天猫多的,市场和竞争就更大。
如果你想要做的产品,商城点击占比已经非常高了,也不建议再进入。
通过这些数据可以大致的了解市场情况,看是否有现在进入还能做的细分市场,对手大概有多少,目前的市场有多大,多去了解一点,才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。
再寻找到的产品符合上述要求后,还要看一下对手情况。
以“毛衣女 宽松”为例,按照销量排序。
关注销量排序,主要是为了计算前期投入,也就是俗称的刷单,服装行业还好,更注重的是款式,如果想做的是标品行业,就要更关注同行的销量大概是多少,毕竟标品只有进前两页才能有些许流量。
在选品上,我再提供三种选品思路,仅供参考。
a)找细分
比如说你想卖服装,服装这个市场本身非常的大,首先进行切分,锁定家居服这个市场。但其实家居服市场还是很大,我们可以再次进行切分,比如儿童家居服,再按照年龄细分,儿童家居服5-7岁。年龄细分完了之后还可以继续,性别细分,比如儿童家居服5-7岁 女;还没完,在这里头还可以进行高价格细分,比如儿童家居服5-7岁 女 较高价位。
市场越细分,人群越精准,获得流量才会更加容易,买家也会觉得你更加专业。互联网的特点就是人群细分,所以越细分的生意越容易在互联网上找到用户群。
b)生僻冷门
如果你的行业是冷门行业,那么在淘宝上机会是极大的。尤其是这个冷门行业如果在未来的几年中变成热门的话,机会将更大。直接看个案例:
类似这种以服务赚取收入的行业,没有货源的压力,成本就小得多,利润也很客观,只是需要卖家匹配对应的专业能力。
c)热门话题周边
电商从业者就这么一类人,就盯着平台红利这个点,比如说现在某个广告非常便宜,比如说怎么刷不会被抓,比如说现在哪个平台又刚刚火了。卖什么并不重要,这个机会适合什么产品就卖什么。
就比如本周刚刚上映的阿丽塔,销量都已经过600了。。。
生意参谋数据
这类产品流量多,如果及时抓住机会,卖得早的话,利润也相对不错。当然这类都是短期暴利,见好就收。
货源
货源是很多卖家头痛的问题,如果你不知道去哪找,或者不清楚怎么能找到靠谱的货源,可以参考下面的几种方式。
先介绍三种常见的拿货渠道:
1) 网上采购(如阿里巴巴)
阿里巴巴有非常多的货源,选择的空间也很大。但正因为选择空间大,选择的种类以及款式比较多,在选择的时候卖家需要更应该慎重。
比如,想要女装类的货源,可以打开阿里巴巴官网:
阿里巴巴1688.com - 全球领先的采购批发平台,批发网www.1688.com
在界面左侧找到女装类,也可以在搜索栏输入“女装”、“女鞋”这些关键词进行搜索,会出来N多个厂家。
然后你就要根据这些商家来做一下条件筛选。一般靠前的都是优质的商家
因为大多新手的货源都来自阿里巴巴,具体说一下筛选的条件。
①卖家最好加入了诚信通,且时间比较久,这样比较靠谱一点。
②供货商有实力商家的标志,有牛头一样标志的商家代表是”实力商家“,和淘宝的“金牌卖家"是差不多的意思,这也是重点筛选的一点。
③货描、响应、发货速度高于同行。
④参考同行,看一下产品的代理价格,比大多商家都偏高的也最好放弃。
⑤提供产品原图,如果货源方给你提供一些产品图片,就不用你花钱请人或者自己花精力再去拍摄产品图片,可以省去不少麻烦,你只需要将图片再加工就好。
⑥库存更新及时,因为阿里巴巴的库存不是实时更新的,库存数都不真实,最好咨询客服,尽量找库存及时的供货商。
⑦关注代理加盟的条件,以及退换货、发货、包装、售后等细节规则,很多公司都是不同的,一定要提前;了解清楚。
⑧合作快递以及运费,合作的快递最好是平常大家都知道的快递,发货的时间节点也要清楚,防止发货不及时,给店铺带来差评。
最后筛选出1-3家再做最后的决定,难以选择的话,可以买一些样品回来看一下,观察宝贝质量、包装、发货时间、快递时效等综合下来,哪一家更好。
对于起始资金不多以及对淘宝的了解不是很深的新手卖家,一件代发是一个不错的选择,也是一个了解淘宝的非常好的途径,免库存并且投入相对少,可以尝试一下。。。
2)厂家合作(与厂家谈判)
如果你有可能,直接从工厂拿货,那自然是非常好的。在产品成本,供货质量等都可以得到控制。
当然,这个渠道只适合有经验的人。对于没有经验的新人,不建议轻易直接找工厂合作。
3)当地货源/批发市场
如果当地就有大型批发市场是非常方便的。
当地的大型批发市场,这是寻找货源最简单常见的渠道。尤其是刚开店销量不多时,在本地市场进货已经完全可以满足需求。服装卖家可以去周围的大型服务批发市场进货,可以实地考察。
在批发市场进货需要有很强的议价能力,争取将价格压到最低,与批发商建立好关系,还可以定好一些调换货的规则,从而避免日后产生纠纷或者压货。
4)无货源淘宝店群
如果筛选不到合适的货源,也可以考虑做无货源形式的淘宝店铺。没有库存资金压力,风险小,只是纯粹的赚取商品差价,不同于前期淘宝店群的粗暴采集玩法,我们是要求更精细化的去运作,在选品、标题、主图等各方面都会进行优化。所以对选品能力和执行力要求比较高,对于有空闲时间,淘宝又了解不深的新手卖家而言,会是一个很好的选择。
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