人群不精准，标签混乱？直通车教你拉正标签，精准流量

关于标签，之前也讲过很多次，相信大家都不陌生，当我们人群标签混乱之后，会导致淘宝不确定你的产品需要的是什么类型流量，会给你导入一些混乱的标签，所以人群标签一定要优化好。

举个例子，我卖的女装，主要针对的是18~24岁的年轻女性，当人群标签混乱之后，淘宝会按照我们混乱的标签，给我们导入的是30-40岁中年男士的流量，所以当你的流量人群不精准，自然就没有好的转化。转化率下滑，店铺的权重，流量就会跟着下滑，所以在我们去拉流量的时候，一定要保证人群标签精准。

在产品上新的时候开始，就要开始去布局人群标签，一般产品前期是没有多少获取流量的能力的，那么这时候可能很多人会去通过SD，或者刚上新就去走淘客等等一些不是很合理的操作去拉人群，但是这样的结果就是引起店铺人群标签的混乱。

那么人群标签混乱后，我们要如何去拉正人群标签呢？

一、拉正人群标签的原理

直通车是一个很好的修正人群标签的工具，那么接下来跟大家讲到的方法也是通过直通车来拉正人群标签。再讲之前，首先我们先弄清拉正人群标签的原理。所以想要让产品拥有正确的人群标签，我们就要通过引入正确的人群流量来实现。

其实直通车的作用，就是在产品自然流量不精准的情况下，通过直通车的自定义人群来引入精准流量的来源。

二、直通车拉正人群标签操作

操作人群的前提是要先保证关键词的精准性，只要词精准了，后续才能通过人群操作来精准标签。所以前提要保证关键词是精准的。那么回归到我们的操作：

直通车的人群分为自定义人群和定向人群。

定向人群什么时候能开？首先，我们要看我们流量标签精不精准，定向人群虽然可以给我们拓展到新的流量，但更多的是根据我们产品的标签来拓展。但在流量标签不精准的情况下，拓展的流量也是不精准的，所以在流量标签不精准的情况下，最好是不要去开。

自定义人群怎么开？自定义人群针对的人群范围比较广，所以首先我们要了解自己的产品大概针对的人群范围，最好是从产品出发来看，不要去从生意参谋中看，因为生意参谋中的数据是我们现在访客的数据，也就是不精准的人群数据，那么再去推这类人群的话，就没有必要了。

首先根据我们的类目来选取人群，大类目就以二级人群起步，小类目人群较少，直接一级人群就行。一级人群就是单以某个维度来定义的人群，比如"女"、"18-24岁"等；二级人群是例如"女 18-24岁"、"女 200元以下"之类，以这两个维度来定义的自定义人群。

那么确定好人群包之后再根据实际情况来进行溢价，标品溢价可以较低一些，5%~10%之间就可以、非标品溢价可以较高，一般在30%左右。设置好之后，就可以开始启动计划，为产品引入精准人群了。计划跑了3~7天之后，我们还可以将人群组合的更加精准，比如一级人群组合到二级人群，二级人群组合到三级人群等等。然后，我们要做的就是逐步降低出价，拉高人群溢价，突出人群的效果。

当直通车的精准流量占比逐步扩大，并且这类精准流量的浏览、收藏、加购、转化这些数据反馈高于不精准的流量数据时，产品的人群标签就会逐渐回到正轨。

三、达摩盘

第三个就是我们的达摩盘，达摩盘相比直通车包含的性别、年龄、消费层级等几个属性，达摩盘对于标签的定义会更加精准一些。

比如母婴行业，达摩盘的标签会精细到宝宝性别、年龄段、星座、父母受教育程度、父母职业等等，能够帮助商家拉回更精准的产品人群标签，但是但是有一点要注意的是，达摩盘说到底也只是一个打标工具，想要将其利用，还是得去通过直通车来操作。

先通过达摩盘将我们想要的人去打标，新建人群包之后，再在直通车推广时选择达摩盘人群就可以了。

所以，其实我们可以看到，标签不精准带来的影响是非常大的，而且想要拉回正确的人群不仅需要花费大量的时间去测试、去精准人群，还会花费大量的精力，所以说我们平时在给宝贝引流的时候，一定要找到正确的方式去操作，少做一些搞乱标签的骚操作，这样会得不偿失。只有做好店铺标签，引入精准的流量，才能形成良好的循环，才会给我们店铺带来更多的益处。

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