我们在上一篇文章分享了我们做抖音电商为什么要定位，以及如果使用电商思维通过人群画像来对我们的抖音账号进行定位，我们首先要谁是我们的用户，我们的用户具有什么样的特征，然后我们才能针对我们的用户喜欢就策划创作对于的视频，也就是跟我们做电商一样的概念，我们的用户是谁，我们做电商把产品卖给谁，先对我们的用户人群进行画像，然后再跟进用户的喜欢就拍照做主图做详情去推广，这就是电商思维，我们做抖音电商一样的道理，知道我们目标粉丝用户的喜好特征之后，我们才能更好都创作我们的内容短视频，这样才能够刚好的进行抖音电商运营，吸引更多的目标精准粉丝，为我们后期变现赚钱打下良好的基础，这就是利用电商思维对抖音账号进行定位和人群画像。

说到这里，肯定还会有人问，既然是电商思维做抖音电商，怎么可以少了市场分析和竞争对手分析呢？对头，现在我们就开始说说抖音电商定位前，如何做一份竞争对手抖音账号的分析报告？

首先我们在做抖音号定位前，一定要关注一下同领域同行的抖音账号视频，比如我们是做抖音电商做知识传播类的，我们要先关注几十个抖音账号是做知识传播的，我们要关注竞争对手抖音号的这些指标：竞争对手抖音号的观看量、点赞量、转发量、评论量分别是多少，我们哪一个小本本记录下来或者是用一个表格文档记录下来，他们的视频时长一般是多少，他们发什么样的视频类型话题最火爆，他们的标题是如何写的，这些都是需要我们进行统计分析总结的，因为抖音平台不是电商平台，没有那么多数据分析软件给我们统计分析，所以只能是手动人工的录入分析这些对应的数据。

然后我们还要看看屏蔽号的数据，什么是屏蔽号呢？就是竞争对手抖音号不管怎么努力，怎么发视频，他们的观看人数都很少，没有多少点赞量，更不用说转发评论数了，没有多少粉丝喜欢关注他们的，我们也要去了解分析他们的点赞、转发、关注等反馈数据以及他们视频的时长和类型，他们的标题是怎样写的。因为通过总结失败者的经验可以让我们避免走很多的弯路。

只要我们用心找竞争对手抖音号当中的5个优质账号和5个屏蔽账号，我们通过这些数据的分析总结，就非常清晰的知道我们自己到底需要做什么的了，这就是抖音电商的竞争对手账号分析。

然后，我们还要去关注竞争对手抖音号的评论话题，这跟电商评价是一个道理，我们去一些通灵玉爆款抖音号的下去，他们都会有一些粉丝的评论，我们看看他们评论的内容是什么，评论的需求是什么，比如说他们的粉丝是想学技术还是知识理念，比如说养生类的，他们每个年龄层的人都怎么养生的，看看我们目标粉丝的需求到底是什么。因为这些评论真正的代表了用户的需求，也就是我们要做内容的点，这些都是我们做内容的灵感和出发点，如果我们这样就创作视频内容，到时候在我们抖音账号的评论那不是更多更优质了，因为我们更了解他们，更懂得目标粉丝的内心需求。

做抖音电商的前车之鉴对于我们来说就是最好的老师，很简单，如果我们在同领域做电商知识分享的账号里面，发现对手评价内容最多的就是如果去开直通车的，那么我们针对大部分精准电商粉的人群，然后去创作一个关于开直通车的视频不就能够吸引大量的粉丝了么，而且这些都是非常精准的粉丝，可以说是从竞争对手那么挖过来的粉丝了。

抖音电商的变现方式决定了你的定位方向，如果我们做抖音的目的最终仅仅是想通过常规的电商交易来变现赚钱，那么我们拍摄的抖音作品应该围绕着我们的产品来定位，不一定要体现我们的产品的品牌或者每次都展现产品，一定要把我们的产品融入到我们的抖音视频作品中；如果我们是做知识付费的，我们必须要在我们视频内容作品中展现出大家需要学习到的知识，我们发的视频就是要对粉丝用户有帮助的；如果我们最终想通过广告对接获得收益的，这类大部分都是娱乐搞笑、新闻，或者是把自己打造网红，提高知名度的玩法，没有任何的产品和知识，只是想让自己火了，火了就去进行商业演出变现，这样的话，我们就要先定位自己适合对接什么样的商业演出，比如我们想接汽车方便的商业演出，那我们的视频不管是搞笑还是其他的形式，都要跟汽车相关的，后期可以不影响领域的前提下，等你火了去跟汽车行业商业演出变现，比如某塘小哥的视频都是在饭店门口搞笑，吸引了很多人在饭店里面消费，这就是一种真正的广告，虽然你在搞笑，但是他很好的结合了自己的变现方式。

最后我们再来分析一下实体做抖音，实体店通过抖音账号运营带动实体店铺生意的非常多，为什么呢？因为实体有场景，很多电商互联网是没有场景的，在实体店里面，每天有人每天都可以搞出不同的话样，实体拍的最多视频类型就是创意型的，比如跳远跳多远打折免单、测身材越瘦的越是打折免单等玩法，有趣有新意，这就是实体能够通过抖音火起来的原因，因为网上只是一种简单的买卖需求，太无聊了，实体的话就有好玩的娱乐活动。之前抖音非常火的摔碗酒，就是为这些抖音网红提供了一个能够火的话题平台，所以这么受欢迎。还有就是实体店都会有一个个人代表人设，比如服装店，就是一个年轻漂亮的小姐姐也可以是老板自己，这个个人形象IP去策划创意内容，让大家喜欢这个人，喜欢这个店铺，个人形象ip代表一定要有自己的特点，能够吸引到用户人群关注，因为太多的人在家玩手机，实在是太无聊了，我们要创造一个让他们开心走出家门的需求，就是他们所想要的。

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