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1. 直通车定义

淘宝直通车是为淘宝卖家量身定制的一种营销推广工具，它是按点击付费的营销工具，可以为卖家实现精准引流和宝贝的精准推广。

2. 直通车原理

卖家通过设置与推广商品相关的关键词，在买家搜索相应关键词时在专门的直通车展示位上获得推广产品的展现。从而实现精准营销为卖家的商品提供精准推广。

3. 直通车匹配

直通车规则通过其原理可以看出最重要的就是关键词匹配，设置关键词的匹配方式不同，对卖家搜索词的结果也就不一样。

4. 直通车排名

淘宝直通车目前的排名规则是根据关键词的质量得分和关键词的出价综合衡量的商品排名。

5. 直通车扣费

买家搜索一个关键词，并且点击推广的宝贝才会进行扣费，真实扣费小于或者等于关键词的出价。

直通车真实扣费=（被匹配的关键词）下一名的出价*下一名的质量得分/自己质量得分+0.01

二、直通车作用

1. 测款、测图

非标品主要是测款，标品主要是测图。一个新店还没有确定主推款之前，这个时候测款是非常必要的，可以为我们后期避免少走很多弯路。新品新店在大多数情况下也是没有多少转化的，所以不考虑ROI，主要看点击率以及收藏加购情况。测图的点击率一般都要求远高于行业平均水平，高于行业点击率150%以上比较好；测款的收藏加购率则一般在10%以上为好。

2. 精准引流

根据买家搜索关键词，展现匹配宝贝的推广方式能够把宝贝最精准的展现给有需求的人群，引来最精准的流量。

3. 提升曝光

通过关键词引流，付费推广来提高宝贝的排名，从而得到更多的展现。

4. 提高权重

通过宝贝推广引流，带动全店销量，以及提升店铺层级和自然搜索的提高。

5. 带动自然流量，打爆款

卖家经常通过打造爆款，冲销量排名，霸占自然流量，提升销售额。

6. 精准转化，精准打标

精准关键词带来的流量也较为精准，这类人群的购买意向通常比较明确，转化率自然也就会提升，所以精准关键词真的至关重要。通过直通车扩大的销售，买家都会与卖家店铺发生关系，无论是流量也好，加购也好，或者是转化。一个账号身上有很多的标签，一单与你店铺发生了关系，淘宝也会给打上标签，标签越精准，就越有利于自然搜索。

三、直通车如何操作

1. 明确推广目的

明确直通车推广目的，一般开直通车可以分为四个推广目标分别是：增加店铺流量，提高店铺转化率，打造单品爆款，提升品牌形象。推广流量可以带来直接或间接成交，通过顾客的收藏购买提升店铺销量，提升店铺的收藏加购率，提升店铺的转化率，从而提升宝贝的权重打造爆款宝贝，就会给店铺带来更多的免费流量。老顾客持续购买和口碑传播，抢占流量和抢占市场份额，有利于提升品牌形象和品牌传播。

2. 制定推广预算

当我们明确好推广目标之后，就要制定出合理的推广预算。这里我们要学会一些计算公式进行计算。成交用户数=UV*转化率 销售额=成交用户数*客单价=UV*转化率

直通车费用=点击次数*点击单价

3. 建立推广计划

直通车建立推广计划步骤：选择产品-选关键词-设置日限额-投放区域-投放时间-投放平台-投放人群

a. 选品，选款是开直通车的第一步，所以一定要慎重起来。不管选择哪类产品来做直通车推广产品，都需要有具备良好的销售记录、评价、详情页作为转化率的支撑。

b. 关键词，选择关键词的时候不能主观臆断，每个宝贝可以添加200个关键词，不同时期目的不同选择关键词的方法也会不同。如果宝贝计划是为了低价引流，可以添加多点的低价词来提高展现，如果宝贝是普通的推广的话建议不要加太多匹配度不高的词，会影响关键词的质量得分，后面再根据关键词的展现及其点击不断地去添加词删减词

c. 设置日限额

日限额以根据自己的资金情况预算每天可以投入多少，投放方式分为标准投放和智能化均匀投放。一般新车手都选择智能化均匀投放，智能化均匀投放根据流量变化及日限额，系统会在设置的投放时间内均匀展现你的推广，不会因为过早到达日限额而错过晚些时候的流量。

d. 设置投放区域

投放地域需要根据自己店铺情况，行业情况选择开放，比如偏远地区不投放或者不是店铺商品主要购买区域不投放，以节省成本等等。

e. 设置投放时间

投放时间一般可以根据行业模板来进行选择，后期根据生意参谋中自己店铺访客时间段的情况进行调整。冷门类目需做好充分调查和对比来设置自己的时间模板。

f. 投放平台

投放平台分为PC端站内和站外投放，无线端的站内和站外投放。根据消费者的消费习惯，手机淘宝是现在的大趋势，无线端整体流量较大，所以比例一般较高。建议新手在开车前期关闭站外投放，因为前期主要是为了根据店铺情况优化站内点击率，

g. 投放人群

搜索人群可以添加优质访客、自定义人群和天气人群，自定义人群和天气人群这里可以根据淘宝指数来锁定我们的意向人群

4. 监控和调整

数据监控可以让直通车更高效更省钱。每天都要看效果，可以结合一些数据统计工具进行分析，做直通车就要时时刻刻对设置进行调整，来获得最佳的效果。

四、直通车质量得分

1. 质量得分定义 质量得分主要用于衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据设计了多种因素。

2. 影响质量得分的因素：属性、类目、关键词、点击率、成交、收藏率、转化率、账户历史记录。

3. 如何提升质量得分

a. 正确的类目和属性

b. 推广标题和关键词的契合度】

c. 提升点击率

d. 持续推广

直通车是一种付费营销推广工具，如何操作需要卖家灵活掌握。做直通车其实关键是在做点击和转化。希望我的分享能够给到大家一些小小的收获!

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