淘宝电商和社交电商的差异在哪？

人说社交电商应该去向淘宝电商取经，关于这个说法我是呵呵的，因为这两者底层的运营逻辑是彻底不同的。越是深化了解社交电商，我越是有一个殷切的感觉，那就是曩昔那一套电商的玩法，在这个范畴是彻底失效的。

淘宝电商的惯例玩法

这儿所说的淘宝电商，并不单指淘宝，指得是依托渠道生长的一类电商。

渠道型的电商有一个一起的特色，那就是具有一个聚合型的流量中心，渠道上的商家比拼的其实是取得流量的才能。

我有幸在一家淘宝电商里边做过一段时间的后期，平常首要的工作内容就是给店肆的宝物做详情页优化以及要害词优化。

宝物详情页优化的首要意图，是进步店肆的留存和转化率，而要害词的优化则是为了可以在渠道上取得一个靠前的排名，以求取得更多的曝光时机。

当然获取曝光的方法有许多，比如说刷单、打造爆款、购买直通车以及注册钻展等方法。

方才说的是在站内获取曝光的方法，当然还有许多其它的方法，在渠道之外寻找自己的曝光时机。

最早的时分淘宝有个淘宝客，允许商家发动自己的客户或其它人，将这些淘宝客的专属链接分布出去，经过获取佣钱的方法来为店肆导流，有点像社交电商的推客形式。

最早的时分蘑菇街和美丽说就是依托淘宝客生长起来的，据美丽联合的CEO陈琪透露，最鼎盛的时分，有一部分淘宝店的商家首要流量来自于蘑菇街，而非淘宝渠道自身。

蘑菇街转型为渠道之后，这一类商家八成都转移到蘑菇街上了。

后来又有了张大奕等为代表的网红经济，关于她们来说淘宝只是一个出售东西，她们具有自己的流量进口。

网红店肆刚开端鼓起的时分，渠道方乃至错以为她们的数据是依托刷单拿出来的。2015年双11网红店肆乃至霸占了美妆类店肆前十近半的方位。

当官方反响过来的时分，赶忙推出了网红经济的战略，逍遥子在乌镇大会上为网红经济卖力站台，之后的一年时间里，淘宝头条、iFashion以及淘宝直播等渠道相继晋级和出台，淘宝敏捷站在了网红经济的风口之上。

去中心化的社交电商

其实要说最早的社交电商，就是那些依托微博迸发的网红们，她们充们的表现了什么叫做打造自有流量中心，经过人格化的魅力来卖货，并且卖得十分好。

网红张大奕前次直播的时分卖出的出售额超过了2000万，成果让人张口结舌。

吴尊直播也才卖出去120万出售的奶粉。

当然咱们更喜爱用网红经济来称号他们，可是咱们不可否认，她们事实上就是最早的一批社交电商。社交电商最大的不同，就是她们不需求依托渠道进行流量分配，而是经过打造自己的流量中心来出售自己的产品。

不过咱们现在所说的社交电商，更多指的仍是那些从传统电商渠道出走，或许期望凭借微信盈利而鼓起的一批电商玩家们，他们八成运用第三方渠道的电商东西，然后绑定在自己的大众号上进行商场拓宽。

这一批玩家们和网红们又有些不同，他们尽管也想像网红们相同，打造一个自己的流量中心和进口，可是困难却比想像中要大的多，其中有一部分直接就照抄了微商的玩法。

没有一个中心化的流量渠道可以依托是社交电商和传统电商最大的不同，在这样一种环境里边，他们没有办法像传统电商渠道那些，去刷单、购买直通车以及参与钻展等活动。

所以咱们可以看到，绝大多数社交电商的玩法们，最大的诉求就是怎样获取流量。

购买直通车或许参与钻展，实质和百度的竞价排名相似，是花钱在买流量来影响销量。尽管社交电商的玩家们也可以花钱买流量，可是流量和流量又是不同的，最大的不同就在于流量的精准化没办法考量。

在传统电商渠道上尽管需求花钱买流量，可是这种流量是相对精准的，他们可以很精确的被推送到方针用户面前，只不过这个本钱也是越来越高了。

社交电商八成喜爱在一些大众大号上面投广告，可是这一类流量的精准度却低了许多，转化和留存度十分底。

因为没有一个中心化的流量进口，他们也没办法经过优化宝物详情页，或许优化产品要害词来提高自己的排名。关于传统电商的玩法来说，这两件事是每天都必须要做的，可是关于社交电商的玩家来说，许多现已忘了要做这些工作了。

怎样做好拉新、转化和留存？

传统电商的玩法是流量的玩法，绝大多数都相似百货店没有自己的产品，他们会全国各地淘货回来，然后经过不断获取流量来获利。尽管流量相对精准可是本钱却十分高，并且还要面临用户多家比价的状况。

社交电商获取流量的方法，有点鸡贼，那就是经过加尽可能多的老友。

传统电商开店之前第一件工作，可能会是刷单，社交电商开店之前的第一件工作，八成都是经过送东西的方法来为自己加尽可能多的老友，然后将这些老友引导到自己的店肆里下单。

然后就是学习淘宝客的形式，来开展自己的推客玩家，假如站在品牌和产品都没有问题的状况下，这么玩其实没有什么不可以的。可是许多玩家却疏忽了一个问题，那就是用户关于一个信息的适应性，他们和微商们相同都把疯狂刷屏当成了第一要务。

我一向在跟许多人讲的一句话就是，社交电商是一个寄期望于未来的玩法，玩家们需求用自己的个人魅力来渐渐影响用户，以求他们可能会在未来的某一天，来你的店里体会一下你的产品，然后依托对你产品的体会点评，来决议是否重视你的大众号继续购买你的产品。

无论是传统电商仍是社交电商，产品品质和消费体会永远都是留存转化最要害的一环，唯一不同的地方在于，传统电商可以靠继续竞价的方法获取流量，而社交电商不可。

传统电商是流量的打法，社交电商从一开端其实就是一个品牌的打法。

尽管社交电商没有一套信誉点评体系，不必忧虑用户是否会给差评，可是用户会用自己是否去留在心里给出点评。从流量的获取上来讲，社交电商获取流量的本钱，其实是远远高出传统电商的，所以更加需求讲究用户的留存和转化。

从留存和转化的视点来说，社交电商有一个一向被疏忽的优势，那就是充分利用好自己的大众号来增加用户的活泼量。传统电商的用户是想到要买东西了，才有可能会去渠道店肆上扫一扫货，然后几家比照之后下单。

可是社交电商却可能经过大众号，每天和自己的用户进行接触，尽管大众号的翻开率现已十分低了，可是并不代表这一块就没有时机去做了。商家的大众号并不一定要做多新奇特，找到自己的用户运用产品的场景，以及在这个场景下他们可能会关心什么工作，协助用户处理这个工作即可。

绝大多数社交电商都忘了做一件工作，那就是怎样把自己变得更美。方才在前面讲到，社交电商是一个寄期望于未来的商场，你需求让用户可以承受你的现在，乃至是喜爱上你的现在，他们才有可能会在未来的某一天消费你的产品。

怎样环绕自己的产品做好内容，假如把自己的店肆装修做得更美观，怎样提高自己的品牌包装以及产品质量，是社交电商最需求重视的一个问题。传统电商的胜败可能取决于流量，可是社交电商的胜败，则彻底取决于用户的口碑。

这是一个彻底由用户做主的商场，不要和用户去玩太多套路，用户是会用脚票的。

此文章来源于网络,如有侵权,请联系删除