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淘宝电商:标品类直通车如何推广

来源:银爪网 |发布时间:2021-02-21|浏览:160

著作:特邀嘉宾——放飞


首先,我们要知道标品和非标品在开车的时候,是有一定差别存在的。


在这里简单的给大家介绍一下标品与非标品的区别:


标品:就是有明确的规格、型号。比如说,卖苹果手机的,只有iphone6、6s、7等型号,每个型号底下又有16G、32G等不同的子型号。


非标品:就是没有明确的型号的区分。比如说卖服装的,有男装、女装、童装,有不同风格的款式,根据季节还有不可类型的服饰,没有明确的型号类别。



买家对标品和非标品的偏重点是不一样的,非标品相对来说,买家关注的重点更偏重于款式和风格。而标品买家更偏重于功能和质量。


首先,标品的质量对于买家来说是非常大的一个坎,有很多的人的产品推广不起来,产品质量是非常重要的因素,还有的就是现在大家都学会了货比三家,很少有人会看到一个产品就直接购买。


所以,在我们开直通车的时候,我们要注意,最好把我们的产品内功和产品卖点凸显出来。否则你即便开直通车推广,那么你的推广效果也是非常差的。


选词,对于标品行业来说,有很多的类目关键词相对非标品都是非常少的,但是,还是不建议大家,在前期直接选择大词,首先前期我们的一个权重还没上去,如果,这个时候贸然去开一个大词,那么平均点击花费会非常高,而且,竞争力也是比较弱的,引导进来的流量都是不太精准,所以,建议前期先选择精准关键词,同时看一下关键词背后的人群和店铺的人群是不是相符合,不符合的建议先不推广。还有的就是,标品的关键词出价建议尽量卡前面位置,因为,买家在搜索标品的时候是不会像非标品一样的,一般只是会看前面产品,不会像非标品一样一直在浏览,而如果你的产品在后面,你整体的效果相对是会比较差的。



同时,我们也要知道,标品很多的时候,产品图片是非常重要的,因为,有很多的产品都是差不多的时候,如果,你想脱颖而出的话,我们就需要不断的去优化和测试我们的图片。




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