著作：特邀嘉宾——放飞

有很多的新手卖家朋友，经常会问我直通车关键词出多少钱比较好？人群溢价溢多少合适？

首先，我们直通车关键词到底出多少是比较合适的呢？在这里之前，我们要去看一下我们的市场关键词平均出价是多少。

高出价与低出价区别,圈选的人群不一样：

高出价低溢价

目的是为了抢流量，你拉的流量几乎是所有搜索这个关键词的人，所有的人都可以看到，但是，这样你是没有进行人群区分。

这种有两种使用的情况。

第一种：是新店或者新品。新店和新品这个时候是没有真实客户的互动的，也就是没有行为率（点击、收藏加购、转化）。在这个时候系统是不清楚你的精准人群是哪一个的。所以，在这时候我们就需要采用高出价、低溢价这种方式。高出价可以使我们的宝贝展现到所有人面前，给宝贝一个展现自我的机会，也让系统知道我想要的人群是哪一个。

第二种：是客单价等于或者低于市场均值，这种情况下，我们产品的定价可以为大多数客户接受，有更多的展现机会，也会有更多的点击和购买机会。

低出价高溢价

这一部分人群是相对精准的，只有你圈定的人才可以看到你的，人群是你自己分清楚的人群，或者是你重点在这里高出价的人，这时候你的转化率会相对偏高。

这种一样有两种使用的情况。

第一种：是我们平时的平销款，这种宝贝的特征是不断有真实客户访问和购买，所以系统可以不断给这个宝贝打标签，就知道该宝贝的一些人群画像。这个时候我们采用低出价、高溢价。低出价会造成我们宝贝的展现变少，但是又对某些人群高溢价，就可以把我们宝贝展现到这些人面前，所以采用这种方法的一般情况下点击率较好。

第二种是客单价高于行业均值的宝贝，这种宝贝一般转化会相对较差，所以这个时候选对人群就非常重要了，可以极大的提高我们转化率。

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