著作：那木特邀嘉宾——本

上篇我们解释了在新品成长期如何快速让单品入池，撬动流量，这么下篇我们重点解释什么是新品周期，新品周期的一些误区以及如何通过工具进行新品期的合理布局。

新品期，一定是时效第一，首先我们要了解什么是新品，官方对我们的新品的定位，什么是新品，首先，首次上架，该商品或者该商品的同款商品从未在天猫上架出售。同款商品，如果别人已经上架了，你是会被定义为同款产品，还是会有一些新品权重，但是别人的新品权重要比你强很多，人家拿到了原创保护，你要花大量的代价，比如说你的客户行为要超过他很多，你才有可能超过他，更好的入池。关于案例呢，大家可以自己看一下，这是官方对新品和同款产品的定位，大家一定要搞清楚。

新品期的时效性，跟以前的新品破冰有很大不同，以前的新品破冰就是解决0销量问题，做几个销量和评价，引来几十个流量就算破冰了，而现在不同，现在的破冰是指你在新品期要迅速产品入池，才有可能获得更大的流量，竞争环境变了，破冰的难度大了很多。 从新品期我们可以看到，比如说手机，7月1号，如果你是第一个上新品的，那么你会得到60天的一个新品权重，这个时候系统就会认为所有跟你维度一样的产品，新品期就开始了，第二个同款产品7月15号上线的时候，他就只能拿到45天的新品权重，而且权重没有你的大，所以大家要搞清楚我们现在的新品机制。

另外要注意一点，不同的类目新品期是不一样的。比如说手机的新品期是60天，而笔记本电脑的新品期是90天。大家一定要注意自己类目的一个新品周期，千万不要以为自己刚刚上架了一款产品，就可以拿到整个新品期的权重，或者说上了新品却没有新品标，或者一个礼拜就没有新品标了，因为已经有很多同款产品销售了，虽然对于你来说是新品，但是对于系统来说，你这已经是老款了。所以你一定要盯着你的竞争对手，尤其是标品，当你发现竞争对手上了新品，那你一定要比他更快的进行产品入池，这样整个新品期，受益最大的就是你。

新品培育期人群打标一般是1周，1到2周到达成长期，这个如果三周还没有打标成功，后面难度会大很多，基本你也可以放弃把这个新品打爆了，当然这个是对非标类，标类产品周期会长一点。这里有一个直通车的工具大家可以利用起来，我们可以看到在报表的潜力新品报告里，他有一个新品成长情况，不同的类目他会有一个新品期，比如说连衣裙，他的新品期就是60天，他的平均成长期是32天，也就是说如果你在32天以内还没有入池成功，那么基本上你的这个产品打爆的可能性就微乎其微了。相信很多朋友应该都没怎么去关注或者使用过这个工具。这条线是一个完整的新品期，我刚才为什么说你只有一到两周真正的新品加权，为什么呢，其实很多时候官方在工具里面潜在的已经告诉了我们很多秘密，这条线其实也是一个流量的变化趋势，经过了4个阶段，从新品培育，成长到成熟衰败。一共有60天。这种套装是跟季节相关的，基本就是这么一个周期。除非你是标类产品，那就不要过于纠结他的一个衰败期，因为你可以是一个长期的爆款。如果你是非标类产品，你的一个周期就是这么长。比如说毛衣，你过了60天到了夏天，你还指望着把他打爆吗？所以大家一定要搞清楚这条线的意思，为什么说前14天要尽快进行产品入池，因为他就是新品培育和成长的最佳时间。然后我们可以看这条分割线可以把这张图分为4个象限，我们的相关宝贝呢都会出现在这个象限里面，当你的产品在成长期的时候高于这条线的时候，那说明了说明了什么呢，我们看第一条的解释，宝贝在曲线之上，成长速度高于行业平均，可重点优化，提升打爆概率。也就是说我们宝贝的成长速度在成长期是比较快的，这个成长速度指的是什么呢，其实就是他的流量获取能力。换句话来说，就说明这个宝贝在成长期的时候流量获取能力更强，表现很好，那么就有了打爆品的可能。那么我们在推新品的时候，一定要关注我们的主推款，看他是不是在曲线之上，如果我们的主推宝贝在曲线之下，说明了什么？我们看第二条解释，成长速度低于行业平均，需要提升PV,CTR,加购指标。 换句话说，就是你的客户行为率不行，浏览深度不行，点击率，加购率都不行，那么这个时候是不是要优化他呢，这里有两种方法，如果说你的产品线非常丰富，比如说你可能不是工厂，是多款式在外拿货的朋友呢，你可以进行大量上新，批量的去推，标签什么的可以不用非常精准，60 70%的精准度就可以了，然后在新品成长期的1-2周时间呢，快速去筛选，当你发现成长期的时候，某些宝贝在曲线以上的时候呢，就可以重点推广，低于曲线的宝贝就可以停止推广。让他能卖多少就是多少了。过了新品期就直接不要了，因为权重也不会有了，很容易变成滞销产品，而且还有可能增加你的库存压力，这种简单粗暴的方式呢，比较容易不那么费脑子，但是会比较累，因为需要大量的上新品。如果你的产品线就那么几个，没有可替代的产品，那么就要好好思考一下，是不是选款出了问题，或者说你的产品定位出了问题，本来你的宝贝是高档女装，你却把目标客户定义为学生妹，你想一下，你怎么可能有好的流量获取能力。 ok，我们再来看第三条，在成长期，流量获取能力高于行业平均，继续保持，带动店铺流量。说明了什么？说明了我们的产品在成熟期的时候，客户行为稳定率做的比较好，这点跟解释上有点不同，因为平台的解释呢是站在营销角度来看待问题的，但是我们呢，要搞清楚本质。成长期的时候，我们是流量获取能力，但是到了成熟期，其实是我们的客户行为稳定率做的比较好，因为我们通过成长期，流量增加了那么多，到了成熟期，我们获取流量的能力依然很稳定，背后最根本的原因是我们的客户行为转化很稳定，我们可以hold的住这些增长的流量。反之像第四条，如果我们的宝贝在成长期的时候，流量获取能力在曲线以上，也就是说高于行业平均水平，但是到了成熟期，我们的流量反而下滑低于行业平均水平了，说明这些流量，我们没有hold住，客户的收藏加购转化没跟上，导致系统不愿意再给我们更多的流量。这点大家一定要理解清楚。另外一点需要注意的就是，如果我们的宝贝是略低于行业的的均值的话，那还是可以进行一些优化的，如果宝贝离行业均值差距很远，那么过了新品期果断下架换新品，因为你会发现接下来即使耗费了很大的精力和成本，但是很难撬动他的流量。基本打爆的可能性就不大了。所以我们一定要经常关注这个工具来看我们新品的成长情况，哪些可以优化，哪些需要果断放弃。这个就是我们在新品通过直通车快速引流进行产品入池的一个整体思路。

让我们对上下篇一起来做一个总结，首先当我们新品打标成功以后，这个时候宝贝就进入行业精品池了，那么这个时候宝贝已经有获得一定流量的能力了，但是想快速撬动更大的流量，那么我们就需要进入行业浮现池。那么可以通过对优质竞争对手产品的一个复盘，去看他在新品成长期的什么阶段流量有一个快速大量的增长，然后分析他在这个成长趋势的各种表现，点击，收藏，加购，成交等客户行为率。那么就可以估算出我们要做到什么样子才能达到这个临界值，从而进入行业浮现池来获取更大的流量，然后我们通过直通车进行标签扩展来引入更大的流量，但是要注意，一次不能引入过多的标签，20%就够了，否则很难维持住用户行为，就是他的点击率，收藏加购及转化行为，如果用户行为跟不上，一定要往回撤，否则得不到系统的认可，后面流量还是会下滑的。这里我们一定要注意一点，就是新品的定义，不能以为是我们的宝贝只要是店内第一次上架就是新品，系统是根据同款产品第一次上线为起始点，来界定新品的，不同类目新品期不同，一般是60-90天，如果同行同款产品已经上线很久了，那么就有可能导致我们的宝贝上线的时候没有新品标，或者新品标持续几天就没有了，并且获得不了新品权重加持。这对于新品打爆影响是很大的。只有最先上线的同款新品才能获得比较大的权重扶持，我们可以紧盯竞争对手什么时候上新品，如果他上了新品，那我们就争取做到比他先打标成功，优先进行产品入池，让系统先认可我们的宝贝，另外我们可以通过直通车报表里的新品成长情况来看我们新品的一个发展趋势，去确定他到底在哪个阶段，同时他的成长情况如何，如果远低于行业平均水平，就要考虑一下是不是选款出了问题，或者是初始阶段人群打标没做好，导致人群不够精准，所以客户转化率跟不上。如果是因为人群不够精准，建议大家通过直通车再次进行人群纠正，对于非标品，时间周期比较短，可能直接换款的代价更低一点。如果他的成长情况是高于行业曲线的，那么就重点优化推广这个宝贝。通过对优质竞品的复盘分析，去估算进入行业浮现池的临界值，根据各维度的数据来超越竞品，从而达到产品入池的标准。这里需要注意一点，就是当一个宝贝进入行业浮现池以后，那么这个入池临界值的标准就会提高，这就是为什么新品越往后越难打爆的原因。所以我们必须在新品的成长期培育期去尽快去超越对手，才可以更大概率的提高新品打爆的几率。

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