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如何利用竞争产品分析打造爆款?

来源:银爪网 |发布时间:2020-10-12|浏览:215

卖家知道爆款的重要性不言而喻。只要有爆款,店铺的销售订单排名等等都会直线上升。因为热卖的商品,高权重会被推荐到前面,给全店带来巨大的流量。而一次成功的爆款,可以提高店铺的整体转化率和评分。商店的总体得分是搜索排名中要考虑的主要标准之一。提高店铺的整体评分,会对每个宝贝的搜索排名产生积极的影响。那么你是如何制造爆炸的呢?下面介绍一下利用竞争性产品分析来打造爆款!竞争产品分析是根据自己的分析目的确定切入角度,客观地分析竞争对手或市场,发现竞争产品或自身的优势和劣势,为下一步决策提供科学依据。其实竞争产品分析的过程就是认识自己,认识自己的过程。对于大多数JD.COM卖家来说,竞争产品分析很有用处,具体体现在:①了解自己店铺的市场环境和SWOT分析;2能准确把握市场脉络,打造市场上缺乏的爆款产品;③控制竞争产品的数据,要在数据和财务上赶上竞争对手,知己知彼,百战不殆。当然还有更多的用途,这里就不一一列举了。竞争产品分析步骤1。分析目的。这就意味着,在分析竞争产品之前,一定要明确我们的目的,即不开店先开拓市场,或者开店选择爆款模式,或者说我们在已经有目标资金的情况下,需要分析潜在的竞争对手,针对不同的目的,相应的分析方法是不同的。2.识别竞争产品。这里有三层。首先是核心竞争产品。产品的定位、价格、目标群体、风格与本店、本品牌非常相似,在市场影响力或销量上优于我们,非常相似的产品;第二种是重要的竞争产品,也就是说以上和我们的产品在定位、价格、目标群体和风格,以及各方面(销量、访客等)的表现上都有一些相似之处。)比得上我们的产品;第三种是一般的竞争性产品,与我们的定位、价格、目标群体、风格不同,但属于同一个三级品类,各方面表现不如我们。我们称之为一般竞争性产品。3.确定分析维度。在电商行业,因为有大量的平台行业数据可以直接获取,所以比一般行业的竞争产品分析简单。我们需要价格、品牌、排名、销量、uv、广告等方面的数据,这些数据将作为我们后续分析的基础数据。4.收集数据。这一步在普通行业很重要也很难,但在JD.COM平台更简单,我们只需要通过商业智能找到我们的数据。5.分析。建议采用SWOT分析法,即态势分析法,通过调查列出与研究对象密切相关的主要内部优势、劣势以及外部机会和威胁,并以矩阵形式排列。然后用系统分析的思想,将各种因素进行匹配分析,得出一系列相应的结论,这些结论通常具有一定的决策性。简单来说,就是列出你的产品相对于竞争产品的优势、劣势、机会和威胁。如下图所示,这里的重点是如何发现优势、劣势、机会和威胁。最后,一定要提醒大家,大家一定要学会总结,这也是最后也是极其重要的一步,因为经过上面的分析,一定要得出一定的结论,比如是进还是退,哪个价位段比较好等等。当然这些都是用swot分析法分析出来的。好了,今天的内容就到这里。请记得注意! 。 。 。 。

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