银爪网我这两天接待了一个新的咨询客户，他们刚刚开天猫店，之前是C店，700万销售额，然后告诉我有400万净利润。为什么他能有这么高的利润呢？这是因为他产品比同行卖贵三倍，但是成本和同行接近。所以利润率超级高。（不要问我具体产品，只能透露是做非标食品类）我之前也分享过，一个卖家他几乎只精通产品策划，然后他找的产品，都是可以卖9块，也可以卖99块的产品。然后通过一流的策划，卖到99块（黑心卖家）。也有很多朋友留言他们身边利润比较高的卖家朋友。为什么能卖贵，有高利润呢？究根结底，是现在的淘宝用户越来越多，因此需求也更细分，比如搜索同样的产品名称，以抱枕来说，根据场景，就有卧室、客厅，车载抱枕、办公室用的午睡枕等，根据功能，还分充电按摩等，除此外，还可以根据价格、外形、颜色等细分。而如果你想要赚钱，就必须抓准客户人群的需求痛点。在这之前，有最重要的一环，就是选品（我多次强调过这点），一、那么，好的市场要满足哪些要求？1、满足小众需求淘宝是一个超级大的平台，汇聚了全国各地的需求。因为我们国家人多，每个需求背后，都是一个大市场。比如这种硅胶增高垫，可以直接穿在袜子里。完美解决增高和舒适性问题的同时，又很好的避免了尴尬。再比如这种可视的掏耳朵神器，看着销量就足以说明多受大家欢迎了！吃透一个市场，就能赚钱。你要做的就是去发现这些产品！2、竞争对手实力弱做电商要有基本的认知，你是在同一个平台上和全国的对手PK。如果你的同行都是不差钱、有团队、经验丰富，你各方面都不够强。你告诉我你怎么打？所以不妨切换思路。绝大多数的细分冷门市场里，超过90%卖家都没有那么专业。这就意味着，你通过系统学习变的更专业一些，更努力一些，你就很容易打败他们。补充：我现在找项目，首先看对手利润，利润高说明有的玩。第二看对手水平，我比对手强得多，我才干。“中小卖家选择细分冷门蓝海产品，不求规模，但求利润”这个理念我一直在倡导。事实上也影响和帮助了很多人。二、如何找到这样的市场？1、关键词选品总是会有新人问我，现在淘宝太难了，我的新店一点起色都没有。我不止一次的强调过，当你想要做一款产品时，首先第一件事就是判断这个产品能不能做，只有通过数据判断出能做，才大概率能够做起来。这里具体讲一个通过数据选品的方法，非常详细。步骤：1、下载TOP20万的词表TOP20万词表网址：https://alimarket.taobao.com/markets/alimama/zhitongchecibiao​alimarket.taobao.com2、把下载后表格中的词语放到生意参谋【市场洞察】标准版或专业版，查看关键词数据，寻找合适的产品。3、判断产品是否合适做。第一次选择标准：①商城点击占比<60%，②日搜索人气1000~3000，③关键词比值（日搜索人气/在线商品数）大于1。第二次选择标准：①毛利润不低于20%且毛利润不低于30元②客户复杂或者退换货过高的产品慎做③有较高资质要求的产品不做（食品类）我带着详细操作一遍：1.输入以上TOP20万的网址，打开相对应的表格或者下载下来。2、将词语依次放入市场洞察的搜索分析中进行查看，按照一次选择标准，筛选出符合条件的词语。这里输入的词语“北欧”，里面有很多合适的词语，我只用其中的一个举例。找到的关键词是“北欧网红抖音化妆桌”，搜索人气、关键词比值、商城点击占比都符合第一次筛选要求。再将关键词放入淘宝搜索，按销量排序下，查看产品页数。产品展示页有72页，说明有一定的市场空间，而且销量排名前八位只有两家天猫店。筛选出合适的词语后，再到阿里巴巴里面找货源，根据二次选择标准再次判断。这时候，通过同行的情况，再来具体判断市场是否可行。2、时效性选品时效性选品是通过查看每月份的节日选品，选品时间一定要提前至少一个月，具体提前时间视产品而定。比如马上要到的春节，可以在淘宝搜索春节礼物。时效性选品是跟着时间去选品，只可能带来短期的利润空间，而且时间的把握上要注意，很容易错过合适的上架时间。3、热门周边事件①近期事件综艺节目、热门电视剧、热门电影、新闻事件比如前段时间热映的电影：冰雪奇缘2，综艺节目中某位明星带火的产品，这些都是需要关注的。②抖音抖音上刷视频的时候，经常会出现购物车，很多卖家会把自己店铺的产品放在上面，达到引流和成交。抖音也打造出了不少很火的产品，比如之前的网红泡泡机、多功能衣架等等，给不少淘宝卖家带来了利润。这些商机，需要通过不断的寻找，再进行筛选和观察，说不定下一个就是爆款。在平常多刷抖音、快手视频时，多注意点赞多的视频中的产品，这样可以每天都推荐相关的视频，源源不断的寻找产品。③小红书这个平台可以用来引流，发现新的产品，小红书上经常会有人种草相关产品，也会有明星、知名人士在上面发表文章和推荐产品。这个渠道也可以多关注。当然，我建议大家细分选品方法中最建议使用的是关键词选品，虽然需要花费很多的时间和精力，但是一旦成功可以获得细分市场大部分甚至全部的流量。最后，再分享几个年销千万卖家的运营绝招。1、主图这里分享一个高效率做高点击主图的方法，亲测有效：直接拿已爆的竞品主图和你自己的主图一起放在直通车测试，点击率高于竞品的就用，低于他们的就继续完善、继续测试。因为竞争对手的主图好，说明它的点击率也不错。2、评价对于卖家来说，评价是至关重要的，前两天和一个卖家聊，他是做安吉家具的，目前竞争也比较激烈，聊天中他告诉我现在他的同行有一个致命缺点，就是差评难处理，很多同行都死在这块。而他之所以今年能把一家c店做到类目第一，就是解决了这个痛点，同行没有这方面的资源，而他发现了，所以暂时都能把同行压在身下。3、问大家问大家，也要多去关注，可能会有额外收获。一位卖家分享，他今年3月份的时候，店铺有一款不错的单品上架到了个新店铺，上架后数据表现还不错，但是日销只有几十件。有一天，他们在买家秀中发现了一张感觉非常不错的图片，就把这张图片做成创意图投放直通车测图，发现点击和转化都很好，接着就把这个图片做成这个单品的主图。结果这个单品迅速爆发，2个月的时间到达日均销售500件。产品的大爆发，往往就在一些不起眼的小细节当中。4、客服做高客单的产品，即使产品好，运营也OK，也会很吃转化率。一位卖家也是做家具的，产品客单价从五六百到两三千的都有，客单价也不算低，但家具类目转化周期很长，基本都在两个星期左右，一般客单价越高，周期越长。他们就会用到赤兔软件，把每天询单的人会用赤兔做一个表格，给客户一个优惠。比如，第一天客户来咨询了，但未下单，第二天，他们的客服就会在赤兔上把昨天未下单的人全部筛选出来，给买家赠送30元的优惠券，如果买家还未下单，在有利润空间的前提下，还会再把优惠券金额往上提。总之，想把一家淘宝店做起来，并挣到钱，时间不是问题，更多的还是你的产品、运营、创意等等。再附赠一个高手卖减肥产品的策略，可以借鉴：淘宝是不让卖减肥产品的！我身边一个朋友，他发现了一种违规的玩法，就是把产品上架之后关键词写成大码女装，淘宝就把这个产品理解成它是大码女装。所以淘宝就在买大码女装的这群人群当中，通过猜你喜欢进行推荐，而大码女装和减肥产品的人群正好又是一模一样的，所以说这样就找到了一个新的销售市场，卖减肥产品自然不好，但是我分享这个思路给大家希望对大家有所启发。

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