银爪网成功的小卖家的核心就是要把握住免费的关键词等低价流量渠道。但是规模一般不会很大，不过对于5人团队以下的小卖家来讲，活下来是没有问题的了。小卖家不要追求广告，或者是大规模的广告，广告永远是补充，能多来一个UV就是一个UV。赚钱始终是小卖家必须要做到的。小卖家的产品也不必高端大气上档次，产品有自己的特点固然很好，但就算是同质化产品，小卖家凭借自身的努力与勤奋，低价竞争也是没有什么问题的。原因在于，小卖家一定生活在长尾市场——一些对手关注不到，或是不愿意和你竞争的小市场。很多没有系统学过电商的人，还能够在电商赚钱，无不是不小心占到了这些长尾市场。但是小卖家一定要有风险意识。如果有一天，其它小卖家或中卖家或大卖家看上了你现在的市场，那么你的生存环境会越来越恶劣，这是必然会发生的事，只是早晚的问题。你有这个对手的判断能力吗?你有这个还击的能力吗?比如我们做内衣这个行业的时候，我们就是用的小卖家战略，合作方拥有很多品牌的代理权，部分品牌在网络上都有很大的搜索量，所以我们优先运作了2-3个这样的品牌，原因是这就是小卖家应该呆的长尾市场，从而使这部分业务每个月也有30多万的销售额。当然，由于我们的出现，好多原来在网络上做这几个品牌的小卖家们生存环境变得恶劣，这也是卖家挤压的鲜活案例。所以，我这边认为：任何一个小卖家要有成为中卖家的意识与能力，否则便像温水煮青蛙一样，不知不觉死亡，等到高手来了，挡都挡不住。二、如何做个成功的中卖家?中卖家不一定由小卖家而来，而是由它的资源与战略而来。中卖家与小卖家有什么不同的地方?有什么样的资源与战略?1、产品上追求自己的特点，或者是就算同质化，也有自己的定位;2、产品不一定是单品思维，而是有一个产品群思维支撑;3、渠道上往往多个渠道开始组合使用;4、细节上做得足够精细化，团队运营也精细化;说白了，中卖家与小卖家比起来，哪个环节都比小卖家好。我们做保险柜和女装的时候，就是运用的中卖家思维，从一开始就有明确的产品定位、客户定位、渠道定位。比如我们的保险柜定位家用，价格段较低(容易出销量与高转化率)，以淘宝关键词渠道为主。这样的定位，让我们超越了小卖家对手们，成功脱颖而出。在淘宝，如果做成了中卖家，相对来讲，业务算是比较稳定，也具备了一定的市场运作能力——市场能力恰恰是淘宝的很多草根不具备的。中卖家可以借助于这些市场运作能力攻击小卖家领地，由于对手不够专业，所以中卖家基本上是必胜的。三、如何做个成功的大卖家?我没有做过，这里只是作一个探讨吧，也是我们目前的计划。我觉得小卖家由于占位的成功，中卖家是基于营销的成功，而大卖家则是基于管理的成功。大卖家与中卖家在面对的市场定位等方面都是一致的，基本上90%的大卖家也都是从中卖家走来的。比如中卖家是2-5个主打产品，而大卖家能做到10-30个主打产品，中卖家开1-2家店，而大卖家能开5-10家店。很多情况我看到，中卖家往往是从渠道的深度入手，比如说为了做淘宝排名，研究得就特别透，把能拿的流量都拿得差不多了;或者说视觉特别棒，这是中卖家应该具备的能力与优势。而大卖家的渠道都做得不够深，往往是从产品的广度与深度，渠道的广度入手弥补深度的不足。这些都是对于管理能力的挑战。成为大卖家一定要是企业文化与企业实力决定，不同的企业有不同的强项。每个品牌的销售额可能都不是非常大，但是组合在一起，就是一个集团军了。目前我们也在打造我们的大卖家战略，我们也比较擅长于多项目管理的能力(而不是精通某一个具体行业，所以围绕一个行业精耕细作，我们永远很难成为大卖家)，目前围绕我们的产品资源，我们做了五六个行业，一年也有几千万的销售额。即只要有我们看中的好产品，我们就将它靠我们的团队卖出来。项目与项目的关联点，就是我们的团队。我们创建了项目与项目之间的合作与交流，确保一个项目的经验与创造也能够被其它项目消化。总结：找到自己的定位，了解自己的能力最关键。最怕的是什么都没有的时候，还想来做小卖家;没能力的时候，想走中卖家战略;没多少资源的时候，想走大卖家战略。其实合适自己的是最重要的，小卖家也有赚钱很多的，大卖家也有被噎死的。本文重在分享，如有版权问题请联系删除，谢谢！惠州邦，以品牌传播为基础，以网络营销为导向，以效果销售为目的，为企业与个人提供的整体网络营销解决方案，综合自媒体传媒机构，10年网络营销运营实战经验和资源。QQ勾搭小邦8948066或订阅微信公众号www58hzb。

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