银爪网你店铺最终能不能挣钱，以及挣多少钱，取决于你的产品能不能解决用户需求及能多大程度上解决。这个需求的发现是需要运营能对市场有很好的洞察和分析能力。当然，对于多数运营来说，这个要求是偏高的，只要能根据现有的产品发现市场机会就已经很棒。关键点二：能拿到一个好的产品产品供应这块，运营通常搞不定，毕竟这个需要有大量的资源支撑，资金、关系、运气等等。如果你不是自己创业，这点可以忽略，找到一个好老板就可以。关键点三：找到合适的渠道淘宝这个平台上，所有的销售渠道是相对透明和公平的。在产品推广之前，作为店铺的负责人至少要熟悉不同的推广渠道的特点，并且至少精通一个推广渠道。举一个例子，部分高客单价产品，比如大型的复印机，在淘宝上搜索流量很少，只能通过直通车去不断投入。虽然单次点击花费平均超过２０元，但是利润能支撑，只依赖搜索流量一定是无法存活的。如果你是初阶的运营，至少熟悉一种推广渠道，这个是你的饭碗。关键点四：合理定价定不同的价格，就是选择不同的对手竞争，直接影响成败。比如搜索瑜伽垫，销量排序。30元以下的这个价位，对手都很非常强。如果你也选择做这个价位的瑜伽垫，就不是一个非常明智的选择，除非你比对手要强很多。这些分析与判断能力的养成，不可能通过学习规则和推广来获得，只能是积累。平时多看一些营销和商业分析方面的书籍。关键点五：促销手段的选择促销就不多说了，所有的卖家都会针对不同的阶段推出促销活动，刺激潜在客户获取更多的销售额。关键点六：策略制定与运用合理运用策略的最终目标是能让自家店铺获取更多利润，最好还能抑制对手发展。举个例子，如果经常买坚果，会发现三只松鼠家几乎天天有产品上活动。三只松鼠坚持常年上活动，除了可以获得部分利润外，更关键的是通过活动能消化掉很多市场需求，那么对手的销售额就会受到很大影响了。而对手是很难去应对。再举一个例子，这个是中小卖家常见的一个策略。店铺里常常会有一款产品以很低的价格销售跑量，进而获取更多的流量，然后销售其他产品获取利润。这个对于店铺运营的要求就高很多了，要求能灵活根据市场变化制定对策。当然前提是已经能熟练掌握淘宝运营的技能了。题主问的4个问题，其他人的回答已经很好了。第四个问题，怎么推广有效？还是先看你的产品更适合淘内哪个推广渠道以及产品自身的竞争力如何。这两点搞定了，推广不会差。完成入门后，多学多思考多问，这个会是最快最有效的进步途径，祝好运！

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