相信大家都已经看到现在直播的趋势了，可能是因为有疫情的影响，也有5G时代的来临，那么直播渐渐的成为了2020年的一个风口，从罗永浩抖音直播带货，到淘宝主播薇娅直播成交火箭，大家发现电商直播的热度和流量都快速的增长，对于现在已经开始在进行直播的商家来说，如何去做好直播，成为了我们可以说我们心底的一个阴影。如何做好直播，或者说直播所需要的必要因素有哪些？直播一般需要的：直播人员，直播场地，直播准备，直播预热/宣传、直播内容、直播复盘。一、首先是我们直播人员一般一场直播需要四类人：直播负责人+主播+主播助理+运营人员直播负责人：明确直播项目负责人，并以周为维度制定直播计划,对 直播所有事项负责。主播：建议一场直播配备2个主播，一男一女搭配或2个女主播。 主播需选择能聊天，形象好，在镜头前展现自然，不怯场。主播需懂产品、专业、有影响力，会带节奏。主播助理：需提前对灯光、镜头进行提前调试。在直播过程中承担管理员角色，与粉丝进行互动。直播过程中协助主播。运营人员：设计直播脚本、制定直播目标、选品、申请商品折扣等。负责直播宣传预热、直播数据监测与总结等。当然对于我们店体量本身比较小的店铺，可能说刚开是本身店铺人员是没有那么多的，那么大概是准备两个人以上最好，这样进行一个分工为主播和助理。二、直播场地我们直播间所展示的氛围是比较重要的点之一，合适的位置：1、 匹配商品的场景，与卖的商品场景一致，增加云逛街的代入感，增加信任感，若无法塑造 专业场景，建议背景干净，景深感强，让用户专注在主播，且看久了不难受。2、 主播定位在直播间的中间位置，不要边走边播。3、 直播间无吵杂音、空间舒适、空间不能过于拥挤和逼戾。灯光和收音：1、灯光到位:灯光一定要亮，如果背景很暗，没法更好展示商品情况2、收音防抖：无线耳收麦+手机三脚架。 三、直播准备每场直播充分准备，切不可糊弄用户。建议准备2台手机+稳定的网络+突发情况提前准备对策1、2台手机:1台手机用于后置摄像头直播，1台用来观看粉丝弹幕，与粉丝互动。2、网络环境：保证网络稳定，建议使用WiFi ,如果使用4G开播，建议手机开启勿扰模式,以免电话接入，出现网络中断。3、充电设备:备好充电宝、移动电源，保证手机有足够的电量。4、镜像:前置摄像头是镜像的，如有文字等信息要正确显示,可以点击镜像按钮调整。四、直播预热期、直播期宣传准备工作直播预热期：直播海报要突出商品买点和折扣信息1、 直播宣传海报简洁、直奔主题，突出直播时间和商品折扣信息。2、 海报上放上直播间二维码，引导粉丝提前订阅直播间。 宣传渠道和策略1、宣传时间点：直播前1-2天宣传,预热效果最为突出。2、 宣传渠道:微信粉丝群、导购朋友圈、重点客户一对一私信沟通、线下门店活动宣传、公众号推文。3、 宣传策略：1） 优惠券策略：提前发放一批稀缺优惠券到微信群或重点客户群，吸引粉丝提前关注直播间。2） 会员积分策略：针对重点客户，可邀请客户帮忙转发朋友圈，截图可送积分100分。 直播中宣传：1、提前开播,再次转发直播间提前5分钟开播，将直播间再次分享到微信粉丝群、导购朋友圈、 重点客户一对一私信沟通。 2、直播节奏与公众号发文保持一致将直播间嵌入到公众号推文中，集中触达粉丝。 3、直播间设置分享玩法,再次裂变分享领券。直播间设置分享领券，促进粉丝分享直播间拉粉。转发直播间奖励。客户转发直播间或发放朋友圈，截图找客服领取红包或礼品。 五、直播内容提前规划 好的直播内容需要满足以下三点：1、固定直播时间。固定直播时间和时间段，养观众固定观看的习惯，每场直播2-4个小时。2、打造导购人设。充分挖掘每个导购/主播的特性，给他们打上标签，形成用户感知；固定主播，培养粉丝观看习惯。 反复口播导购信息,有个人的特色用语和动作风格，加强观众对导购/主播的印象。3、讲一个好故事。每次直播需要打造直播主题”并提前规划好产品，如本周是服饰新品介绍，下周可以是新旧混搭“等,提前规划好直播脚本。 六、直播复盘 直播进行中和直播结束后,充分关注数据做好复盘总结 直播进行中。关注人气数、点赞数、优惠券发放和领取数据、粉丝留言数，及时调整直播策略。直播结束后。直播间人气、PV、UV、人均观看时长、优惠券核销率、成交GMV等直播总结与复盘。通过直播间成交数据和主播感受，分析每场直播的优点和不足，及时作出策略调整。那么对于直播这块就是我们需要的大致内容，当然每个直播商家来说体量是不一样的，所以说我们需要根据我们本身的实际情况去进行实际操作。

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