银爪网我之前写过“电商是离钱最近的一个行业”，而在这个行业，都是靠能力吃饭的。比如淘宝运营，事实上淘宝运营也是有差别的，我把运营分为三个等级，等级不同，薪资也是有所差别的。一般：三流运营的收入预计 4000-6000；二流运营的收入预计6000-15000；一流运营的收入预计：15000-50000。而不同等级的运营对应需要学习掌握的技能也是不同的，并不像一些行外人认为的，运营就是开个淘宝店，每天卖东西、上架、开车之类的，并不这么简单。一般：三流运营学习：客服处理技巧，售后处理技巧，推广流量操作技巧。二流运营学习：懂得一个产品从零到打爆款的全流程，包括但不限于各种转化策略，制定各个阶段计划。一流运营学习：运营管理一个团队，和老板商量主推什么产品，和供应链协调产品改进方案。我这还有一张图，简单的把运营从初级到一流的水平需要掌握的技能和对应的岗位职责写了出来。（ps：三流运营对应第一阶段，二流运营对应第二阶段，三流运营对应第三阶段。）一个运营的不同成长阶段当然，一个一流的淘宝运营的诞生其实都是靠实践的，这里每一个要点涵盖的知识都十分多。不是一朝一夕就能达成的。比如第一阶段，运营/店长助理，像我们公司就有专门的一个表格，把他们的工作安排详尽到每半个小时。运营表格如果你想从事电商运营这一块的话，我觉得能把表格中的技能掌握，基本运营助理肯定是能够胜任的了。另外，我还总结了三个我认为对于电商运营最重要的三个能力，希望能给你一些帮助。1、学习行业分析，分析市场竞争度定位市场是从选品的角度来说的，一位优秀的运营对于选品要有自己的见解，而不是麻木的跟随大众，人云亦云。为什么要一直强调做淘宝的核心是选品，因为一个好的产品，它会满足淘宝排名的各种数据的要求，比如点击率、收藏率、转化率等。选品理念中最重要的一条就是“冷门细分”，学会找冷门，找市场细分。不少时候做大众市场，是低价低毛利大规模；做细分市场，会高价高毛利有特色。选品后需要判断产品能不能做，也就是我一直强调的行业分析能力。市场分析要从选词入手，选择关键词就是在选择一个市场，同时决定了以后你的竞争环境和竞争对手是强还是弱。比如要卖车载香水：从一个公式入手，“关键词倍数=日搜索人气/在线商品数量”。简单点来说，这个公式得到的比值越大说明这个市场相对容易做，如果越小就说明这个产品竞争相对较难。搜索人气代表市场有多少人需求和搜索，而在线商品数量代表这个市场中你选择的产品它的供给状况（该产品有多少在卖）。利用这个公式代表这个关键词下的市场做起来的难易程度。我给大家的参考值是0.5，但是仅供参考，并且我一般是看一天的搜索人气。再次强调一下是仅供参考，毕竟一些市场就算达到1或者2也可能很难做；但是有的关键词达到0.1，可能也会觉得是一个蓝海市场，所以要参考实际具体分析。2、学习如何推广目前大部分店铺主要做的流量渠道有自然搜索、付费引流（直通车、钻展等）、微信，有的店铺还会外部引流。大多数的电商公司在招聘的时候，应聘者的推广技能都是一个非常重要的考核标准。不过，当然，推广再牛，自然搜索也是要懂的。自然搜索主要就是做好标题优化、选择合适关键词，以及页面策划等。比如可以根据生意参谋数据分析、淘宝下拉框、后台、和买家搜索进来的词等方式进行选词和筛选。值得强调的一点是搜索引流必须是转化部分最高的流量，因为这个流量是客户心中最需求的流量，所以搜索流量权重一定要占到店铺的主要流量来源，不要过于依赖付费引流。直通车的基本原理、推广模式是一位运营必须要懂的。先要知道为什么要开直通车。直通车对自然搜索加权的同时帮助提升排名，提高宝贝和店铺的曝光率。但前提是店铺基础优化做的不错，否则直通车也只是无用功。投放直通车的目的分为四大类，带（拉）动自然搜索，打造爆款（侧重标品）、压制对手、辅助流量、辅助日常销量。开直通车具体要做的事很多，具体看一下流程图：3、学习数据分析同行和自己数据是反映店铺的直接指标，一位运营想要从数据中看出问题，必须学会分析数据。淘宝可抓取的数据非常多，除了常用的生意参谋、直通车等这类工具，还有竞争对手的数据、行业数据、自家店铺数据（比如店铺活动销售数据、店铺运营数据）等等，想要对这么多数据进行判断，就必须要会数据分析，根据数据得出结论。但很多人可能仅仅只是会看数据，仅仅会看数据并不代表你能掌握数据分析，会看数据仅仅是掌握数据分析的第一步，更重要的是你背后的思考逻辑。再次强调一下，数据分析只是你思考判断的验证，掌握思考顺序、思考逻辑才是更有价值的。如何快速获得这些能力呢？这里我提供三个方式：①自己看书摸索，记笔记，实操。但这需要具备较强的自学能力，建议题主先从入门学起。②要是想学习的更加系统，可以找高手带，或者报课程学习，上手更快，效率更高，看个人选择。③如果有条件的话，自己动手实操一家店铺是进步最快的方式。毕竟实践出真知。最后，还有一点要强调，从基层的运营做起，一定要做好吃苦的准备，前期会很累很忙，但忙只是暂时的，只要你有决心，多动脑多总结，能吃苦，做运营的薪资待遇都不会太差，生活也会越来越红火。无论哪个行业都不简单，有付出才会有回报。

此文章来源于网络,如有侵权,请联系删除