电商淘宝,如何用超级推荐引爆搜索与首页流量
来源:银爪网 |发布时间:2021-02-19|浏览:129
银爪网推广主体一般有活动推广、商品推广、图文/短视频推广、直播推广四种;一般在活动前才会有活动推广计划,一般正常使用的就是其他3种推广计划,其中又以商品推广居多。商品推广分为新品推广、爆款拉新以及自定义计划,其中新品推广和爆款拉新都是智能计划,系统根据我们的产品来自动进行出价、推广;自定义计划就是我们自己手动设置进行出价的,出价、资源位、定向、创意都是自己设置的,操作性比较强。新品推广(智能计划)新品推广计划只适用于上架时间60天内的宝贝,店铺如果之前没开过超级推荐,建议先从新品推广入手。优点:创意图部分,系统会把方图匹配成竖图,并在标题上方打上"新品发布"标志,并生成智能新品文案,点击率会比普通的创意高。缺点:可能会获得很少曝光甚至没有;新建计划时就得加竖图,后期加不了;没办法添加关键词定向(购物意向),只能调节固定人群的溢价。爆款拉新(智能计划)这个场景只适合店铺里销量很高的宝贝自定义计划(操作空间大)输入计划名,选择投放日期,设置每日预算;在高级设置中,设置计划的分时折扣以及地域,记得保存模板;如果有开直通车,设置分时与地域可参考直通车数据,不好的舍弃;下一步,选择商品,最好选择店铺中收藏加购以及成交高的宝贝作为推广宝贝。超级推荐——定向店铺新品是没有关键词定向可加的,宝贝无法检测到具体的购物意图;达摩盘精选人群是系统根据我们的类目精选相关的人群,达摩盘则是需要先开通达摩盘,自己圈定特定的人群进行投放,需要自己多多组合测试,找出适合店铺的人群。注意:开通达摩盘(DMP),需要店铺钻展+直通车+超级推荐最近30天总消耗>=3万元。超级推荐——资源位(展现位置)资源位主要是在猜你喜欢,其中首页的猜你喜欢(购前)位置是:7、11、15位置;购物车的猜你喜欢(购中)、支付成功和待收货订单的猜你喜欢(购后)位置是在偶数位,最近还新增了"淘宝特价版"的资源位。超级推荐——创意超级推荐的创意图片是方图或者3:4的竖图,标题自定义。关于图的玩法,大致分为:A.新奇特:图片很诱惑,点击率很高,但是与产品相关性较低,转化效率也会变低;B.白底图:白底图在信息流的位置观感舒适,能够最清晰地展现产品本身,转化率较高;C.有背景和文案的图:这是使用最多的图,能够在有限的空间内最大限度的将卖点、差异点展示给用户。创意的标题,一般都是默认宝贝标题,经过测试,虽然是靠两行字,如果能突出产品或者与用户产生共鸣,是能够带来点击率的提升。店铺流量分析我们可以通过生意参谋的商品360,逐个分析超推宝贝的流量情况。商家有条件可授权淘金币抵扣,这也是一个流量来源,不过比较不稳定,不建议报名淘金币活动。当付费流量出现递增时,免费流量没有变化,需要耐心等待,稳住转化率,免费流量的递增有一个节点。付费流量的转化率大于免费流量时,一般免费流量都不会差;付费流量想要带动免费流量,取决于产品本身的优势(价格、和付费模块的适配度等)。关于超推的一些注意点1.用新品推广计划时,需要尽可能优化点击率;2.选择新品推广的同时,可以配合一个自定义计划,看哪个点击转化率高,低的那个可以舍弃;3.投放一段时间后,观察单品数据,超推的新品推广计划转化率比手淘搜索转化率低很多,说明不适合,可以暂停;相比于新品推广这种智能计划,自定义计划更有操作优化的空间;4.前三天不做大的递增,后续慢慢降低PPC,提升点击;前期低开,后期第5天或第7天慢慢加预算,要做一个递增的数据,加预算限额取决于免费流量;5.计划烧不起来,有可能是因为价格保护,基础出价较高,日限额较低;点击没有上升,可以加价操作,提高曝光;但这样PPC会提高,这和店铺层级和人群覆盖度有关;6.超级推荐的优化以宝贝数据为依据,每个店铺情况不同;7.点击率集中在一个创意上,是因为打开了创意万花筒,这个功能类似直通车创意的轮播或优选;茶狐老师总结了【2020淘系全系列干货包】【实操案例】【逻辑架构、玩法攻略】私信【干货】抓紧领取
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