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淘宝商家10年血泪史,而今做到年进账百万,淘宝成致胜关键

来源:银爪网 |发布时间:2021-02-19|浏览:128

大家好我是海参自11年开始,我接触了电商领域,从一家淘宝店起步到后来的工作室,到现在的公司200多人、200多家猫店。其中10年时间跌倒起伏,酸甜苦辣,中间经历的了太多太多,谁的成功都不是一件易事。贵在坚持!要说我能做到今天这个样子,可能是因为我运气好,选择了一条对的路(电商),一直走到了现在。从11年大学开始,专业就是电商,索性高二就开始了搞起了副业,和室友经营一家淘宝店,每天下课之后都会去发快递,从起初的一天2~3单,到后来直接和快递谈合作,一天发货近百单。许昌曹丞相府—曹操肯定有人好奇我做的是什么品,因为我大学是在许昌上的,曹操的老巢,还是比较喜欢曹操这个人的,枭雄。有人可能知道,许昌盛产假发,我室友家里就是许昌的,他可以保证拿到一手货源,也算是个小冷门吧。就这样,两年过去了,存了小10w块钱,我一直觉得我是一个比较有经商头脑的人,但是学习一直很差劲,要不然也不会上大专,人总得有个一技之长,不然靠什么吃饭。人家都是唱歌打篮球,跳舞,滑板钢琴什么的,我就很俗~只会经商。13年的时候从学校毕业,拉起了室友就搞起了工作室,当时在许昌租了一个房子,一个月带上生活费,算下来不到1000,那个店铺一直都在运营着,不温不火,一个月7~8千左右。有时候好点能上万吧。我们也同时搞着其他东西,各种游戏的一些道具转卖,DNF金币,但是基本上没赚到啥钱。在许昌时的租的工作室,年代很久远了。浑浑噩噩过了两年天天玩游戏,穿越火线,DNF,魔兽,红警。随着年龄的增长慢慢的开始重视赚钱这件事起来,我们明白要想做好就得把这个淘宝店铺规模扩大,后来网上各种咨询,和同行交流啊,付费学习,经过长时间的测试,优化。单店利润做到2w多。不过更多的是认识了很多做电商的大佬,进入了他们的圈子。也就是在那一段时间我对第电商的玩法又有了一个新的认知,我本以为,做好产品,做好服务,做好运营,就是电商的精髓所在。但是新出现的无货源玩法颠覆了我的认知,这些商家,批量搞店,采集传统商家的产品原封不动的上传到他们店铺,加价去卖,然后再来我们店铺里拍单。他们只是复制商品,就能赚钱,很多传统商家都遇到了不同程度的竞争,所以那时候传统商家非常的痛恨这种店店铺,扰乱市场,但是没办法,辛辛苦苦做的爆品,一个月赚个2万,人家商品给你盗取之后,软件搞几家,批量采集,批量上架。多做几个店铺,简单好做还有钱赚。我们也没有办法,举报投诉不顶用,当时的规则还不够完善。于是3个月之后我们也开始做了无货源模式,不得不说,这个模式就是好做,我也是依靠这个,放大规模的,当时只要有店铺就可以无限量化。海参的工作室到17年的时候我搬到到了郑州,在这边租了一个130平的办公室,招了10几个人,淘宝店做到了300多家,那时候利润还不错,但是后来,淘宝无货源已经影响到平台了,平台多次出现新的规则,然后导致这种无货源店铺的流量骤减,我当时把那些流量不行的都给撤了,剩几个稍微好一点的,不到50家,又开了几家京东拼购,勉强维持生计。在18年的时候我就在找新的项目做,然后看到了有人介绍天猫店群,就索性加上去了解一下,因为投资比较大就放弃了。去年的时候圈子里又出现了天猫店群消息,这次已经是有人在做了,我也是几经周折联系到了正在做的人,去他们那里看了一下,同是淘系,看样子也不太难,但是天猫的访客量是淘宝没办法比的,而且每个月的营业额基本上都是在50万左右,这个比我淘宝高了快100倍,我淘宝最好的一家店也只能做到1万左右,其他的基本上都是2000不到,那些已经关了的500都不到。很早之前的淘宝店了,经过长时间的了解,对天猫的一些东西也摸清了,给大家说一下,做天猫无货源模式,首先第一步就是要确定类目,类目选择好了后期做起来利润各方面就更好一些。一般是多类目组合的店铺更好一些,因为多类目的店铺上传的商品更多一些。但是类目多的店铺价格也相对来说比较高,所以各位还是斟酌选择。另外给大家说一就是我选择这个项目的原因,首先跟我自身有关,因为有9年左右的电商经验,而且一直都在操作淘系,天猫虽然规则跟淘宝稍有不同,但是还属于我的把控内,第二,项目出现了一年圈内才有人做,首先先是天猫店铺不好搞,其次就是门槛太高,所以天猫的红利周期要比其他平台更长久。第三,流量可观,用户基数大。阿里重心更偏向天猫,基础流量高,覆盖消费人群也大,更主要的做的人比较少。从9月份开始做的我从去年9月份左右开始操作,去年20多万的转让费,买了一个三类目五金店,开始起店时有点困难,我以为无货源模式不用刷单,后来和在和圈子里的大佬交流的时候才知道,猫店不管你做什么模式,前期不刷单根本就起不来,前期起店的时候是刷单最好的时机,一旦错过了,后期再刷的时候被抓的风险就会大大的增加。我也是比较稳的那种因为做了这么多年电商自己手里也有资源,3个月过去店铺可以说已经稳定了,每天的营业额在1.5w到2w之间起伏,然后过年期间碰见疫情店铺情况有些下降,不过每个月10w左右的纯产出,还是稳稳的。刚截的图比去年低一些过完年来我已经着手准备量化了,最近正在筹备店铺的事情,京东店铺打算处理掉,浪费人手,产出低,淘宝只留10家效果不错的。关于天猫店铺的事情在这个给大家提个醒,一个店铺一根光纤一个ip。(千万要注意)。海参是我在做京东的时候认识的,后来一起进军了天猫,互相扶持下才有了今日的辉煌。如果有正在做的朋友,可以互相交流一下,多认识一个人多一条路,有能帮到你的我一定会去帮。最近我也正在连载更新我做天猫店群的一个分享,在我的公众号里面,有需要的话可以去看看。别的也没了,我把我这些年的淘宝天猫无货源的玩法的教程做成了思维导图,这里就不给大家放了。以免有些人说我断他们的财路。需要的可以去文末自取。公众号:电商派大星

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