银爪网 我的电商创业经历我是18年年初开始淘宝创业的，在那之前我一直在一个文创品牌做渠道经理，管理公司的批发业务和加盟业务。 当时我有好几个客户在我这里批发产品做淘宝，我看他们拿货量很大，一算利润，这可比我上班赚钱多了，就有了做电商的想法。18年过完年然后把店铺开了起来。因为进入时期比较好，是起步阶段，大卖家还没注意到，小卖家手里资源不又不太多。再加上我在行业里有一定资源优势，比较容易跟供应链谈合作，整体还是比较顺利的。 店铺第一个月利润过万，第二个月就三万利润，收入已经比上班高了不少，就辞职专职淘宝了。目前我们团队10人，店铺年销售额差不多1000万。 价格优势我们这个行业，价格优势还是很关键的。我们主要的产品是手办玩具，但是因为品牌方品牌方要求所有卖家金额一致，不然就会投诉知识产权， 明面上的价格战就没办法打。 那是怎么做的呢？说起来，方法还是别人教我的。 考虑到我们单个产品单价都是在100元以内，我们会把店铺的促销手段设置成满百减十。这个是我们店的卖点之一：有价格优惠，而品牌旗舰店只有在大促活动的时候有折扣，虽然价格能更低，但是平时基本没活动，我这边就吸引到了非活动期的流量。 我们店第二个卖点就是，拆散定价。有部分产品是成组的，例如一组三个玩具199块，我们就根据三个单品的受欢迎程度定价59、69、79。 这样很多不想买全系列的顾客非常欢迎，我们成交率基本能高过竞争对手1.5倍，当然有时候要补一些单。 至于店铺其他方面基本上也都是跟着猫课学的：优化评价，优化主图，加微信，微信群等等，生意就这么做起来了。 维持生意，我靠这两样虽然说店铺一直以来都还比较顺利，但还是在19年6月遇到过一次危机。当时因为行业发展，新开了非常多的天猫店，c店也增加了好几倍，卖家增多，流量开始分散。我们主力c店的流量下降的很厉害。 而我了解到，不少开了直播的卖家，流量都或多或少会有增加，于是我就各种劝说我们一个合伙人的妻子开直播，从学习对镜头自说自话，到积累积分有浮现，中间差不多一个月时间，团队也都很煎熬。好在，有浮现出现的那一周，流量就给了很多，店铺业绩在8月份又拉起来了。 目前我们维持生意的模式就是有直播和微信群，每次上新的时候，会给老顾客一些特权和小礼物，在新品上市的时候，打一波。 我们主要就2个工作：晚上直播、下午维护微信群。我们直播主要是新品展示，直播开盒，直播抽奖等。其中，玩的比较多就是直播抽奖。会把39、59、69这样的产品都按59抽奖一次，我们把39的放特别少，怕顾客抽到不开心，中间也少放一些一百多单价的产品，让顾客有中奖的感觉。 微信群这部分： 1、跟粉丝互动范围比较广，吃的玩的化妆穿衣等，所以微信群的热度一直有，也有内容，退群的顾客特别少。 2、群内福利，每周六抽奖几个产品（一般是新品，抽完以后免费送，同时要求顾客补单和带图好评），这样把微信福利跟补单、带图全做了，算下来并不亏，顾客参与度很高）。 另外就是不管是直播还是微信群，都要花心思多跟顾客交流，让他们多提意见，有很多都帮助很大。比如，顾客会告诉我们又有了什么新奇的好玩具，我们都会去找供应商，最终上了这个玩具的话，会送首次提供信息的顾客。 再比如，早期的时候，我们没有对偏远地区一件包邮，因为惯例大家都时候偏远不包。 后来就有顾客不开心，她说，凭什么啊。 后来我想也对，凭什么呢。她住她自己家而已。运费贵也有限，只要我们能多带一些熟客，值得的，就偏远地区包邮了。 刚开始偏远包邮以后，效果还是很明显，偏远省份订单大幅增加，来了很多顾客。只是再后来慢慢地又不明显了，因为其他卖家也偏远包邮了。小编点评：今天分享的这个卖家，我特别喜欢这样的店铺，选择一个市场的红利时期进入，及时把握住顾客的需求，做一些差异化，再加上直播、微信群的维护，最终做到年销售额1000万，很不错的发展策略。这里大家一定要明确一个概念，就是淘宝的红利一直都是基于行业的。很多卖家之所以能够做好，就是踩到了某个市场的红利期。所以我们做淘宝，核心要学的，就是这种市场红利的分析能力。 另外大家不要太担心，淘宝里类似的产品机会还非常多，我们自己的很多店铺也都是这样做起来。大家可以多了解发展思路，别被一些随意鼓吹套淘宝难做的文章吓到。

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