银爪网我在入行的时候就问自己这个问题。那个时候毕业没多久，很茫然。我站在了人生的十字路口，不停地问自己以后的路该如何走。这个问题有点大。但是口袋很紧。我需要找一份工作，我对自己说。什么工作适合我。我做过销售，美工，市场，策划等等。但是这些工作我都不喜欢。性格是一方面，最主要的是这些工作，让我没有安全感。为什么这么说。举个例子，出租车司机。随着年龄的增长他的收入曲线应该是第二条。那模特，运动员呢，可能是第三条线。 收入年龄曲线很多工作就像出租车司机一样，是有瓶颈期的。随着时间和年龄的增长你的收入是有个天花板。在正常的情况下，你很难去突破。第一条线。没错我需要找一份工作，像第一条线一样，随着时间和经验的积累，我的成长没有上限！那运营怎么样？做一个淘系店铺呢？我把运营这份工作比作一名医生！店铺就像一名病人，身上有各种各样的问题。有个笑话是这么说的。一个外国土豪来中国，说我要去你们这里消费最高的地方。出租车司机会心一笑，然后就把他拉到了一个医院。现实中医生会找不到工作吗？会怕自己收入低吗？我们经常说老中医，老中医。越老越有市场不是吗？再引申思考下，做一个店铺呢。是不是随着你的粉丝，你的销量积累，也会有更好的发展呢。02年非典之后，电商极速占领市场。今年的疫情，电商又在其中扮演了非常重要的角色。我接手的几个店铺，每个都比去年同比增长50%以上。之后的电商，会飞的更高吗？ 1 2 3 4 5[第二篇]如何做一名合格的运营？我先不回答这个问题，大家先试着思考另外一个问题。如果你是马云，你会觉得淘宝未来的发展方向在哪里？你会怎么做？可能你会说。马总那么伟大，我怎么知道他的想法。如果你这么想，你就错了。为什么？你觉得马总懂运营吗?懂直通车吗？估计他连超级推荐是什么都不知道吧？那你可能说话，马总知人善用呀，他的员工懂就行了。但是，即时是程序员，他们定的搜索逻辑，直通车底层概念。是根据什么？总有个根据吧。这个问题，你！思考过吗？四个字：买家体验！在淘宝初期。其实危机四伏。先不说流言四起：淘宝是假货的天堂。就说其他电商平台的虎视眈眈，觊觎国内这块网购市场，试图在淘宝手里分一杯羹。那时候唯品会，京东，苏宁易购还有一些死掉的电商平台。对淘宝的威胁不可谓不大。但是淘宝存活下来了。为什么呢。因为淘宝在改变，他们没有。淘宝在迎合买家体验，他们和买家体验背着干！什么是买家体验！我提出5个问题，大家试着去思考下。你买东西，你会去淘宝还是京东？你买东西，如果搜索关键词，出现的宝贝和你想要的不是很符合。你会买吗你买东西，如果出现的宝贝，主图都是很乱，牛皮癣很多。你会买吗你买东西，如果5张主图只有3张，详情页不知所云。甚至很乱，你会买吗你买东西，收到货，发现与描述不符，你下次还会买吗这只是几个简单的问题。在最早的时候，你知道直通车逻辑是怎么样的吗？无论你搜什么关键词，都会出现一种宝贝。叫成人用品！为什么！因为需求大，利润高。直通车直接高出价，顶首条！现在大家可能觉得这样子的规则很傻，但是最开始的时候，确实就这样子。后来变了，产品有自己的关键词，甚至有自己的类目限制。但是也没有改变竞价机制的缺陷。大商家依然是直通车的唯一使用者，小而美商家一直没有使用。再后来，你们也知道了。有了质量分这个概念来平衡关键词排名机制。再来说搜索逻辑吧。大家想下，以前无论我们搜什么产品，第一页永远有个9.9包邮！是不是但是现在去搜，找不到了。找不到了，为什么呢淘宝把那些东西给封店了吗？其实不是，为什么9.9包邮可以大行其道。因为那时候搜索规则是，销量第一！有销量我就有一切。所以，低价+刷单。百试不爽！但是马总也知道，低价就意味着假货。这点大家联想下拼多多就知道了。所以，淘宝要改革！怎么改，肯定不是封店。或者不让他们卖。因为这样治标不治本。他要改搜索规则！就有了第一次。削弱销量权重，加入其他权重概念。比如收藏加购，复购这些。这样就能限制低价了吗？还不行，后来淘宝还引入了这样一条逻辑！叫UV价值！ uv价值什么是uv价值？答案是：客单价*转化率！你不是低价吗？你uv价值就没有高价的高，这样你搜索流量获取能力就不如高价产品！分享一个黑搜方法吧。依然很有用。但是后果很严重！在17年4月份的时候，发生了一件事。有人利用uv价值打爆搜索。简单地说。发布一个产品，实际售价是1000。但是他标价10万。每天刷几单。第四天因为uv价值无限高，所以搜索爆了。紧接着，他把价格通过打折工具，打到1000！为什么这样做，因为那时候刷单的稽查系统已经很完善了，如果你刷多件，淘宝很容易查到你。所以这样的方法，太粗暴。后来淘宝出台了一个规则。以后谁用这样的方法。立即封店！同时，淘宝还给了uv价值一个上限。加了别的考核因素。但是uv价值重要性依然是很高的！说回来，再后来，淘宝引入了千人千面。根据买家的搜索习惯，推荐给买家产品。这样一套符合买家体验的算法就初具雏形！而如今，搜索流量已不再是一枝独秀，首页推荐，直播，内容营销。淘宝越来越正规化，越来越成熟。总结：淘宝依然值得去做，但是要不停的学习！如果你理解淘宝的发展方向，你就会更从容的面对未来的不确定性！

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