银爪网一丶我们应该如何优化直通车的投产比呢？首先我们的直通车创意图要有亮点，创意标题要符合产品的属性，增加客户进来购买的欲望。图片跟我们的点击率息息相关，一个好的图片能让我们提高优质的点击率。关键词方面我们要提升他的质量分，前期要让更多买家点击寄来，有所展现才能慢慢的对这个词进行培养，质量分高了我们在同一个展位的点击花费就会降低。人群方面我们要进行测试，二级人群三级人群的精准人群前期要做好测试，后期我们慢慢对低于进行一个筛选，人群加上地域让我们的投放的关键词更加精准，进店人群更加精准，提升我们的转化率从而提高我们的投入产出比。 二丶产品内功方面产品内功方面涵盖着我们的产品主图，详情页，买家秀的精选，宝贝的中差评，店铺的评分还有宝贝规格选择等等，这一块需要我们进行慢慢的优化。一个优秀的产品需要做一个好的基础，产品的销量属于一个硬性基础，还有前期我们参考行业价价格对宝贝进行一个定价，急促薄弱更要找到优势点。宝贝的主图和视频决定点击，二SKU的种类决定了客户可做的选择点，到下面的买家秀和中差评给予客户的一个最为直接的感官感受，让他有继续浏览的欲望，提升在你店铺的一个停留时长留存率。如果客户再有兴趣往下仔细的看详情页，那他的下单欲望就会比较强烈一些了，详情页主要就是突出我们的产品属性，详情产品亮点，可以参考行业前面的一些详情作为一个参考。其次就是客服方面的工作，客服回应率要快是首先的，客服对客户的语气要亲切，依着客户来，对于产品的理解性用于也是对于买家下单有很大的一部分的提升。 对于小店铺来说要时常做一些促销的大促，平常有一些小活动也可以参与，但是大部分还是依靠我们店铺自身一个优惠基础，有条件的产品可以做一下关联，基础的 全店满减和单品领券单品宝优惠，还有一些裂变来提高买家与店铺粘性，引流拉新。关于内容版块也是今年的重头戏，现在能获得浮现全可以直播的店铺已经开始放开了，可以进行一个店铺的自己直播获取部分流量。还有微淘文字更新，产品新品介绍一下，如果微淘入池中的话对于这部分淘宝给的淘内免费流量很大，这些都是免费可以开通并有机会扩大免费流量和转化的端口，也是淘宝比较扶持的内容，这一块要好好把握。关于产品的定价很多人都有误区觉得价格便宜就好卖，其实并不是这样，你价格定的第，系统后台给你匹配的流量就是喜欢低客单价的人群，至于买不买还是要看你的产品吸不吸引到买家的购买欲望，价格太低对于产品的影响不会有很大，但是利润太薄后期的推广成本没有一个好的利润。你的定价就是决定你店铺的人群标签，如果你做低客单价的人群可以尽量往主图促销文案去吸引买家点击， 但是如你要做高客单价的产品，人群也是不一样的 ，高客单价的人群不会因为你优惠5块10块去点击你的产品，他们注重的是主图的质量 和这个产品价格是否相符，把卖点及特色产品的主图突显出来才会吸引这类人群的点击。 你好，我是【王子明】，如果我的经验分享，对你有帮助或启发还请收藏、转发，感谢你的关注和支持。如果你是电商卖家，可以联系我交流、探讨；私信我“资料”两个字，免费领取，今年最新的36套实战运营玩法。

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