马云提出了电商，却也“否定”了电商。在湖畔大学举行的一次答辩活动中，互联网“先驱”人物马云一改往日观点，曾经的“实体店必死”，已经变成了如今的“回归传统行业”，有人说马云被打脸了，但是现实证明，马云永远走在别人的前面。 有人说这是马云在打自己打脸，其实并不然，这是马云的高瞻远瞩，透过现象看透了本质。从传统行业到电商，再从电商回归到传统行业，数字化变革才刚刚开始，谁也不能一棍子把传统行业给打死。当初马云刚刚提出电商理念的时候，毫不例外也是被大部分人嘲笑，认为他天马行空、不知所谓。但是十年后马云是事实证明，电商确实主宰了大半的经济市场。而如日中天的电商，为无数人带来了千万身价…… 马云的淘宝“养活”了多少卖家，而这些卖家里，有多少人靠着电商成了百万富翁、千万富翁？成本30元卖出300元的高价，成本五块钱的鞋套，卖出50元的高价，这样看起来好像天方夜谭一般，但是这在二类电商从业者中，曾经都是十分常见的现象。二类电商不同于一般电商，他们不受平台规则的限制，经常会打造出一些爆款，也就是我们所说的成本30元，卖价300元的产品。不过这些钱也没那么好赚，一开始成功率很高，但是随着竞争对手越来越多、越来越强，这样的“暴利”也没那么好赚了。 对于二类电商的人来说，钱没有想象中赚得那么轻松，选品就像是赌博，压中了皆大欢喜，押错了自讨苦吃。争分夺秒地拍视频、测试、上新，这些都是工作中的常态，因为稍微晚了一秒钟，都会被竞争对手给抢先一步。在电商从业者眼中，进驻淘宝、京东、苏宁以及拼多多这些主流电商平台的商家，都是一类电商，也就是我们所说的“淘宝卖家”。而在一些视频平台生存的，类似于抖音、快手、今日头条等，这些从业者就是二类电商。 二类电商的特点很明显，他们的标签就是“下沉”，他们的运营逻辑很简单，就是在流量平台投广告，让用户看到广告然后点击产品，最后在平台上下单。二类电商本质和一类电商是一样的，只不过平台不同而已。不过这两者之间有一个最本质的区别，一类电视是人找货，二类电商是货找人。抖音和快手作为两大知名流量平台，受众群众非常多，这两大平台也成了二类电商的主战场。不过抖音的消费门槛，明显要比快手高一些。在二类电商的行业里，暴利的例子比比皆是，但是打水漂的例子也不少，2018年有一款著名的腰部按摩仪，这款按摩仪经过推广后卖出去上万条，最高售价是399元一条，但是成本最多30多块钱。即便是算上包装、运费，也不会超过50块钱。 二类电商刚刚兴起的时候，大家获取信息的渠道不多，产品的信息也没有现在这么透明。所以即便是成本只有30块钱，也没有人能够知道。不过商品大热后问题出现了，同行开始跟进，产品价格一跌再跌，最后卖到69元一条。这样的例子比比皆是，但是随着信息的透明度越来越高，网友们也不傻了，全网都有的产品，为何偏偏要在你家买呢？大家都知道货比三家的道理，而价格成为了最主要的“标杆”。不仅仅是二类电商，一类电商的日子同样不好过。我国的电商虽然仍在发展，但是总体上增速已经放缓。这也意味着，国内电子商务的竞争会越来越激烈，也就是生意越来越不好做了。 曾经开网店月入十万很常见，如今开网店撑不过三个月也很常见。而今年的疫情，也催化了传统电商的退化速度。从疫情开始之前，淘宝、京东、拼多多就不断地登上热搜话题榜，内容无一例外都是在质疑电商之路该如何坚持。电商表面看起来风平浪静，其实竞争已经进入了白热化阶段，而且很多电商平台已经到了发展瓶颈期，淘宝、京东也不例外。在经历了用户高速增长期之后，现在也不得不被迫放慢脚步了。淘宝的中小商铺在逐渐减少，或者是转战别的电商平台，甚至是自己做程序赚流量，更甚者直接回归了实体业。这都是如今电商面临的发展窘境之一。 2018年是二类电商发展的上升期，很多人借着这股东风成功上位，当时的二类电商发展有多暴利？三无产品都能上抖音宣传，而且成本几块钱的东西分分钟卖几十。但是仅仅过了两年，蜜月期变分居期了。如今的产品需要吊牌、质检报告才能上平台，以前真皮产品不用报告，但是现在必须要有一份真皮检测报告，才能允许被放在平台上推广。一类电商发展举足不前，二类电商的蜜月期也渐渐消散，电商的“暴利”时代到头了吗？其实答案并不确定，电商行业中不缺乏那些暴富神话，但是同样也不缺那些打击信心的例子。而电商行业，最忌讳的就是盲目跟风，别人卖苹果月入十万，但是你卖苹果可能亏到血本无归。 电商和实体行业的本质是一样的，都是卖货，不是说别人赚钱的生意，你拿来做就一定会赚钱的，找准自己的定位才是你应该做的。电商有没有没落谁也说不准，但是你的失败和成功，只有一半和电商有关，剩下的一半，是归咎于你自己。电商和实体虽然本质相同，但是也有不同的地方，就拿同行这个问题来说，淘宝上卖同一件产品的商家有很多，如果你把所有的商家都看作是竞争对手，那你忙都忙不过来，找准定位，找准战场，你的对手只有那么几家而已。 传统电商增速放缓，但是已经出现了新的电商来代替，电商行业永远都有新的机会出现，就像传统实体行业一样，风水轮流转，二十年后的今天，马云照样“拾起”了传统经济。机会不是没有，只是你没有发掘罢了。

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