没有秘诀,务实操做:一个半月从几单做到日100单
来源:银爪网 |发布时间:2021-02-08|浏览:135
派代讲直通车技术的前两年特别火,而且每每都能发现神贴,很多确实是真实案例,现在越来越少有直通车干货分享,其实是好事,因为大神们曾经的方法已经很难创造神奇。大家都慢慢思考:当技术的效果越来越弱的时候,我们该何去何从?认真思考之后,我们会慢慢从技术手段中跳出来,开始关注一系列的环节。而在这些环节中,我们再也发现不了,靠一个点就创造神话的事情,剩下的就是苦逼完善每个细节重复单调的事情。我们曾经都喜欢神奇的,有吸引力的灵丹妙药,现在大家都在回归产品,客户,服务的路上了。我们由浮躁变的更为接地气。市场在变,曾经的车手们或者手里拥有某种秘籍的人,思维慢慢也在转变,也需要不断的学习技术之外的东西。这是我看到身边大牛们的趋势,我也好奇的问过,直通车到底有没有秘诀?他们说之前是有,以后依然有,问题是发掘秘诀的成本越来越大,大到多于我们务实的成本。所以最终结论是现在不管有没有,务实是我们唯一的秘诀。分享自己的案例,我觉得没有秘诀。希望能认识更多的朋友,共同去完成我们自身的转变。------------------------------------------------------------------------------------------这是一家2013年9月份开的女装商城,老板不懂技术,也不懂产品,算是小白,但是个人具备做成事情的潜质。开业之初,慢慢的招人,把人员配齐了。刚开始没有任何思路,有开工厂的朋友,做的都是品牌货,走线下专柜的,产品也是通过朋友关系上了一盘货,欧美风的,请的是国外模特。当初问过我,我说这个不好卖,他说试试,然后就去做了。刚开始请了一个运营,帮他做了一段时间,一点效果都没有,开的工资4000块,他遇到很多老板都遇到的问题,很多运营都是说自己是运营,其实肚子里面没货,连直通车推广都做不好。我说这个人不行,看结果说话,没能力,过了多久,朋友就把他给开了。然后是通过渠道,认识一个技术大牛,操作过几万件的爆款,说是运营,其实更多的是靠直通车打爆款的,这个技术肯定是没问题的。开始接手,朋友说找到一个很牛逼的运营,曾经操作多少万件的,自己也搞过TP,自己带的美工也超级牛逼。然后谈合作,,到年底做到几百万分多少利润。我当初有个疑问,虽然都是服装,看产品分类,各个玩法也是不一样的。大牛者,要么起死回生,要么死无葬身之地。很不幸,这个大牛在阴沟里翻船,结果是坏的。大牛选择了一个款,9月底开始,拍照页面各个基础工作都做好了。页面没说的,朋友几十万的广告费都准备好了。大牛判断这个款肯定能爆,就按着一定能爆的打法来做的。货已经下去做了,前期量比较小。前期一个月推了几万的广告费,卖了两三百件左右。产品慢慢有点销量的时候,产品由于触犯淘宝规则挂掉了。我总结了几点重要原因:1.大牛们的自信是双刃剑。但是绕不开市场趋势。一个款好不好不是大牛说了算,市场说了算。你需要去测试。测款小卖家都会,大牛没测,就做货了。低级错误,为什么大牛会犯?2.在烧钱的时候,时间那么久,一个有经验的大牛靠常识就可以判断能不能爆,为什么在产品很不给力的时候,还要去坚持?有很多调整的思路,为什么还是按一套思路走到低?亦或是曾经牛逼的杀手锏失灵的时候不怀疑自己的问题,或者是不知道其他思路?亦或是考虑到合作,自己推翻自己有损自己的名气,顶下去然后很容易找到一个理由把责任推到商城本身上,你做货的质量不行,出货速度不行,广告费不到位,到时候都说不清。索性破罐子破摔,反正自己损失的只是时间成本,还能多得一点经验?3.低级错误宝贝挂了。很多环节都可以避免,作为一个运营,应该重视店铺所有可能出现的风险去避免,因为投入太多的成本,尽可能让能控的环节控制住。4.急功近利。过于考虑自己的利益,反而做不好。运营很多时候给自己留很多退路,算自己的得失,大牛只关注自己选的这个爆款,不管整店,因为做整店慢,而且难,赚钱也少。爆款,见效快,失败了,自己获得了经验,损失的时间也少。整店失败了,时间损失很多,利润也没多少。但真的是这样的吗?大牛因为宝贝的挂掉离开。当然他损失的只是一个月的时间,而我朋友损失的不光是时间,还有一个月几万的真金白银。这些都是我的猜测,具体谁也不知道。但是我这些都能解释实际发生的事情。------------------------------------------------------------------------------------------之后朋友自己开始操刀,这个也是没有办法的事情,他试过第一批欧美风的产品不好,开始补充其他风格的衣服,自己也去选了几十款请爆款女郎拍,花了1万多。做了没多久,正遇到我年底结婚,打算休息两个月。时间上也是比较宽裕的。朋友让我去帮他做运营。我说运营我还担负不起,第一时间上我没法保证,第二运营盘子太大,刚开的店,之前走了那么多弯路,让我全部接下来精力也不够。第三,我不认为我能力有多强,我说我可控的两个月从每天几单做到100单,我认为这个是现阶段他的团队和我能做到的靠谱的,如果超过100单,我觉得可能是运气或者是其他不知道的原因,那些不是我能力的表现,即使确实是我做出来的,我也不接受。我觉得只是把大家没做好的事情,认真做好,尽力去控制每个可能控制的风险而已。过程好了,结果不会差到哪去。结果很多事情还是出乎我的预料,虽然中途错了很多机会,犯过很多错误,但是结果是好的,这个正是我想要的,不管中途什么原因,底线是我要保住的那个最差的结果,客观上也是好的。事实上结果超出所有人的预期,就像文章标题一样,一个半月的时候就从几单做到日100单以上。而且是在被货限制的情况下,出货速度跟不上,到这几天才慢慢跟上,用了一个月的时间才跟上。我的底线是不让朋友亏欠,最差的结果是他亏时间,就这样他可以历练他的团队。当初了解到,大牛来的一个月最多也没有超过20单。我也犯了一个小错,没预料到我一个星期后,一天发几十单都会有很多很多的问题。证明我那个保底想法是对的,把问题解决掉就会正向发展。接手后,我说产品不行,换。直接选了50个左右的款,一夜之间让客服,朋友,所有人上架,把之前能动的产品保留然后在首页隐藏。把不动的产品全下掉,第二天让美工把首页按新款做一个风格统一的页面。(在这老板认可你的想法很重要,老板没见过你搞过什么,不了解你,而且我否定了他刚花一万多拍照的产品,而且前期愿意给你广告费这些都是我没提到的,这些也是决定项目成功最重要的。很多老板刚请你的时候说的很好听,等你做事情的时候这里卡那里卡,有些页面都要管,请问你如何去做?)第二天我才知道这个团队6个人都是小白。美工没搞过淘宝美工,纯工具型的,而且用的不怎么好。感觉就值2000一个月的。老板,也是我的朋友,去搞货,其实根本不懂货。两个客服,是刚毕业的学生,中途还要回去搞论文什么的,打字奇慢,任何问题都要问老板。两个发货的,不懂货,不了解新产品,打单也不熟练,处理退货等,流程都不清楚。两个人一起发30单都能忙一天,当然有处理退货和去拿货。店铺销量一个月不到200多,月广告费1万左右。情况就是这样,我觉得我们都是平凡人,把该做的事情做好就可以了,团队都是小白,我们慢慢的来。第一个星期稳定20单。半个月后30单一个月后50单,一个半月后70单,两个月后100单。我只抓重点。美工技术不牛逼,够用就行,客服不熟练,多关注多指导,反正前期单又不多。发货多发几次,慢慢都会好。这个确实一个星期后,我就不用担心他们的问题了。我要求又不高,稳定20单而已。问题是老板货品这环节我疏忽了,这个是很难避免的,因为我自己也不懂做货,看板型。目标其实在前几天的时候已经能出20单了。一个星期多做到单品爆款500件。当月就做到了月销量1000件。但是第一个爆款,我们20天就把自己做死了,我选了个好款,套的人家的版,为了抢占先机,我们走的比较快,当初发了一批不是自己做的货,以为货没多大问题,结果人家的版型本身就有问题,退货很高,差评就出来,我们自己做的货,面料好一些,但是版型有问题,退货比别家的少,但是依然很高。这个我们没有测试,和牛人犯了同样的错误。我们自己做了700件货,别家发了几百件。正常情况下这样都是赔掉的,这款到后来不陪,这么差的情况下还有估计有1-2万的利润,加上连带,当月利润3万左右,去掉人员工资,平掉。这是我底线的结果。可惜错失一个好的机会。中间有个插曲,朋友把款给他好朋友说了,好朋友非要上,我给他朋友打过电话,都是搞女装的,不要自己搞自己,我有好的款可以推荐他,答应我了,结果还是上了,他朋友自己做货慢,先看到我们退货爆高,他作版型特别小心,结果现在也卖起来了,我朋友说自己很后悔,不过我说,没关系这款是被我们自己搞死的,其实和别人没有关系,人家做起来了,值得我们学习。但是教训以后要注意点。在发现这款不行了的时候,我们又孕育了一个款,数据没第一个好,但是还过得去。这次我对朋友说,产品一定要给力。我们直接搞预售7-10天发货。打版改了5次,不同的面料做了一件样衣。而且还要看产品的销量是否可持续,首单下200件有没有风险,由于是预售,转化率低,考虑到我们目标不高,能接受。卖出去了,我们首单300件,不久又下了500件。我其实一直期盼货品能跟上,我们搞了很久,知道只欠东风,每天压抑的去推广其实很难受的。我想,我们的目标就是日70单,现在我们已经达到了。虽然很压抑,不过完成目标了。一个月的时间货品才改为现货。在这个期间,压抑蛋疼的时间,我做了不少其他的工作,去规划产品线,去和工厂老板们接触,弄了一些辅助款,所以我们连带也不错。单品利润都是100以上不用广告费。本来就这样弄到过年,结果货品慢慢稳定后,加大一点广告费,销量就上升,我们一个月的广告费3万左右。这个月销售额接近40万。昨天增加了1000的广告费,日单接近120单。昨天我搬家,设置直通车后,没管,今天早上一看,这个真是意外。我们目标只是稳定70单而已。接下来只要稳定每天100单就好了,现阶段我们的状态都是上升的,达不到100单,70单我们大家也很满意。13号我回家准备结婚,正好两个月,可以做到稳定100单。可以好好交差了。当然中间犯了很多的错误,一些大家都在犯的错误我们同样在犯,未来努力中我们依然要在细节上平凡的事情上控制好风险,把事情做对。朋友在我没做之前说信任我的能力,我没说话,现在我想他再说,我就愿意接受,看结果说话。有秘诀吗?没有的。而且我离开后,店铺依然可以运转,他慢慢可以自立住,因为现在不单单靠爆款,连带销量量占一半,去掉爆款,他的店依然可以活。让他团队看到希望明年依然愿意跟着他,这就是我两个月的价值。当然我也拿到一些好处,这是付出的结果。我知道可能更多的是靠运气,有老板支持你,信任你,有钱有团队这些不是我能力控的,或许我就是那头风口的猪,谁说不是呢?
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