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2013 总结经验,才能”马上赚钱

来源:银爪网 |发布时间:2021-02-08|浏览:128

这是一篇是给自己一年总结的帖子,发到派代,给自己做个纪念,也是感谢这一年下来,各位派代牛人给自己的帮助,总结的很多经验,让自己少走了很多弯路。 今年是真正意义上进入淘宝这个江湖,以前自己也开过店,也帮人折腾过一个店铺,但是都是小打小闹,今年,才真正的想要在淘宝这个江湖扎下根。从今年三月份进入公司到现在,经历了公司发展的所有环节,最终我们失败了,回想起来,错误都是自己造成的,和外界环境关系不大,虽然失败了,但是,对电商,对淘宝的认识,却越发的深刻。以下是自己的经历 都说2013年是变革的一年,确实淘宝的环境已经发生了很大的变化,我们一开始做的是一个小C店,主要做女装,因为自己从来没有接触过女装,对淘宝也是一知半解,老板也是从线下转线上,想好好发展一下电商,自己是第一个电商员工,然后陆续招了美工,客服,此时是三月份,我们还在为老板处理 冬天的尾货鞋子,每天才几单,根本没用什么推广。然后因为自己的确实不懂啥,老板也意培养,找到了自称很牛b的人,以前在别的公司做食品类目,老板也非常信任他,让咱跟着他后面学,暂时叫他A君吧。 然后,我们开始了干淘宝都会干的事情:刷单。他开始刷流量,刷销量,开直通车,然后我们每天就跟在后面刷单,第一次,因为一个同事操作失误,刚刷到四五十笔的时候,被降权了,即使每次都发真实包裹,依然被查了,申诉也无效,删除链接,重新上架,继续刷。刷单四五十笔的时候,开始有了销量,中间继续配合刷,直通车也刷,此时快到了四月份底,我们做的裤子也开始热卖了,开始每天有了十几笔销量,刚开始感觉还不错,说明这个方法还是有效的,但是,此时,裤子刚卖起来,一些好看的颜色就开始断货了。而且是断货很严重,拖了半个月,这是我们都没有意识到的问题,因为当时库存都没人负责的,发货都是客服兼职发货,没有人负责这一块,完全没有整体的规划方案,只想做好这一个爆款,但因为断货的问题,销量开始下滑,只能多刷一点维持销量,此时我们还是用互刷的方式,销量已经下滑到三四件,而此时,店铺SKU才十几个,A君此时开始向老板反应款式太少,库存不够的问题,老板就开始到处找款,同时,A君建议多开几个店铺,玩天天特价,刷活动排名,几个店铺轮流上活动,就能赚钱了。然后开了两个小店,但是因为没有时间打理,最后关闭了,期间因为每天要刷单,特意招了一个人专门负责刷单,此时已经到了六月份,很多人都开始上夏款了,而我们才开始给一些夏款拍照,准备上新,现在回头来看,节奏完全慢了一个月,根本就没有所谓的节奏,这应该是失败最大根源吧,整个店铺没有一个真正懂女装的电商人,所以,完全没有全盘的规划。我们都是被事情追着走,而老板开始招募设计师,想自己设置服装,这个举措,更加大了我们失败的步伐,幸好,这中间设置的一款裙子,没怎么推荐,就开始卖起来了,然后我们作为重点开始推了起来,整个七月,八月份就靠这个宝贝和裤子支撑了起来,至少整体销售是上扬的,但是,当你没有规划的时候,这些偶然的成功,只是减缓了衰变,因为老板外面找的款式都不时尚,同时,拍照也没有拍好,所以后来的款式都没有做起来,基本上没什么销量,另外A君在此时开始鼓励老板开淘宝店铺,说可以赶上淘宝双十一,就可以一天赚好几十万,然后他开始准备淘宝店铺,中间因为一些问题,最终,淘宝店铺九月初被批了下来。而这更加加速了失败的步伐。 我在这个几个月的看了很多资料, 尤其是派代各位大神的帖子之后,知道这样下去,肯定没戏,尤其对刷单没什么好感,我觉得当款式卖起来还刷单,只能说明,你的推广有问题,我意识到了问题,但无力改变,只能看着事情向失败的局面发展,期间,自己几乎接触了所有的职位,推广,客服,仓库,运营,总结就是一个超级打杂的,每天都过的很累,有种心力憔悴的感觉,发现了太多问题,但有些事情却不是自己能够改变的。淘宝店铺刚开起来了,A君内心已经清楚事情不妙,已经想要走了,只是,还没有找到合适的借口,最终他找了几个人,说要组团队搞淘宝,但是,给的推广费用太高,老板就放弃了,期间应该另外发生了一些事情,我只知道,A君离开了,然后再没有出现。此时已经是九月中旬,老板让我们自己开淘宝店铺,而此时我们总共才五个人,淘宝都没有接触过,而C店还半死不活的,因为产品的问题,店铺风格很凌乱,产品款式也确实没有什么竞争力,此时,如果做淘宝,C店必定会被做死,但是没办法,现在只能硬着头皮上了,而此时,老大又另外找到了一个牛人,在其他店铺做店长的美女,她一直在一些比较大的店铺做女装,算是很懂女装的人,老大,将她挖了过来,然后开始了淘宝之旅。 这位是有真材实料的,叫她MM吧,做事很有规划,对服装款式,节奏都有计划方案,但是,此时,巧妇难为无米之炊的困境摆在了她的面前,老板自己找的样板师傅,根本没有出什么款式,而现在已经是十月初了,只能立马从别人哪里找了一些秋冬款,开始上新,同时,推广费也有限制,无法太高,而这位MM对推广是最不擅长的,她虽然在店铺做店长,但只对店铺内功了解很多,详情页描述,首页装修等等,而且,她都是在已经走上正规的店铺做过,在这种新店铺还没有做过,算是对她的一个挑战吧,总之,她刚开始干劲十足,但是当她了解实际情况之后,也心灰意冷了,因为我们的根源问题已经显示了出来,此时,我们在供应链,产品款式,推广资金上面都没有任何竞争力,尤其是老板开始有了自己的想法之后,更加让她不能完全的施展手脚开来。虽然十月份,十一月份,十二月份我们有销售,但是亏损依然很严重,就这样,我们无奈的关闭了淘宝店铺,结束了短暂的淘宝征战之路,回到了现在的C店,准备来年,换一个产品,好好干,今年注定是失败的一年,虽然很有挫败感,但是,我知道,我收获的东西,一定能够让我们在新的一年真正的走向成功。 2013年结束了,总结这一年失败的原因,主要是下面几点:第一 店铺一开始没有明确的定位,没有懂电商又懂女装的人才,导致一直在走弯路。 第二 整个店铺没有规划,导致一直慢了节拍,没有跟上女装发布的节奏,第三 衣服款式和价格没有竞争力,店铺款式年龄跨度太大,商品结构设置的不合理,导致无法进行有效的搭配推荐 综上所述,关键是败在内功上面,产品,人员配置,供应链,推广费用,等等都没有做好,导致了推广花了钱, 没有达到预期的效果。 经历了2013年,让自己意识到,做淘宝确实有很多要学习的地方,每一个子内容,都需要花时间和精力去学习,要在淘宝上面赚钱,也越来越难,需要好的团队,产品和资金的支持,淘宝的优势也会越来越明显,小C店会越来越难生存。但是,我相信依然有一些空隙,能够让我们生存下去,那就是现在很火的:”小而美“ ,做一家有特色的店铺,无论是那方面的特色,你都需要找到自己的特色,找到自己的小众群体,不要想着钓大鱼,只要虾米够多,也足够我们吃喝了,个人觉得,产品的特色是最最最重要的一点,服装一定要是当下流行款式,必须找到自己的差异化,才能吸引别人,至于推广,淘宝的一些活动,低价促销也会越来越不给力,2014年将是巨大变革的一年,移动互联网,老客户是重点发力的渠道,微淘,来往,将是淘宝重点发展的产品,微信一定是老客户维护的最佳利器 下次分享自己新店铺运营思路,虽然还有点模糊,但是我已经不再迷茫,最后,很感谢老板对自己的培养,老板和我们剩下的几个人将继续奋斗下去,我相信我们一定会成功,2014年来了,祝愿大家马到成功,派代更加红红火火,热热闹闹,还有为什么安卓手机版的派代呢

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