2013年8月16日（ＰＳ：8月16日也是本大神的生日，哈哈）到该公司上班，11月销售70万，12月销售120万。如何做到的呢？请耐心看，我慢慢道来先看两张图片刚运营一间淘宝店，首先需要做的事，先找该店的不足之处或者说问题，特别是老店，这一步很重要。经营类目：该淘宝店主要经营休闲男装，专长于卫裤；卫衣、长袖不专长。风格偏向商务休闲，客户群约在25-50岁之间。概况：该店在2010就已经在淘宝销售了，在2013年6月时，被处罚过一次发票门，一次商品描述不符，共扣12分。再处罚一次的话，大家都懂什么意思了，基本是废了。7月日均流量是800，日销量4000元,转化率4.2； 8月日均流量约500左右，日成交金额1900左右，全店转化率约在2.9%，8月16日，最高月销量的宝贝是一款卫裤，月销量160条；第二个也是卫裤，月销量120条。老客户成交占比比较大，约占10%左右人员配置方面：客服有三个，都是新手，一个客服主管，仓库员工3名，服装设计师1名，版师1名，财务1名等，麻雀虽小，五脏俱全。但是呢，所有人包括老板都是不懂淘宝的，另有一个客服主管对淘宝更是不懂，可比较喜欢装，在这家公司话语权也比较重。然而该主管总是不经大脑说话，而又喜欢当领导，全公司员工（除老板外）都对她有很大的意见，而且每天的想法都在变，天天对宝贝详细页而改动，一会改成这样，一会改成那样。公司销量不行，个个都是人心惶惶。综上所述，得出结论：1\该店铺被扣12分，很危险，不能再出一点差错。2\风格和客户群定位不够细分。3\流量偏少，转化率下降厉害（需要另找原因，下面详细说）4\没有爆款，产品过于大众化，没特色。5＼上层管理过于混乱，运营方面的方向性错误6\老客户成交占比高7\人员架构完整应对方法：观察一个星期。这个星期主要用来观察的，看看这间公司是不是我可以呆得下去的。经过一个星期的观察，总结得出以下结论1\这个客服主管和老板没任何关系（刚进公司时，看样子还以为是老板娘呢，因为她时不时像老板娘的口气说话！）2\老板有决心也愿意投入，也很想把这个淘宝做起来（后来得知，如果我在三个月内做不起，就解散了！）3\美工设计水平有限，没主见，视觉营销了解不深，但人做事努力。4\宝贝详细页设计混乱，每个宝贝的设计风格，字体等等都不统一，无搭配套餐，关联宝贝很丑，或者关联没针对性。5\服装设计师很灵活，对于流行趋势把握得比较好，出新款时间快。行动：一＼Ｄ做淘宝先做内功（视觉营销）先把宝贝详情页统一风格，字号，字体统一，搭配套餐建立，关联宝贝重新设计，首页重新设计。你要知道，这些我是一个一个地指导美工去完成的，包括定什么字体，字号，色调等。专注新款宝贝详细的更改，不停地改进，做到自己满意为止，两耳不闻窗外事，足足做了一个星期。期间客服主管不停刁难，不停讲她有多厉害多厉害，这个详情页要怎么改，这个首页今天要这样做，明天要那样做，反正我就按我的方向走，她讲她的，我做我的；同时研究针对卫裤行业的关键词，直通车效果评测（暂没投放）详细页做好后，个人觉得中规中矩，该有的都有了，那就足够了暂时，先把销量冲一下！！滞销款技术操作：？二＼Ｐ产品（选款）再好的运营，在淘宝来说，那只是个运营而已！！！产品才是最重要！ＰＳ：其实顺序应该产品放第一的，我这里把详情页等设计放第一了，因为这间店是老店，先完善好详情页，提高一下转化率才是最重要，所以才这么放了。如果您是新开店，请把产品放第一，谢谢！关于产品，我们是老店，本身就有很多产品已经生产出来了，第一要素就是在这些产品里挑选3-5款左右的宝贝测试，看看是否有爆款潜力。产品确实是非常重要的，选好款，就需要有针对性的做一些加减的工作，把前期的上架销售的宝贝进行下架优化，特别是上架了很久而销量一直是0的，通通下架。说实话，下架后，整个店，就不到20款宝贝了，干净了，也舒服了。客服主管急了。。。。<干货来了！>实在是天助我也，他们在8月初就已经生产了10来款的新款，其中有两款，我个人觉得是有爆款潜力的，（个人觉得是没用的，做淘宝绝对不能自以为是哦，觉得好卖不等于真能卖的哦）我把这10来款宝贝，每款宝贝都做了10个左右的销量基础，把他们之间相互做好关联。再把他们全部加进一个直通车计划里去－－－－－－3月30日更新把他们加入直通车计划，主要看考察他们哪款更合适作为爆款去推广，我看好的那两款，就叫a和b吧，另外也加入了其他的，就叫1.2.3.4.5好了。第一组对比：测试a和1，a测试 "卫裤" 这个关键词，卡位 第 2 位 ；1 卡在第10位。（别说我土豪，直通车还真的要这样才能更好的测出宝贝情况。ps：老板只能给我一天500元的费用）第二组对比：测试2和Ｂ，关键词："卫裤 男" 2卡位第2位； Ｂ卡在第10位。没人关注我，我不发了！本文有不停的删减，喜欢的亲，要不停地重新看哦，不好意思哦，都是现场码字！！就算这样停止不更新了，他也是干货吖至少已经说到了很重要的几点：1\视觉营销，2\选款。还需要写的就是推广，以及后期的管理而已！！很多亲，都会怀疑这个文章的真假，亲们，可以去我博客看哦，去年8－9月都有更新文章，也有写到每段时间的操作思路。派代有我一个同事发表过钻展的文章的，他有帮助我完成120万的业绩的，他叫钻展小五（ps：他都有149个粉丝呀，没超过他，咋能全把干货给端上来呢！）。后面会谈到钻展投放的重要性

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