从整个平台在JD.COM的综合搜索流量来看，爆炸几乎是门店唯一的出路，但现在有一个更现实的问题，就是同质化严重；导致产品与竞争产品之间没有竞争优势；很难让你的产品脱颖而出；那么，怎么才能赢呢？今天，陶凯·边肖用他的“逆向思维”告诉你如何选择金钱。在选择产品之前，我们最好有两个想法。首先我告诉你第一节！01”先了解JD的外部环境。COM”，①如果你做一个关键词，那么你的基本条件就是知道JD.COM个体经营的比例。②如果你是自营店，你是一个数量级的竞争，这个因素可以忽略。③如果你是第三方的POP店，作为产销平台，权重会给JD.COM的个体户，POP做这个产品的竞争会很激烈。第二，我们需要看看品牌的比例是否高，尤其是像电器这样的。在整个JD.COM平台上。除了电器，其他品类在品牌维度上的权重也不一样。所以，在我们推一款产品或者选择它作为促销爆款之前，我们应该心中有数。主页上自营比例会超过70%吗？品牌占比会超过70%吗？如果这两个维度已经基本实现，那么我个人建议放弃推这个产品！第三，有人说，这样的产品我可以做“降维玩”吗，我选择一些相对次要的关键词或者属性关键词来做？这是我过去和大家分享的一个思路和一个方法，不过我们也要看看你是选择这个类别下的二级关键词还是属性关键词，本身的搜索量够不够？有时候不像淘，我们选择了一个非常好而且精准的属性关键词，即使你优化到了前十，也没有销量。JD.COM目前有很多二级关键词和属性词，没有一个好的搜索量。02“当我们确定要生产这个产品时，我们应该如何优化它？”先说一个快车优化方法。如果你准备用特快列车做这个产品，你得先想办法给这个产品贴标签。如果要做这个标签，就叫真皮，实木等。，这是产品本身属性的定义词。我们先给这个产品赋予这个属性，然后我们在推广这个产品之前做什么，尽量选择相对准确的搜索量，这个属性关键词就是一个对这个产品有明确标签的关键词。这时候我们放在快车上，尽量少选关键词。围绕这个关键词，2-3个就够了。也要注意和淘不一样。淘系，可以玩北欧风格，北欧系统下所有相关属性关键词都可以。为什么？因为它的整体尺寸足够了。JD.COM不需要太多的篇幅，文字本身就要集中在一两个字上，两三个字在选择产品的逻辑上，这是选择的第一步。第二步呢？我们基本上可以在时间维度上做到。例如，标准产品几乎可以通过客户自己下单来购买。那我们就定在12点到8点之间50%或者60%吧，不要太用力，因为这是标准产品。但在9点到12点之间，你可以设定100%，全部抛出。这叫“广投”。非标产品不同，因为非标产品存在一个叫“客户咨询”的问题，尤其是一些套装和组合。客户不咨询不担心，自己买不到订单。这个时候该怎么办？我们可以考虑白天120%的相对溢价，晚上30%，甚至不投资。03《让我们来了解一下城市维度》，除了港澳台，因为我们的物流可能达不到，其他城市都可以，因为你不需要讲。广东，北京，上海，南京最畅销，不是这样的。你可以说我把可以投票的城市放在第一位。很多人在选测资金的时候都知道这款产品在广东比较好卖，甚至知道深圳和广州更好优化，选20个城市优化很少，你的数据没法测。这个时候，我们的城市需要全面开放。04“人群标签”当你的关键词代表用户时，无论你是北欧实木还是皮革，它本身就是用户。在这样的用户属性关键词下，人群的溢价会相对平和。比如我可以交50%或者100%的保费。为什么？因为你的出价在前面，所以直接对这个属性的关键字出价。比如第三名，为什么是第三名？因为我们是在量钱选钱，你先瞎拉你可能抢不到，或者你在第一位。到时候你会觉得点击率不错。整体效果还可以。但是这个点击的效果是由你来付费的，不是用数据来衡量的，所以你不能在这个地方盲目的选择好位置，也可以选择六到十个地方。这就是我们正在谈论的。这个选定的位置与我们的人群协商。05“我们用什么尺寸来决定这个产品能不能做？”先看看这个产品的点击量和收藏量够不够。今天是2020年第一季度。我为什么要和你强调时间？在这个时间节点，我们额外的采购数据是通过某个函数计算出来的。有些新品类可能之前点击过一百次，然后收藏购买过20/30次。暂不允许收购维度。当然，Q4之后可能就完美了。所以收藏和购买现在不能作为参考。唯一能看到的就是怎么点击，有没有客户咨询，或者一周营销，两周营销，老客户能不能带来那个级别的订单。你只能以此来判断。不像淘。我们来看看收藏率，购买率，跳出率。这些数据是可以参考的吧？但是JD.COM暂时做不到。边肖相信JD.COM系统会越来越完善，我们可以看到更准确的数据来帮助我们在未来对其进行分析。所以整体有这么多两个板块。希望大家能理解我们的整体思路，无论是选产品还是量钱。

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