开始之前，说个题外话，商家看到各种特快列车运营都非常渴望运营和学习。但是，如果是真的，当他们花了很多钱去学习的时候，却发现在实践的时候是没有用的。原因很简单，因为他们大多看到的是成功的数据，却不懂这个操作背后的逻辑。我觉得只要按照学习的操作来设置，就能有效果。在这里，我可以负责任的说，这个很难。所以我先说一下共享的所有快车运营背后的逻辑关系。而手术前，你应该为你的计划账户准备些什么？这个很重要。如果这个逻辑和前期一样，你方无法满足或者预期实际操作可能很低，那就不要按照我说的操作。废话直接。一开始，我们首先要明白JD.COM快递的拖价操作是什么操作。不是直接降低你关键词的基本出价，而是通过降低你的计划的时间折扣来降低。这个很重要。市场上也有很多人说拖价，很多人说直接降低关键词的基本出价。但是，这样在实践中肯定会出错。只有一种情况是可能的，那就是你的计划权重很高。什么事？也就是你每月的广告费用引起了你初中或者JD.COM广告部的注意。如果不是，你的账号权重不高。这个判断标准最容易理解。这个是存在的，但是对于大多数商家来说，估计不会有这种体验。也就是说每个人的快递列车的账户权重都不高，不要轻易降低关键词的出价。因为关键词竞价直接影响关键词的排名，然后是点击率，这个指标影响，第二天你的账号显示就会下降。你会发现想要验证的话可以自己拿账号去测试。当然，如果你的账号每天显示几百，很难看到悬崖般的变化。所以总结以上一句话，你拖价的时候，改变的是你的方案的时间折扣，而不是关键词的基本出价。那么，价格拖累背后的逻辑是什么！在同样的点击率下，较低排名获得的权重远远高于第一个黄金排名获得的权重。也就是说，在同样的点击率下，排名越低，获得的权重越高，这就是拖价格的逻辑。所以在这个逻辑下，有一个前期，就是你的计划的权重。权重高了才能拖价。如果你的体重低，那就不能拖价。这个数据的表现就是演示的量，也就是说，当你的演示比昨天增加的时候，你就可以拖价格了。如果你的计划演示与昨天相比在减少或者波动，那么，比如计划当天的额度不变，昨天是500元，烧了2个小时，今天1个小时就到了预算。也就是说，如果竞价不变，今天的排名比昨天高，也就是今天的关键词权重比昨天高。在这种情况下，您可以延迟价格并降低您的时间折扣。我喜欢这个比例比较稳妥，每次调整都是5%，但是会有上面说的大前期，就是时间折扣下调后，要保证今天的排名比昨天高一点，这是为了保证你的点击率，因为减少太多，点击率比昨天低，那么就不能延迟价格，这个一定要保证。那这个一定很难。只有两个极端。一个是降低5%。当排名稳定高于昨天的时候，你的点击量保持或者高于昨天。没问题。如果你发现这个时候你的点击量不够，这个时候你只需要手动补点，保证昨天至少翻了一倍，那么你就可以保证明天的价格拖拽成功。否则必然导致展会数量下降。在这个过程中，点击是一种补救操作。有多少商家愿意用这些时间和精力去经营？如果不是，就不要想着用拉价格的方式去做。以上是陶凯边肖分享的全部内容，希望对大家有所帮助。 。 。 。 。

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