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淘宝网店出售:直通车新手开车误区,你中招几个?

来源:银爪网 |发布时间:2021-01-29|浏览:157

相信许多新手开车开过一段时间后,都会认为直通车无非就是关键词,人群和定向的调整,三方面做好了就能平稳的开了。事实上,这也的确是直通车主要的因素,但是细节方面,比如创意标题、创意图片的优化、自定义人群的分析等,这些细节不注意后期就会容易遇到瓶颈,导致直通车效果停滞甚至倒退。 一,关键词的日常出价调整只看投产 对于新手或者店家而言,看直通车效果最直接就是看投产比(直通车roi),看宝贝投产效果上,新手都会比较注重有投产的关键词,但是不是在关键词的日常出价优化上,就一定只看关键词的投产比呢?答案是否定的,关键词的出价优化上,如果过分在意投产,会容易根据投产排序来调整关键词的出价。 正确的做法是以宝贝关键词的花费来排序,根据过去七天或者十四天数据进行出价调整,不仅要参考投产比,还要参考关键词的收藏、加购和点击转化率等维度综合参考,最后再进行出价调整,无投产、收藏、加购和点击转化率的关键词优先降低出价,有投产的关键词可以适当加价,但是平均点击单价过高的情况下,可以考虑有收藏加购数据的关键词的适当加价。 二、忽略人群优化与自定义人群添加 1、系统人群地添加 新手一开始接触直通车,就是宝贝关键词的筛选与添加,关键词本身就是直通车的基础,关注关键词是正确的,但是因此而忽略了人群的优化确是十分可惜的,许多新手在添加完宝贝推广后,会十分注重关键词优化,对于人群或许只会添加潜在人群的投放,即只投放浏览宝贝人群,收藏宝贝人群和加购人群等。其实,在预算充足的情况下,系统推荐的淘宝首页潜力人群/店铺定制人群/淘宝优质人群/大促活动人群,都可以进行投放测试,不过一定要跟进消耗,不能花费太多预算。 2、自定义人群地添加 添加自定义人群是直通车非常重要的一个部分,自定义人群地添加,并不是凭感觉添加的,在没有订购生e经或者没有更加精准的店铺人群数据时,可以在生意参谋-流量-访客分析-访客对比,查看数据并进行简单添加。直通车的人群和关键词是同样重要的,两者相互结合,效果会让你意想不到。 三,频繁改动计划分时折扣 1、合理使用行业推荐分时折扣 对于新手而言,一般会建议使用行业推荐模板来设置分时折扣。特别是新推宝贝时,当关键词和人群还没优化好的情况下,碰上了计划半天都没消耗,此时新手容易去大幅度提高分时折扣的溢价,使得计划能有消耗。 正确的做法是少频率低幅度地调整分时折扣,频率根据计划消耗的情况,可以控制在半个月左右调整一次;如果遇上计划临时消耗过多,可以适当降低当天余下投放时间的溢价比例,幅度可以控制在百分十五以内,但是修改之后,一定要在第二天把修改的分时改回去,这样做的好处是防止下次一到这个时间段。 2、根据生意参谋设置计划分时 计划的分时折扣设置可以使用行业的推荐模板外,也可以在生意参谋-流量-访客分析-访客分布进行分析的,以过去30天的数据为准,在店铺的进店高峰设置分时高溢价,低谷时段设置低溢价,合理分布预算,使得计划整体消耗可以均衡些。值得注意的是,并不是店铺的所有计划都适合用这种方法来设置。 四,不重视创意图的优化 大家都知道优选和轮播的区别,一些新手可能会认为,既然优选就是系统根据千人千面而进行最优展示的,那一开始直接用优选好了,还不用后期调整。首先我们要知道,优选确实是会根据创意图的点击率等数据维度进行优先展示,但是优选是建立在历史数据上进行分析的,当创意图的数据充足情况下,对于车手后期优化创意图,也是一个帮助,而对于系统,能优先分配创意图的消耗,促进宝贝综合数据提升。所以,小编建议新推宝贝时,创意图片加满的情况下,尽量选择轮播,然后在一周之后根创意图片的点击率及时优化,同时也别忘记勾选开启智能标题噢。 五,忽略计划的基础设置 1、忽略投放平台设置 一般建好计划后,有些新手可能会着急着添加推广宝贝,在优化好宝贝的关键词和人群后,可能会忘记回去调整投放平台的设置,在没有特殊情况下,建议关掉淘宝站外的投放,虽然站外能带来丰富的流量,但是转化效果一般不理想,而站内设备的投放也比较趋向于移动设备,有特别要求也会开启计算机设备的投放。 2、投放地域全开 一些车手容易一开始就把地域投放给全部打开了,其实不然,地域的选择一般是不投放偏远地区的,比如国外、香港、澳门还有边疆偏远地区等,不过在运输成本可承受的情况下,店铺也可以斟酌是否投放。相反,在预算不足情况下,我们就需要对投放地域进行优化,结合生意参谋-流量-访客分析-访客分布,以过去30天的访客数占比排行TOP10以及下单买家数排行TOP10来选择。

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