很多新手店主刚开始用清仓宝训练的时候是不会出价的，但是不知道多少合适。其实直通车竞价有多个参考因素。如果这么简单，怎么会有专门的直通车培训？那么，直通车最合适的价格是多少呢？直通车招标有很多参考因素，但是现在直通车的设置很人性化。卖家设置竞价时，会有行业均价、系统建议竞价、建议溢价等数据作为参考，根据你的关键词质量评分推荐竞价，可以预测你的竞价可以排在哪里，可以说一目了然。那么出价多少是对的呢？一般来说，建议你大胆出价，但不要一开始就抢第一，因为你不知道同行的产品比你的优势有多少。在关键词质量差的情况下盲目争抢第一，只会烧很多钱，而不会带来太多的转化，这也是很多卖家抱怨烧直通车钱的主要原因，因为一味的付出高价，只要几个买家点进去，你的钱就飘走了！目前直通车有那种引导竞价，就是比如你当前的关键词竞价0.8元，它会给你一个预估的排名，让你知道你当前的竞价给自己带来了什么样的位置，它会给你一个参考值，比如移动终端上的15-20个项目，让你知道你当前的竞价可以让产品排名在20个位置左右。还会给你抢前排的价格评价。比如还是关键词，它会告诉你，到3.6元的时候，你就在移动首页排名了，你可以量力而行，看看要不要付出这么高的代价去抢第一，这主要看你的产品有没有竞争力，否则不建议盲目抢第一。最合适的出价是你会比行业平均价格高10%。比如行业均价1元，你出去到PC端1.1元，手机端出去到PC端1.4倍左右。对于与你的产品契合度最高的关键词，可以大胆抢占前排(不一定要抢第一，而是四五)。那么竞拍直通车有什么技巧吗？其实我刚才说的都是小技巧。如果还有其他技巧，也不要太急于争前座，因为开直通车的最终目的是以最低的出价赢得最高的位置，这与关键词质量评分直接相关，因为关键词质量评分越高，获得相同排名所需的价格越低。所以，在你准备和大卖场抢头条之前，尽量保持自己的质量分数，否则永远无法和大卖家竞争，因为你也是开直通车抢第一。如果你的质量分数高，可能只需要出价0.5元，但是你的质量分数太低，可能要去3元才能抢第一。如果你有同样的点击量，人家其实不烧钱。只有你真的烧钱！

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