正值换季清仓季，很多商家为了清尾货犯了难，本文从如何处理尾货、尾货销售的营销玩法、大规模的清仓玩法教商家在换季时节，清仓不再难。1:何为尾货？从商品生命周期地图可以看出，处于衰退期的商品需要快速变现，那么这类型的商品可以称为尾货；另外情况是在一定时间内商品的库存周转率极低也是尾货尾货清仓的关键：售罄率1，在季节内，商品售罄率达成目标；商品处于衰退期，保持成本价及以上可以达到变现目标即可；2，在季节内，商品售罄率没有达成目标；商品处于过季状态，从存货及资金方面考虑，都会造成一定压力，这时候需要有一个合理的目标值，来指导尾货清理；跌价计提方式 跌价计提：存货的价格是由市场来决定，不是一成不变的。特别是随着产品更新换代速度的加快，存货面临着巨大的跌价风险。如果仍以历史成本计价，当存货的可变现净值低于其成本价值时，就会虚增资产，降低市场资源配置效率，所以需要计提存货跌价准备。因为计提存货跌价准备时会列支管理费用-存货跌价准备账户，所以其计提对利润有着重要影响。计提周期：每月一次计提比例：当年春夏季新品从9月开始计提，当年秋冬季新品从次年3月开始计提，第一次计提比例5%，逐月按5%递增，至此全部跌完小结：1，尾货是在一定时间周期设置下存在的2，在尾货清理过程中，以低于资金亏损的价值进行尾货变现，从财务角度也是一种盈利表现3，尾货也可以用于资源置换，能置换出高价值资源，从市场角度也是一种盈利表现2:尾货清仓营销玩法1，买一送一优：增加新品动销；劣：影响客单价2，全店买赠优：提升客单价；劣：影响店铺折扣3，降价促销优：客户享受直接；劣：影响单品折扣4，流量置换优：提高店铺权重；劣：影响单品回扣小结：1，每一个营销平台的心智一定要了解2，每一次店铺的营销目的一定要明确3，根据自身的营销目的寻找合适的营销平台，然后在匹配效率最大的营销手段3:清仓如何定价1，如果宝贝本身属于热销款，可以通过清仓的噱头来带动新一季新品的销售。作为主打清仓款，为了实现利用其自身流量达到带动新品的目的，定价时价格要低且要有吸引力，可以是以成本价甚至是低于成本价进行活动，同时为避免成本压力过大，数量上要做好把控。同时在详情页中加入新品的关联销售，通过旧款的链接带动新品链接的销售。2，如果是已经滞销的产品，建议大家尽快清空，越快越好，毕竟拖得越久就会越难销售出去。针对此类产品，在定价时不要再纠结是否能赚到钱，，参考同行业的定价标准，甚至可以做全网最低来销售。赚不到钱的清仓产品，在价格优势的情况下会给我们赚来流量，因此我们要做到当机立断尾货并不是一味地赔钱甩货，我们需要从财务角度与市场角度，合理的配置尾货资源，也是可以获得一定收益性回报的。我们需要充分的了解营销平台心智，根据不同的营销目的选择一个合适的营销手段。结合营销节奏和自身的商品零售情况，寻找一个最佳的时机，再根据每个商品的需求。将所有资源进行集中合理配置，这样才可以发挥最大的规模效益

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