双十一到来之前，懂得经营淘宝店的商家会想尽办法优化清仓出宝列车，但有些商家不确定优化直通车时应该优化什么。1.销量:搜索一个产品时，经常可以看到展示的第一个产品，销量只有几十到几百，而后面几个排名的产品都是几千到几万的销量。产品明显没有竞争优势，卡在第一位，但是很容易起到不好的效果。转化率虽然上去了，但是对转化率一点帮助都没有，但是和现在的做了对比。2.创意地图:创意地图是提高点击率的关键点。好的图片可以突出产品的优势，区分同类产品的差异，展示产品的价格区间，做出明显的推广方式。3.风格定位:我们平时推的款式分为爆款、盈利款、引流款，把不同的产品推到不同的位置。无论哪种款式没有竞争力，都不会给店铺带来销量。优化的重点是什么？1.关键词优化在关键词的选择上要注重精准词。虽然流量会比较小，但应该更准确。粗话虽然曝光率很多，但是产品风格不一样，用大话让产品没有竞争力，大话竞争高，推广成本也高。尤其是非标产品，产品属性多，数据控制难度更大。选择与产品相关性高的词，符合买家的搜索习惯。关键词的选择不要太多，也不要太少，要优化的太多，要表现的不够的太少。最后，过滤并点击转换后的单词，以增加此类关键词的传递。(1)呈现和点击参考:关键词很少呈现，没有点击。一般相关性不高，或者出价太低，关键词不暴露。这样的话可以直接删掉。关键词显示较少，点击确定，可以保留，适当加价观察。显示的关键词很多，但是点击次数很少。考虑两个因素:关键词和主图，关键词是否和产品不匹配，主图不吸引人。即使位置在前面，也不受买家欢迎，需要重新调整。②点击率数据参考:关键词点击转换低，将关键词改为精确匹配可以优先显示。关键词:点击不转换，可以小幅度降低降价幅度。关键词是点击转换。如果显示器足够，价格可以在小范围内适当提高。2.人群优化定义了人群的操作方法。今天强调一下，不建议大家都用系统推荐的人群。有时候很不准确。即使是同一个品类，产品的款式也不一样，消费者也不一样。每个产品都有一个低、中、高的客户单价，每个客户单价都有不同的消费者。经营门店时，要灵活运用方法，而不是单一使用。在测试人的时候，可以根据性别、年龄、消费水平进行不同的匹配测试。当我们有了一定的数据，做了调整组合，就可以对高产低产的进行测试，对高产高产高产的进行测试，或者成对圈定测试。当然组合方式也是多变的，其实是一些清理宝藏训练推广技巧。学完之后，平时开直通车是有好处的。我们必须根据数据情况进行不同的调整，灵活运用操作技巧。人群圈定太细，可能导致流量太少，尤其是长期优化后没有流量的情况。然后我们就可以删除这部分人群，逐步调试，最后就可以找到店铺所属的精准人群。直通车的优化不是一下子就能实现的。平时要多注意，现在离双十一促销活动已经很近了。卖家一定要抓紧时间做直通车的优化，这对你的推广会有很大的帮助。

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