2020年，受疫情大环境影响，让电商直播火了一把，直播卖货成这段时间的热度词。商家在嗅到直播的契机之后，一时间市场各种直播带货是铺天盖地。随着加入人群的增多，竞争也越发激烈，不少明星、总裁都在做带货直播，中小型商家如何在激烈的环境中逆流而上呢，下面银爪网小编带你了解在电商直播中需要注意哪些问题？

一、要懂得错开高峰期直播

首先要懂得错开高峰期直播，直播高峰期，中小型商家的主播如果名气不少很大，那么竞争优势久很小，自然人气就没有那么好了。这是就需要选择错开大咖直播高峰期，尽管非高峰期可能在线人数没有那么多，但是却会有更多的人关注到你。

二、判断什么样的产品合适做直播

我们在各大平台的直播间上看到的大多数产品都是标品，比如厨具、休闲食品、手机等等，还有一些非标品，像什么服装、饰品之类的。标品适合直接线上成交，但是竞争大，没有价格优势的话，比较难干得过竞争对手，还有那些网红主播。非标品就存在差异化的优势，像有些网上买卖的二手车，虽然价格也确实实惠，但不同品牌、不同款、不同配置、不同年限的二手车价格也不同。

三、选择合适的直播平台

目前比较火的平台有抖音、快手、淘宝这三个，其它的京东、拼多多、苏宁那些还没火起来，对于商家来讲，分两种情况来选择合适的直播平台。一种是有网店的，那么淘宝、京东、拼多多这些平台反正都有开过店了，优先选择这些平台进行直播，前段时间拼多多直播的官方运营也找到了老马，说明了一些扶持政策，所以早做还是有红利的。另外一种是纯粹线下的，对电商完全不懂的，那小编建议选择抖音、快手这两个平台，只是这两个平台的内容输出的难度不低。

四、做好场景营销

场景营销可能是在之后被提得最多的词，如何不露痕迹的“卖安利”，把商品加入到每一个生活的场景中，这是我们应该学习的东西。

五、主播话术要过关

电商直播的本质是为了实现产品的推销，想要把产品更好的推销出去，就需要准备直播时候的演讲话术。主播需要对销售的产品有足够的了解，并且要对产品进行试用，总结出自己的心得，商家要准备好产品销售的文案，通过语言，精准的话术来刺激用户产生消费的欲望，这就需要在撰写话术之前，深度挖掘用户的痛点和需求。

六、促销配合不可少

举个例子，一场直播中，一叶子面膜有一个“9.9元秒杀”的活动，效果非常不错。同场另一商家看到之后，也临时追加“9.9元秒杀”的活动，同样收到了不错的效果。促销活动给商家圈了大量的新粉，把大批量的观望者，变成他们的用户。

七、直播前要懂得造势

直播如果之前不懂的造势，不懂得宣传，恐怕你再好的内容粉丝也没有多少。可以先告知粉丝福利有啥、优势什么的、突出主题懂得，还有懂得推广。如果说客户群体是年轻白领，可是你却推荐一些可爱俏皮的卡通服装，那么自然成交就难。

八、互动参与感很重要

直播，简单说就是“一对多的视频聊天”，所以互动性很重要。单做直播综艺，不跟粉丝互动，也是不可取的。例如，淘宝直播栏目《八号化妆间》活动连续抽奖六轮，使得粉丝热度一直不减。所以电商直播，都需要考虑抽奖、送红包等环节，让粉丝们更好的参与进来。

九、直播一切围绕成交

直播过程中，一切的目的都是希望客户成交。如果客户只看不买，你的直播也就白费了，所以一定要让客户实现边看边买。

今年以来，除了各界大佬，比如罗永浩、董明珠等纷纷加入直播外，许多明星也相继入场，可见该市场有多火。因此，各商家们要想抓住机遇就一定要做好充分的准备。

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