销售相关销售的秘诀。我们缺少的不仅仅是交通
来源:银爪网 |发布时间:2020-11-04|浏览:182
 。 。 。面对竞争日益激烈的淘宝店铺运营,很多店长开始抱怨如何推广没有流量,也有店长抱怨流量太少导致客户单价过低。其实我们真的缺流量吗?边肖让每个人都仔细思考。 。 。 。流量让很多卖家又爱又恨。但是,再多的流量来,没有好的转化率,没有好的客户价格,再多的流量都是多余的。最需要的是精准的流量,足够高的转化率可以让店铺的搜索权重更高。以上都能做好,如何提高客户单价?指导你如何开网店的边肖,会给你看一家童装店的店铺诊断和相应的解决策略。本次诊断选取了一家三冠女装店,从相关销售入手,探讨如何提高客户单价和转化率。1.童装行业的平均转化率是5%,而我们店的转化率只有1%,经过最近的推广,已经提高到2%。2.客户单价太低,店宝宝单价50 & mdash100左右,成交客户单价94.68元,日均成交价格57.69元。3.很少推荐店铺配套套餐和相关销售,大大浪费流量。商店简介: 。 。 。本期诊断的店铺是三冠女装童装店。这家商店的商业模式整合了生产、销售和设计能力。从淘宝目前的情况来看,这种类型的店铺在淘宝是比较有竞争力的。但是作为三冠店,其目前的转化率却出奇的低,与同类店相差甚远。经过分析,其中一个弱点就是店铺相关销售环节太薄弱,客户单价太低,影响了整个店铺的销售和利润。 。 。 。本店关联销售的方式:一般在宝贝详情页会增加一些相关资金的图片链接,大部分是热钱。满了再配送也不是很好。店铺数据如下:关联设置:对客户最便捷的购物路线进行关联营销的目的是为了达到转化率,增加客户单价。相关营销主要有三点:店里卖什么产品;商店的目标群体;销售目的(赚钱、流失或品牌化)。 。 。 。经过一段时间的爆发,由于评价和DSR评分,目标客户会相对稳定,可以作为流量的入口,所以需要在这个产品上做相关的营销,引导其他产品的购买,提高客户的单价。 。 。 。通常店里的宝贝可以分为两种:一种是爆款,一种是普通款。 。 。 。我们一般会把其他产品放在产品详情页上作为相关销售,推荐店里的其他产品。下图是相关销售的合理搭配。裤子和短裤搭配不同的款式,两块一起买是很有可能的。同时写两块,刺激购物欲望。(下图是建议关联销售的表述)& nbsp 。 。在观察了我店的相关销售情况后,我们只做了最基本的热钱推荐,位于详情页底部。我店目前有6个高销量的宝宝,推荐12款新产品。这种相关的销售只是给客户的一个信息,告诉你店里有什么热门的新产品,但是没有针对性的营销策略。######  。 。 。比如爆款是连衣裙的话,可以在联想推荐里设置其他热卖的连衣裙,超短裙,或者长裤。而不是在所有页面设置相同的相关销售,结果只能是推荐的销售更火,没人管有没有推荐。 。 。 。店铺的特色之一就是亲子服,是相关销售的最佳搭配。但实际情况是童装和亲子款各有页面。童装页面没有链接到亲子页面,客户要从导航栏找到;在亲子支付页面,不能一次性购买亲子支付。大人小孩的衣服要拿两次,顾客又要麻烦一次,影响购物体验。最好的办法是在童装页面上做一个配套的包装。你想单独买童装,也可以一页买童装,省事又方便。 。 。 。另外,在一些细节上,店主也有很多疏忽。在详情页,没有宝宝描述中的搭配风格链接,比如推一条裤子,拍的时候选一件上衣搭配。店主已经想到了营销搭配的衣服,但是没有最方便顾客购买的渠道。客户想买这款,要直接上宝宝的页面,没有链接。他们还得从搜索框里打,如果关键词不对,就得从列表里一个一个找。如果这个产品吸引力不够,他们正在寻找。关联布局:少而精,以销量为基础。一般来说,相关产品应该在详细页面的顶部或底部。 。 。 。我们可以直接在详细信息页面上设置模板。详细页面分为两类页面模板,一类是默认页面,用于对主要产品进行分类;一个是每个子类页面,根据店铺情况将各类商品分类到不同的页面模板中。 。 。 。 。每个细节页面模板的广告位置可以分为上、中、下三个部分。 。 。 。相关产品的选择指标取决于店内UV、营业额、停留时间三个数据。这可以通过量子常量通道查询得到。有时候前两个指标表现不错,第三个指标就忽略了。但是停留时间是一个重要的指标,它会直接告诉你客户和买家是否关注这个东西。######  。 。默认详细信息页面& mdash& mdash爆款,主要是推货进,装修默认为空,个别商品需要单独编辑。主要目的是促进其他类别商品的销售,提高客户的单价,尝试销售同类商品的新产品。 。 。 。最高位置& mdash& mdash广告高度一般在一屏左右。相关产品数量少于10个。不能再有了。太多会影响用户体验,增加用户的厌烦感。其次,淘宝现在对于详情页中不相关的内容有一定的降低搜索权重的行为,以及太多相似的关联(没有完全确认)。其中,其他密切相关类别的主要产品占1-2个广告位,单个产品广告可以有1-2个; 。 。 。价格低、相关性强、接近店家单价的非主营产品也叫便民产品,占2个广告位,尽可能高于店家单价; 。 。 。这个类别的新产品占据2个广告位。新产品上架1-3天后,观察店内UV和销量,确定几个广告位的产品,需要定期分析更换。 。 。 。中间位置& mdash& mdash搭配和类似的推荐,比如做女装,会有一个关联的销售模块,关于模特展示后如何搭配。需要注意的是,如果是关联折扣产品,图片一定要突出产品的折扣力度和选择性多样化。相关商品的目标是提高客户单价,所以价格一定要与店铺优惠活动和平均产品单价密切相关,比如买多少邮费优惠,店主要算好。 。 。 。 。最低位置& mdash& mdash主要推荐同品类产品和同时购买的其他模块。 。 。 。观察一个三天周期的数据,尤其是转化率,可以看出广告和不广告差别不大。一屏广告和双屏广告区别不大。不过一般来说推荐一个屏幕广告就够了,太多会影响用户体验。 。 。 。关联的结构基本是这样的,主要问题是利用数据来选择关联产品,策划活动,做广告。不过实际情况还是要根据店铺的实际分析。 。 。更多淘宝店铺的商业提示,请关注官方微博。查看更多类似的文章和评论昵称 。为什么你可能感兴趣的文章会被淘宝查?如何安全的结账?淘宝新店运营,从日销量10单到1000单分享干货!2020年最全面的淘宝刷流量法2020年最新淘宝联盟淘宝客提佣金规则和技巧解读公测网-全网首家体验式电商营销服务平台2020淘宝天猫年度活动计划表
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