1.你的店铺自然搜索流量占比是多少？ 2.在爆炸逐渐弱化，个性化搜索即将到来的时代，你还在用爆炸引流吗？ 3.做过自然搜索优化吗？具体有哪些做法？  。 。 。好吧，你想想这些问题，我想大家大概都知道自己店铺的交通情况。现在，漫天飞舞的直通车、钻展、卖家追捧的各种引流方式，都被搬上了淘宝的舞台。大家都在花费大量的人力财力去开，去砸钻展，去竞争各种活动。目的是甚麽？不都是为了引流吗？不都是为了销售吗？那为什么要急着销售呢？说到底，并不是占据自然搜索位置，获得稳定的自然流量。然而，人们在绞尽脑汁试图获得流量时，往往会忽略最基本的东西。 那就是产品本身的自然搜索优化。 。 。 。所以在这里，我想问你，你对真正的自然搜索优化了解多少？如何才能提高自然搜索流量？是一味的砸销量争取排名，还是单纯的设定宝宝上下的时间，还是很多买家常说的标题优化？也许这些方式我们都知道，但是能不能了解详细的操作流程？你做的彻底仔细了吗？  。 。 。 。在这里，我想说，很多卖家花了大量的精力和金钱来创建搜索权重，但与此同时，他们普遍严重浪费搜索权重。有些是知识不对称造成的，有些是人力不足造成的，有些是缺少合适的软件工具造成的。 。 。 。淘宝搜索其实是基于“曝光为中心变量排名”的规则，是一种“多维曝光”的展示。宝贝的总曝光机会受标题关键词的搜索量和长尾组合的覆盖范围，以及商品属性、店铺和宝贝自身体重、时间权重和客户搜索条件的影响。影响它的因素很多，所以淘宝搜索我们有巨大的“技术”优化空间。这里我简单总结一下自然搜索中常见的问题。你可以考虑一下。你遇到过他们吗？1.标题长时间没有优化，或者优化后标题缺乏效果跟踪。 2.对于销量权重相近、保质期相近的品种，则是重复关键词造成的内耗。 3.下架时间不区分关键品种和关键时间，而是用下架时间平均来优化宝宝。 4.窗口推荐不是根据品种权重和时间权重优化的。 5.类别属性不完整，没有优化，不完整，没有细化。  。 。 。看到这些问题，也许大家又在默默思考了？淘宝的运营其实很多方面都是碎片化的，但是缺乏合理的整合。很多卖家的时间、金钱、精力都浪费在各种零零碎碎的东西上。所以卖家首先需要的是整合关键要素，使之成为一个易于执行的操作流程。如果有完整清晰的指导，严格按照流程，可以起到1+1+1”3的作用。 好了，废话这么多，我们重点分析一下自然搜索的细化优化过程: 1.最大限度地利用时间权重: 。 。 。 。婴儿下架时间(焦点)的分层优化 。  。 。 。 。 。窗口推荐的细化  。 。 。 。 。时间权重的最大化利用，至少要做到“下架时间的分层优化”:销量高的重点品种在高流量、高转化的关键时间段均匀分布，普通品种在普通时间段分布。 。 大家都在抢高流量时段，所以只有销量高，有优势的宝宝才能与之竞争，在获得流量的同时增加销量，而普通宝宝则放在优势宝宝不抢的时间，这样才能稳定的获得流量。虽然流量不算太大，但是你的宝贝有一定的竞争力，不然你零敲碎打的销量就会摆在别人销量高的上位宝贝面前。看到了会点一下吗？所以结果只有一个，就是去死！这么简单的道理我想大家都应该明白。 那么如何得到高流量的时间段呢，这里我们可以使用数据立方体、量子、商业等工具，这里我就举一个量子测量和数据立方体查看的例子: 量子测量: 数据立方体:  。 。 。 。在“量子恒道”流量分析中查看你的店铺的“小时流量分析”和“日流量分析”，在数据立方体软件的“买家信息分析”中对比高峰访问量和高峰购买量，筛选出一周内的最佳时间段，那么剩下的一步就是找出你想推定的高销量或高品质宝贝。 2.婴儿类别属性的优化:  。 。 。 。类别属性的完整性。 。类别属性的准确性 很多卖家不注重商品属性的填充，总觉得填充就够了，甚至有的根本就没填充。其实最简单的优化操作就是尽量把属性填好，这样往往可以把类别流提升很多。 。 认真填写商品属性，只能是“正确”或者比正确更“准确”。淘宝的商品属性有些模糊，所以这个也匹配，那个也匹配。但选择哪一个，流动效果可能大不相同。 3.避免同类产品关键词的内耗:  。 。 。销售权重相近、货架时间相近的宝贝之间最好不要有重要关键词的内部竞争，否则会浪费权重，对于同一个店铺，搜索页面最多只能显示2个产品。  。 。 。特别是对于销售品种较多的大卖场，内部竞争的精细化处理，可以腾出权重覆盖更多关键词，立即增加搜索流量。 4.宝贝标题优化  。 。这是本文最重要的。接下来我会详细分析标题优化的流量爆炸。  。 。(1)流量反馈优化(重点)& nbsp。 。 。对于我们的产品，无论处于哪个阶段，尤其是高速发展期，都要定期优化我们的标题，要么每周优化，要么根据销售阶段进行优化。我们必须检查标题中的哪个分词自然流量低或不转换。 。那我们就换掉吧。你知道如何通过火车优化ROI，剔除那些没有流量的，或者昂贵的，未经改造的文字。那么为什么不为自然搜索优化题做呢？  。 。 。在这里，我们将涉及到标题分词的数据分析，精确数据中的优胜劣汰:不断剔除性能差的词，寻找高效的词。 1.那么我们如何发现和选择词语呢？ 。 。 。也许大部分卖家会用传统的数据立方体淘词和搜索框条目，但我暂且不谈传统的方式。这里我想补充两个更有效的方法: 1)根据宝贝的分类和属性进行挖掘 2)根据数据魔方，分析我们和竞争对手的热搜词和交易词，尤其是我们的宝贝离它越近，他们的交易词对我们的宝贝效果越好。  。 。 。至于第一点，我想很多卖家应该都懂，所以这里就略过，重点讲第二点，热搜词和交易词的使用。  。 。 。在这里，我用图例来具体解释: 这是数据立方体的截图。为了方便对比，我把交易关键词截图到了热搜关键词页面。 这是我截取的车衣类销量第一的产品截图:  。 。 。从上图可以看出，这个产品的热搜关键词和交易关键词是一样的，流量比和交易比差不多，说明这个产品的搜索优化非常好。你呢？你的热搜词也是交易词吗？也许，你会问为什么？  。 。 。因为，热搜词是你给的标题，而交易词是选择词，是买家对你的产品分类的选择。如果交易词和热搜词不一致，那么就需要了解和优化。比如我们给产品一个标题，你可能会觉得这些词搜索流量大，也适合我们的产品。那么你的标题是由你选择的文字组合而成的，但其实买家给出的反馈并不是  。 。 。1)首先根据交易热词优化我们的标题，让我们的产品在这些词上获得更多的搜索流量，扩展交易热词来代替标题中未转化的词。  。 。 。2)必须在详细页面上进行相应的调整。既然数据显示交易的热词是客户对你产品的分类和选择，那么详情页一定要围绕这些词，分清主次，扩大空间进行深度描述，结合整体和细节来表达，让买家通过这些词进入后能更清晰的看到自己的需求，提升交易的转化率。  。 。 。3)直通车从搜索到优化的过渡，因为搜索和直通车有很多联系，自然搜索可以优化直通车，直通车可以帮助自然搜索更快的体现一个词的准确性。减少不必要的费用，将更多的投资投入到精准改造中。  。 。 。另一方面，如果有一些被直通车很好的反映出来的词，在自然搜索中没有用到，那么我们可以根据直通车反馈的数据对自然搜索进行优化。使交易热词逐渐趋于热搜词，通过关键词来把握每一个进来的流量，精确优化。  。 。 。2.选择关键词不仅仅是看热搜索引。很多人可能会说，这要看关键词的准确性。是的，我同意，但在这里我想提出另一个概念: 那就是竞争环境！因为放映可能得不到点击，更别说转型了？在选择准确的关键词的时候，还要查看关键词对应的竞争环境！ 。 。 。如果你的产品是第一类，你可以忽略你对应的任何热搜词的竞争环境，因为你有很强的竞争力。  。 。 。但是，有多少产品是这样的呢？其实这种产品不需要优化，因为是在一个非常稳定的环境下，只要你警惕增长率强的竞争对手，但是你的产品是这样的吗？第一，产品永远只有一个，而且大部分产品都处于快速发展期，所以竞争环境会决定你产品的整体销量。  。 。 。所以，在热词比赛中，不要说得不到搜索排名。就算你拿到了，你给你看买家也不一定会点你，因为你身边有更多比你有优势的宝贝。 空说，我以我推广的一款汽车服装类产品为例，先送你几张图: 以下是魔方陶慈展示的热搜词排名:(因为数据太多，在这里单独截图) 上图红圈选词:(车衣)(防晒隔热车罩)(车衣& nbsp防晒霜。隔热 。铝箔)  。 。 。是我产品标题中的一个中文分词。从搜索人气和交易指数来看，关键词车衣远高于其他两个词，尤其是(车衣& nbsp防晒霜。隔热 。关键词铝箔的搜索流量和车衣的搜索流量相差20多倍。 下面继续发图展示这三个字对应的竞争环境: 汽车服装 。 。对应的竞争环境:(我们的产品在豆腐块第三位) 防晒隔热汽车罩。 。相应的竞争环境:车衣 。防晒霜。隔热 。铝箔 。 。对应的竞争环境:从以上三张图中你看到了什么？  。 。 。从第一个车衣关键词展示页面图来看，虽然我们在搜索上排名第三，但是相对于第一第二，我们的价格和销量并不占优势，甚至第二个也有和我们一样的材质，价格比我们低，销量比我们高很多。所以可以想象，虽然我们显示在同一个页面上，但是我们得到的点击流量肯定没有他们高。  。 。 。与(hood & nbsp防晒霜。隔热)和(汽车服装& nbsp防晒霜。隔热 。铝箔)，我们的搜索环境很占优势。首先，我们的产品主要以防晒和隔热为主。其次，我们是高隔热铝箔做的，所以精度匹配很好，但最重要的是竞争环境的优势。虽然这两个词的搜索流量远不如车衣，但是大部分来这个页面的买家都会选择点击我们的产品，转化率会比较高。 然后拍下从业务中截取的搜索转换词:& nbsp 。 。从上图可以看出，虽然(车衣& nbsp防晒霜。隔热 。铝箔)和(车衣)的搜索流量相差数倍，但从关键词点击量来看，只相差一倍，车衣& nbsp防晒霜。隔热 。铝箔带来的销量更多，转化率接近车衣的3倍。所以从上面的例子可以看出，很多类别的热搜词不应该贪图自己的搜索流量和交易指数，再高也没用，因为它的点击量和交易量都不属于你！  。 。 。对于我们的产品，首先要做的是找出我们产品的定位，看看整个行业的竞争环境，找出我们目前所处的位置，然后进行相应的优化调整，那么具体应该怎么做呢？  。 。 。1.在没有销售的初期，我们可以以较小的搜索流量和主导的竞争环境来主导与我们的产品相关的词，从而获得稳定的流量，促进转型。  。 。 。2.当销量上升到一个更高的水平，接近小爆炸的时候，我们可以逐步占领中等热搜词，从中挑选出符合我们产品的，有一定竞争优势的产品，和直通车等各种付费流量一起打造，促进其爆炸。  。 。 。3.在销量的高级阶段，自然搜索流量也上升到了首页的前面，可以充分占据热搜词的范畴，根据热搜词和交易热搜词进行优化调整，打造爆款。  。 。 。也许这里有人会问？你给的三个关键词不都是包容关系吗？那么为什么选择呢？但是我想说，很多热搜词是没有包含关系的，你不可能两者兼得，只能选其一，所以在这里，我想再次提出一个概率:那就是选择优质核心关键词，构建词链。 。 。 。词链本身就是长尾关键词，拆分后可以形成很多中文分词。然后我们在逐渐点击长尾关键词后，在增加长尾关键词搜索权重的同时，也会增加其对应分词的搜索权重，比如我刚才标题中的那个(hood & nbsp防晒霜。关键词“隔热”，在一开始占据搜索第一位时，随着这个词的逐渐交易，它所带来的搜索权重增加到其对应的分词(车罩)(防晒)(隔热)，这两个词的搜索权重逐渐增加。不久之后，你会慢慢发现，这两个分词对应的是对由你的标题防晒霜& nbsp隔热)，你会发现当你输入这个词的时候，你也可以排名第一。 汽车服装 。防晒霜。隔热 。 。搜索结果页面:好，最后补充一些影响转化率的因素: 1.销量 。(从众心理)2。宝贝详情页(内功创作)3。流量来源(不同流量入口带来的流量转化率差别很大)4。热搜词和交易关键词(你宝宝的热搜流量不一定是交易流量)& nbsp。 。 。最后感谢能看懂这篇文章的朋友们，因为你们很有耐心。相信这篇文章一定会给你一个很好的自然搜索优化的思路和操作流程。好吧，优化你的产品自然搜索，抢占本该属于我们的优质流量，让流量爆发！ 。 。 查看更多类似的文章和评论昵称 。为什么你可能感兴趣的文章会被淘宝查？如何安全的结账？淘宝新店运营，从日销量10单到1000单分享干货！2020年最全面的淘宝刷流量法2020年最新淘宝联盟淘宝客提佣金规则和技巧解读公测网-全网首家体验式电商营销服务平台2020淘宝天猫年度活动计划表

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